این مهم است که صاحبان مشاغل اصول نوشتن یک آگهی خوب را درک کنند. همه مشاغل نیاز به ارتقا دارند. من میلیون ها و میلیارد ها ریال را دیده ام که صرف تبلیغات بی اثر، ضعیف یا کاملا بد می شود. اما مهمتر از همه، از شما می خواهم که تجارت خود را گسترش دهید و تبلیغات موثر در همه اشکال آن ضروری است. برای آشنایی بیشتر با تبلیغات موثردر این مقاله قصد بررسی ویژگی های سایت تبلیغات تولیدی را داریم
به هر حال، شما به مشتریان جدید نیاز دارید زیرا بدون آن ها کسب و کار شما شکست خواهد خورد. خبر خوب این است که اصول اصلی نحوه تولید یک تبلیغ مناسب عملاً برای هر چیزی که ممکن است بخواهید به عنوان یک ابزار تبلیغاتی استفاده کنید، اعمال می شود.
این ویژگی ها محدود به موارد زیر نیست
برای ساختن یک تبلیغ یا کمپین تبلیغاتی که واقعا کار می کند، ممکن است کمی آزمون و خطا (آزمایش) طول بکشد، اما پیروی از این ۱۱ نکته واقعی و آزموده شده می تواند به شما کمک کند به نتایجی که به آن امیدوار هستید برسید.
تبلیغات موثر می تواند به شما کمک کند که برجسته شوید مردم همیشه با تبلیغات انواع مشاغل در تماس هستند.
بنابراین، چه چیزی باعث می شود که مشتریان بالقوه شما در مقابل یکی از رقبای شما، محصول یا خدمات شرکت شما را بخرند؟ این چیزی است که شما باید با تبلیغات خود متوجه شوید و روی آن تمرکز کنید. به مشتریان بالقوه خود نشان دهید که چرا کسب و کار شما انتخاب شماره یک آنهاست و چرا آنها حتی نباید رقبای شما را در نظر بگیرند. سپس، شانس خوبی وجود دارد که نخواهند کرد.
آنچه من در اینجا در مورد آن صحبت می کنم معمولاً در محافل بازاریابی به عنوان “پیشنهاد فروش منحصر به فرد” نامیده می شود.
هر تبلیغی باید پیشنهادی را به مصرف کننده ارائه دهد – نه فقط کلمات، پف کردن محصول یا تبلیغات در پنجره. هر آگهی باید به هر خواننده بگوید: “این محصول را برای این مزیت خاص خریداری کنید.”
پیشنهاد باید پیشنهادی باشد که رقابت نتواند یا ارائه ندهد. باید منحصر به فرد باشد. چه در برند یا در ادعایی که بقیه آن منطقه تبلیغاتی خاص ایجاد نمی کند.
این پیشنهاد باید به اندازه کافی قوی باشد تا توده ها را به حرکت درآورد، یعنی مشتریان جدید و همچنین مشتریان بالقوه را جذب کند.
یک کاغذ و چند قلم بیرون بیاورید و با این کار لذت ببرید. من مطمئن هستم که شما از همان لحظه شروع به ارائه ایده های درخشان خواهید کرد.
مردم چیزها را به سرعت اسکن می کنند. آنها هر روز با تبلیغات زیادی در تماس هستند که نمی توانند هر کدام را بخوانند. به همین دلیل است که باید مطمئن شوید که تبلیغات شما واقعاً توجه آنها را جلب کرده و حفظ می کند.
جلب توجه نیازمند مهارت و تمرین است. جلب توجه نیز می تواند ظریف باشد.
شما این کار را با یک تیتر موثر انجام می دهید. بزرگترین مرد تبلیغاتی تاریخ، دیوید اوگیلوی، می‌گوید: «به‌طور میانگین، پنج برابر تعداد افرادی که تیتر را می‌خوانند، بیشتر از کسانی هستند که نسخه‌های متنی را می‌خوانند. وقتی تیتر خود را نوشتید، هشتاد سنت از دلار خود را خرج کرده اید.
مصرف کنندگان عاشق معامله هستند. پس به آنها پیشنهاد خوبی بدهید تا بارها و بارها به شما مراجعه کنند. فرقی نمی‌کند قیمتی بی‌رقیب، آزمایشی رایگان، حمل و نقل رایگان یا بسته‌ای بسته‌بندی شده ارائه دهید، برای ارائه یک معامله خوب به مشتریان خود به موفقیت شما کمک می‌کند.
هنگامی که پیشنهاد مقاومت ناپذیر خود را ارائه کردید، مطمئن شوید که آن را با افتخار تبلیغ می کنید. وقتی مردم می بینند که شما چیزی عالی برای ارائه به آنها دارید، برای مقاومت در برابر آن مشکل خواهند داشت.
در تعیین میزان هزینه ای که می توانید برای یک محصول یا خدمات مقدماتی خرج کنید، به ارزش کلی Client Lifetime Value (CLV) فکر کنید، مبلغی که مشتری در طول زمان برای شرکت شما سود خواهد برد.
یکی از مشتریانی که با او کار کردم در ابتدا تردید داشت که ۱۵۰ دلار سود برای یک سرویس معرفی برای به دست آوردن مشتری جدید از دست بدهد.
او بسیار متعجب شد از اینکه متوجه شد آن مشتریان جدید CLV 5000 دلاری دارند. عددی بیش از 33 برابر سرمایه گذاری اولیه از نظر سود از دست رفته. بنابراین هر بار که 150 دلار را برای به دست آوردن مشتری جدید سرمایه گذاری نمی کرد، 4850 دلار از دست داده بود.
تبلیغات باید روی مزایا تمرکز کنند. توضیح دادن ویژگی‌های محصولات یا خدمات شما مهم است، اما توضیح مزایای آن برای مشتری در واقع موضوع است. از این گذشته، مردم بیشتر به آنچه از خدمات شما به دست می آورند علاقه مند هستند تا آنچه شما انجام می دهید. معنی دارد؟
این پیچیده نیست. در اینجا کاری است که برای فهمیدن این موضوع انجام می دهید:
به عنوان مثال، بگویید شما یک حسابدار مالیاتی هستید. یکی از ویژگی های خدمات شما این است که یک وب سایت دارید که در آن مشتریان می توانند وارد شوند و به اسناد مالیاتی خود ۲۴/۷ دسترسی داشته باشند. مزیت بزرگ این است که باعث صرفه جویی در زمان و ناراحتی مشتری می شود.
فرهنگ لغت وبستر می گوید که “تبلیغات” “تبلیغاتی است که قالب سرمقاله را تقلید می کند.” به عبارت دیگر، تبلیغی است که شبیه یک مقاله خبری است.
در اینجا دلیل اهمیت این موضوع است. مردم هفت برابر بیشتر احتمال دارد که یک مقاله خبری بخوانند تا یک آگهی.مردم در تمام طول روز با تبلیغات معمولی در تماس هستند. اگر شما بیشتر از آنچه دیگران ارائه می دهند به آنها پیشنهاد ندهید واقعاً هیچ انگیزه ای برای آنها وجود ندارد که آگهی شما را بخوانند.
ایجاد یک تبلیغ موثر که توجه را به خود جلب کند و اطلاعات زیادی ارائه دهد، همیشه آسان نیست. اما یک آگهی تبلیغاتی می تواند به این هدف دست یابد زیرا احتمال بیشتری وجود دارد که روی آن کلیک و خوانده شود.
نمونه تبلیغاتیاین نوع تبلیغات خوانندگان را تشویق می کند که به شرکت شما علاقه مند شوند زیرا حاوی اطلاعات بیشتری است. وقتی خوانندگان متوجه شدند که این مقاله فقط کسب و کار شما را تبلیغ نمی کند، بلکه به آنها کمک می کند، می خواهند بیشتر مطالعه کنند. به عنوان مثال، آگهی می تواند به آنها توصیه ها، نکات و اطلاعات زیادی را ارائه دهد و اینکه چگونه شرکت و محصولات شما می توانند به آنها کمک کنند.
بهترین مثالی که به ذهن می رسد تبلیغی است که بیش از ۶۰ سال پیش در وال استریت ژورنال منتشر شد. این آگهی با عنوان «آنچه همه باید درباره این تجارت سهام و اوراق قرضه بدانند» منتشر شد و حاوی ۶۵۴۰ کلمه بزرگ بود! این در قالب تبلیغاتی ارائه شد و ۱۰۰۰۰ درخواست در یک روز ایجاد کرد.
مردم در مورد خرج کردن پول خود عصبی هستند. کلاهبرداران و محصولات بی کیفیت بسیار زیادی وجود دارد. مردم نگران هستند که در مورد بسیاری از محصولات و خدمات، پول نقد خود را که به سختی به دست آورده اند هدر دهند.
اگر مردم می ترسند که پول خود را از دست بدهند و از خرید خود پشیمان شوند، بعید است که محصول شما را بخرند. اما، اگر این تردیدها را برطرف کنید، به مردم انگیزه داده می شود تا محصول یا خدمات شما را امتحان کنند.
بنابراین ارائه گارانتی بدون ریسک ایده خوبی است. دانستن اینکه هیچ ریسکی وجود ندارد و آنها چیزی برای از دست دادن با خرید محصول یا خدمات شما ندارند، یک انگیزه خرید قدرتمند است. این ریسک را “معکوس” می کند و بخشی از آن را متوجه فروشنده می کند. به این “معادل ریسک” می گویند.
اگر مشتریان بالقوه بدانند که اگر راضی نباشند می توانند پول خود را پس بگیرند، کمتر نگران هدر دادن پول نقد خواهند بود و به احتمال زیاد آن را امتحان خواهند کرد.
بعلاوه، اگر شرکت مایل به حمایت از یک محصول باشد، بسیاری از مردم فوراً احساس بهتری نسبت به آن دارند. این نشان می‌دهد که محصول شما ارزشمند است و از پشتیبان‌گیری آن با گارانتی بدون ریسک نمی‌ترسید.
فقط به مشتریان بالقوه خود در مورد آنچه شرکت شما ارائه می دهد بگویید. آنها را تشویق کنید تا اقدام کنند. مستقیماً به آنها بگویید که روی تبلیغ شما کلیک کنند، محصول شما را سفارش دهند، هزینه خدمات شما را پرداخت کنند و…
به عنوان مثال، «تماس برای اقدام» شما می‌تواند افراد را تشویق کند که برای اطلاعات بیشتر به شما ایمیل بزنند، فرمی را برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد خدمات شما پر کنند، به خبرنامه ایمیل هفتگی یا ماهانه شما بپیوندند یا محصول یا خدمات شما را خریداری کنند. حتی می تواند کاربران را هدایت کند تا به جای تماشای تبلیغات، روی تبلیغ شما کلیک کنند تا آنها را به وب سایت شما ببرند.
شما باید از کلمات مهیج و زبان متقاعد کننده استفاده کنید تا این فشار اضافی را ایجاد کنید. در اینجا گزیده‌ای از یکی از موفق‌ترین آگهی‌های تاریخ است، آگهی مجله‌ای که در سال ۱۹۳۷ کتاب معروف «چگونه دوست به دست آوریم و بر افراد تأثیر بگذاریم» فروخته شد، که هم معکوس شدن ریسک و هم دعوت به عمل را نشان می‌دهد.
