ارزش پیشنهادی
بوم پیشنهاد ارزش چارچوبی است که می تواند به اطمینان حاصل شود که یک محصول یا خدمات حول آن چیزی که مشتری ارزش و نیاز دارد قرار می گیرد.
بوم ارزش پیشنهادی در ابتدا توسط دکتر الکساندر اوستروالدر به عنوان چارچوبی برای اطمینان از تناسب بین محصول و بازار ایجاد شد. این یک ابزار دقیق برای مدل‌سازی رابطه بین دو بخش از بوم مدل کسب‌وکار گسترده‌تر Osterwalder است. بخش های مشتری و پیشنهادات ارزش
بوم ارزش پیشنهادی را می توان زمانی استفاده کرد که نیاز به اصلاح یک محصول یا خدمات موجود وجود داشته باشد یا در جایی که یک پیشنهاد جدید از ابتدا در حال توسعه است بوم پیشنهاد ارزش حول دو بلوک ساختمانی شکل می گیرد - نمایه مشتری و پیشنهاد ارزش شرکت.
چند نکته برای ارزش پیشنهادی موثر :
صاحب یک شرکت اگر می خواهد کسب و کار خود را در چشم مشتریان واقعاً منحصر به فرد کند، لزوماً باید مفهوم ارزش پیشنهادی یا ارزش پیشنهادی را بداند. حالا بیایید دریابیم که چیست و بهترین نکات برای اینکه خود را جلوتر از رقبا قرار دهید چیست.
ارزش پیشنهادی یا ارزش پیشنهادی چیست :
در اصطلاح بازاریابی، تعریف ارزش پیشنهادی به ارزش پیشنهادی یک شرکت در بازار اشاره دارد که بر حسب منافع درک شده توسط مصرف کنندگانی که راه حل پیشنهادی را خریداری می کنند بیان می شود. به عبارت دیگر نشان دهنده مجموعه مزایایی است که شرکت در صورت خرید احتمالی به مشتریان وعده می دهد که دقیقاً بر اساس رضایت حاصل از آنها توجیه می شود.
چگونه ارزش پیشنهادی را موثر کنیم :
یک ارزش پیشنهادی مؤثر، پیشنهادی است که استدلال های سلیقه ای را برای متقاعد کردن مشتری به انتخاب آن محصول خاص نسبت به محصول دیگری که توسط رقبا ارائه می شود، ارائه می دهد. برای اینکه بتوانیم یک ارزش پیشنهادی خوب بسازیم، باید روی برخی از عناصر کلیدی خاص تمرکز کنیم. در زیر، موارد اصلی را خواهید یافت.
ارزش پیشنهادی را واضح و فوری بیان کنید:
ارزش پیشنهادی باید در هنگام افتتاحیه در صفحه اصلی یک شرکت در معرض دید قرار گیرد، به طوری که بلافاصله در چشم کاربر/مشتری واضح، فوری و قابل درک باشد. باید ساده و تاثیرگذار باشد، بدون اینکه طرف را به سوء تفاهم یا شک و تردید از هر نوع سوق دهد. در ارزش پیشنهادی یا ارزش پیشنهادی، یک شرکت باید لزوماً قدرت و منافع ملموس خود را برای مشتری برجسته کنید. برای انجام این کار، استفاده از داده های آماری، درصدها و اعداد توصیه می شود.
ویژگی منحصر به فرد بودن را در مقایسه با رقبا توضیح دهید:
ارزش پیشنهادی باید به وضوح و به وضوح عنصر نیروی متمایز کننده را در مقایسه با پیشنهادات رقبا به اشتراک بگذارد زیرا هدف دقیقاً قرار گرفتن خود در مقابل شرکت های رقیب است. یک توصیه مفید این است که از تجزیه و تحلیل https://vrgl.ir/nZCAo SWOT برای روشن کردن نقاط قوت و ضعف خود در مقایسه با خدمات ارائه شده توسط رقبا استفاده کنید، تا پس از توقف و برجسته کردن ارزش افزوده‌ای که می‌توانید برای مشتریان خود تضمین کنید.
لحن صدای مناسب را حفظ کنید:
برای ایجاد یک ارزش پیشنهادی موثر، شناخت مخاطبان و زبان آن ضروری است تا پیام خود را بهتر منتقل کنید. به طور کلی توصیه می‌شود از فرمالیسم‌های غیرضروری یا لحن‌های خنثی پرهیز شود، اما در عین حال، لحن‌های بیش از حد تاکیدی و هیجان‌انگیز ممنوع است، که خطر بی‌اعتمادی مشتری/کاربر به پیشنهاد دریافت‌شده را به همراه دارد.
با راه حل های مختلف آزمایش و آزمایش کنید:
یافتن موثرترین ارزش پیشنهادی برای اولین بار یک شاهکار نادر است. همچنین در این مورد، در واقع، ایجاد نسخه‌های متنی مختلف از ارزش پیشنهادی با حفظ تصویری یکسان یا برعکس، اقدام به تحقق ارزش پیشنهادی با متن مشابه اما تصاویر متفاوت بسیار مفید است. به این ترتیب، با تجزیه و تحلیل نتایج، می توان بهترین راه حل را شناسایی کرد.
Abed sekhavat-عابد سخاوت #
