اینجا در مورد کریپتوکارنسی، کتاب، فلسفه، انیمه و هر چیز جالبی که فکرمُ درگیر میکنه، مینویسم.
فرمول BAB چیست و چگونه اجرا می‌شود؟
تولید محتوای با کیفیت به هیچ وجه کار ساده‌ای نیست. نویسندگان محتوا و کپی رایترها، از ابزارهای مختلف و فرمول‌هایی برای کمک به دستیابی به خلاقیت استفاده می‌کنند. این ساختارهای آزمایش شده و واقعی به ما کمک می‌کنند نه تنها در زمان لازم برای نوشتن محتوای با کیفیت صرفه‌جویی کنیم، بلکه به ما یاری می‌دهند تا مطمئن شویم که آنچه می‌نویسیم، واقعاً به نتایجی که به دنبال آن هستیم می‌رسد. یکی از این فرمول‌ها که مخصوصاً برای نویسندگی تجاری بسیار مفید خواهد بود، چارچوب فرمول BAB است. در ادامه این مقاله به بررسی و چگونگی اجرای آن می‌پردازیم.
فرمول BAB چیست؟
فرمول BAB یا Before - After - Bridge چارچوبی است که معمولاً در کمپین‌های بازاریابی ایمیلی استفاده می‌شود. البته در حال حاضر این فرمول در نوشتن محتوای پست‌های بلاگ و اس ام اس و کپشن‌های سوشال مدیا نیز مورد استفاده قرار می‌گیرد. نویسنده‌هایی که از BAB استفاده می‌کنند دقیقاً آنچه را که خواننده یا مشتری می‌خواهد و نیاز دارد، دقیقا مورد بررسی قرار می‌دهند. این می‌تواند به شکل یک محصول، خدمات، پیشنهاد ویژه یا حتی فقط یک محتوای با کیفیت باشد. تکتیک BAB با احساسات مشتری به عنوان راهی برای تشویق آن به خرید یا اقدامی خاص، بازی می‌کند. این فرمول به طور خاص با یک هدف طراحی شده است: کمک به افراد برای غلبه بر درگیری‌های ذهنی پیش از خرید.
فرمول BAB چگونه کار می‌کند؟
در واقع با استفاده از این فرمول، می‌خواهید مشکل یا نقطه دردناکی را که مخاطب یا مشتری شما در حال حاضر با آن سروکار دارد، شناسایی کنید. پس از شناسایی مشکل، شما آن مشکل را همراه با راه حل به شیوه‌ای قانع کننده ارائه می‌کنید.
فرمول BAB شامل موارد زیر می‌شود.
قبل از (Before)
تصویر نقطه درد مشتری را به دقیق‌ترین و جذاب‌ترین شکل ممکن ترسیم کنید. مخاطب شما باید واقعاً خود را در هر مشکلی که پیش روی او قرار می‌دهید، ببیند.
به عنوان مثال: شما عاشق قهوه هستید، اما از طعم آن در هنگام درست کردن آن متنفرید. مهم نیست که از چه نوع ماشینی استفاده می‌کنید، به نظر نمی‌رسد طعمی که حتی انتظارش داشته‌اید، به دست آورید.
بعد از (After)
تا اینجای کار به وسیله فرمول BAB مشکل مخاطب را شناسایی و مطرح کردیم. اکنون زمان آن است که به مشتری خود دیدی بعد از حل مشکل بدهید. اگر راه حلی برای این مشکل داشتند، چگونه زندگی آنها راحت‌تر می‌شد؟ مزایایی را به نمایش بگذارید که می‌دانید به آن اهمیت می‌دهند. این راه حل می‌تواند هر چیزی باشد، از افزایش فروش گرفته تا در نهایت پیدا کردن یک جفت شلوار ورزشی مناسب.
به عنوان مثال: تصور کنید که هر روز صبح طعم یک قهوه شگفت انگیز را می‌چشید. اگر هر روز صبح یک کیسه قهوه تازه آسیاب شده درب منزل تحویل می‌گرفتید، چقدر در تجربه شما از نوشیدن قهوه تاثیرگذار بود؟ فنجان شما با هر جرعه طعمی عالی خواهد داشت
پل (Bridge)
و در انتها، زمان ادغام دو مرحله قبلی است. مشتری شما تشخیص می‌دهد که چه مشکلی دارد و چگونه می‌تواند آن را برطرف کرد. اکنون زمان آن رسیده است که نشان دهید چگونه محصول یا خدمات شما، راه حلی است که همیشه منتظر آن بوده است.
در نهایت: چرا پیشنهاد اشتراک یک ساله ما را امتحان نمی‌کنید؟ فقط با 5 دلار در ماه، کیسه‌های تازه قهوه لذیذ را مستقیماً درب منزل شما تحویل خواهیم داد. این مانند تهیه اشتراک نتفلیکس نتفلیکس، برای قهوه خورها است.
جمع‌بندی
چرا بازاریابان با استفاده از فرمول BAB موفقیت زیادی کسب کرده‌اند؟ این روش شما را تشویق می‌کند که کمتر بر روی اصطلاحات و ویژگی‌های فنی محصول/خدمت خود تمرکز کنید و بیشتر روی اینکه چگونه زندگی مشتریانتان را بهبود ببخشد، وقت بگذارید. بعلاوه، به جای استفاده از رویکرد پاسخ مستقیم، فواید استفاده از خدمات خود را به روشی طبیعی در کانون توجه قرار می‌دهد.
مطلبی دیگر از این انتشارات
ماجرای سفر از خبر تا محتوا
مطلبی دیگر از این انتشارات
نیوز جکینگ چیست؟ و چرا باید از موج سواری خبری استفاده کنیم؟
مطلبی دیگر از این انتشارات
نکات مهم در نوشتن محتوای متنی تاثیرگذار؛ چگونه مطالبتان را از دیگران متمایز کنید؟