استراتژی سایت تبلیغات تولیدی یک روش جدید برای بازاریابی تولیدی‌ها نیست بلکه برای قرن ها وجود داشته است و در حالی که بسیاری از شرکت‌های تولیدی و صنعتی با موفقیت جنبه‌های بازاریابی مانند کمپین‌های ایمیل، مشارکت در رسانه‌های اجتماعی و یک وب سایت مدرن را اجرا می کنند و همیشه جایی برای بهبود وجود دارد یا اگر قبلاً این کار را نکرده‌اید شروع کنید
یک استراتژی خوب اجرا شده در هر حوزه ای از کسب و کار، به ویژه قیمت گذاری، محصول و فروش جایگاهی خواهد داشت، بنابراین اگر می خواهید این کار را به درستی انجام دهید:
روشی که ما شاهد بیشترین موفقیت در ۱۲۴ سال کار با شرکت های صنعتی بوده ایم، بازاریابی درونگرا است. این یک کلمه رایج در صنعت یا روش پیچیده نیست، بلکه تلاشی هماهنگ برای آوردن متخصصان، مهندسان و خریداران به طور مستقیم به شماست.
بازاریابی درونگرا در مورد پاسخگویی به نیازهای مخاطبان شما به صورت آنلاین است. بازاریابی درونگرا به جای تکیه بر ارجاعات دهان به دهان و نمایشگاه های تجاری پرهزینه برای هدایت کسب و کار جدید، بر ایجاد محتوای آموزشی تمرکز می کند که افراد را به وب سایت شما می کشاند. جایی که می توانند در زمان مناسب و با سرعت خاص خود درباره آنچه ارائه می دهید بیشتر بیاموزند.
ایجاد یک وبلاگ عالی، کتاب‌های الکترونیکی، پیام‌های رسانه‌های اجتماعی و سایر محتواها به شما کمک می‌کند تا در زمان مناسب به افراد مناسب در فرآیند خرید دسترسی پیدا کنید. هنگامی که این روش به درستی انجام شود، می‌تواند مشتریان هدف شما را در طول سفرشان از غریبه‌های ناشناس به مشتریانی با تعامل بالا منتقل کند.
ثابت شده است که بازاریابی درونگرا چیزی بسیار ارزشمندتر می سازد. ارائه محتوای آموزشی و روشنگر، تخصص شما را به نمایش می گذارد و شما را به عنوان یک شریک تجاری آگاه و مفید معرفی می کند. من همچنین با روشی که خریداران صنعتی در دنیای امروزی کار می کنند همسو است، زیرا ۵۷٪ از فرآیند تصمیم گیری خرید قبل از اینکه مشتری حتی با یک تامین کننده تماس بگیرد کامل می شود.
این بدان معناست که مشتریان بالقوه شما قبل از اینکه با شما تماس بگیرند در حال تحقیق و ارزیابی شما هستند، به همین دلیل است که بازاریابی درونگرا بسیار مهم است.
اکنون که اصول اولیه بازاریابی درونگرا دقیقاً چیست و چرا موثر است، درک کردید، گام بعدی در ایجاد استراتژی بازاریابی خود، پیوند دادن آن با چرخه خرید است.
این فرآیند می‌تواند یک فرآیند طولانی و پیچیده باشد، زیرا خریداران بالقوه شما ممکن است در طول یک سفر شش مرحله‌ای به هر جایی سقوط کنند. این وظیفه شماست که آنها را در جایی که هستند ملاقات کنید، با اطلاعاتی که نیاز دارند تا آنها را به سمت تصمیم گیری راهنمایی کند.
شش مرحله کلی فرآیند خرید صنعتی عبارتند از:
در هر یک از این مراحل، شما این فرصت را دارید که ثابت کنید چرا بهترین شریک مناسب و بالقوه برای کمک به خریداران خود در دستیابی به اهدافشان هستید و کسب و کارشان را به دست می آورند.
برخی از عواملی که خریداران هنگام تحقیق و ارزیابی تامین کنندگان در نظر می گیرند عبارتند از:
با درک اینکه چگونه نیازهای خریداران خود را برآورده کنید، بهتر می توانید خود را به عنوان یک شریک قابل اعتماد برای کسب و کار آنها قرار دهید.
همانطور که اکنون یاد گرفتید، زمان آن است که به جزئیات بپردازید. از خود (و همکارانتان) بپرسید: خریداران شما دقیقا چه کسانی هستند؟ عادات، اهداف و چالش های آنها چیست؟ آنها در نقش خود چه مسئولیتی دارند؟
درک کامل خریدار و انگیزه‌های آنها برای تولید محتوایی که به آنها مرتبط باشد و در طول سفر شما را در ذهن خود نگه دارد، بسیار مهم است. شما می توانید این کار را با ایجاد پرسونای هدف انجام دهید، که نمایشی نیمه تخیلی از مشتری ایده آل شما بر اساس تحقیقات بازار و داده های واقعی در مورد مشتریان فعلی شما هستند.
تولیدکنندگان احتمالاً بیش از یک نوع شخصیت دارند که سعی در دستیابی به آنها دارند و رایج ترین شخصیت هایی که در تولید صنعتی می بینیم عبارتند از:
شما می توانید با نگاه کردن به مشتریان فعلی خود، بینش های بیشتری را کشف کنید و شخصیت های خریدار خود را تعریف و توسعه دهید. هر گونه الگوی رفتاری آنها را تجزیه و تحلیل کنید، سپس آن اطلاعات را با آمار حاصل از تحقیقات آنلاین و داده های منبع یابی تکمیل کنید.
اکنون که ایده بهتری در مورد اینکه چه کسی را هدف قرار داده اید، دارید. قدم بعدی این است که برنامه بازاریابی خود را مستند کنید.
تعیین اهداف برای اطمینان از به حداکثر رساندن اثربخشی بسیار مهم است اما فقط هیچ هدفی را تعیین نکنید، اهداف SMART را تعیین کنید که در نهایت با استراتژی بازاریابی شما همخوانی دارند، که عبارتند از:
استراتژی بازاریابی تولیدی شما باید رویکرد خاصی را ترسیم کند (که ممکن است ترکیبی از دو یا چند رویکرد مجزا در این راهنما باشد) که دستیابی به هدف شما را ممکن سازد. ایده این است که اهداف روشنی داشته باشید و آنها را مستند کنید تا ببینید کجا و چگونه میتوانید معیارهای خود را بهبود ببخشید و ببینید چه چیزی کار می‌کند و بدانید چه زمانی باید از آنچه که نیست دور شوید.
به عنوان مثال، برای دستیابی به هدف افزایش تعداد سرنخ های با کیفیت برای مشتریان به میزان ۱۰ درصد، ممکن است یک استراتژی با تمرکز بر تبدیل شدن به یک مرجع در موضوع تولید ناب ایجاد کنید.
به خاطر داشته باشید که با تلاش‌های بازاریابی دیجیتال خود، تاکتیک‌های شما ممکن است بسته به نیازها و عادات خریداران تغییر کند.
به عنوان مثال، نظرسنجی های اخیر نشان می دهد که استفاده از سایت تبلیغات تولیدی و شرکت های صنعتی در همه گیری ویروس کرونا، ۱۲ درصد افزایش یافته است. با توجه به محدودیت های حضوری کرونا ویروس، شتاب سریعی در بازاریابی دیجیتال در صنعت وجود دارد.
تنظیم استراتژی سایت تبلیغات تولیدی خود با آنچه شخصیت های شما نیاز دارند به شما کمک می کند تا کسب و کار بیشتری را در این مسیر به دست آورید.
برای مطالعه ادامه مقاله به آدرس زیر مراجعه فرمایید
https://ad.irpsc.com/2022/06/06/production-site-advertising-strategy/
