کمی بیشتر از حد متوسط کار کنید که با همین حد کم و به ازای هر نسبت تلاش بیشتری که در کار می‌گذارید، پیشرفت شما چند برابر می‌شود ( پول جی. میر )
هفت راز یا اصل موفقیت در فروش وجود دارد. این ها را پر درآمد ترین فروشندگان هر روز تمرین می‌کنند. به کارگیری منظم این اصول، از هر نظر، رساندن شما را به صدر رشته ی خود، تضمین می‌کند.
جدی باشید! تصمیم بگیرید که به جمع 10% اول بپیوندید. هیچ کس و هیچ چیز نمی‌تواند شما را از بهترین بودن باز دارد، مگر خودتان.
به یاد داشته باشید که بزرگ بودن همان قدر زمان می‌برد که حقیر بودن. زمان در هر صورت می‌گذرد. کار شما این است که متعهد به حد اعلا باشید و هر روز بهتر و بهتر شوید و هرگز تا به اوج نرسیده اید متوقف نشوید.
مهارتی را که آن قدرت مانور محدودی دارید، شناسایی کنید. ضعیف ترین مهارت خود را شناسایی کرده و برنامه ای بریزید تا در آن زمینه عالی شوید. از خود و رئیس خود بپرسید : چه مهارتی، اگر آن را پرورش داده و مدام در سطح عالی انجامش دهم، بزرگترین تاثیر مثبت را بر فروش من خواهد داشت؟ پاسخ شما به این سئوال هر چه باشد آن را بنویسید، مهلتی برایش تعیین کنید، برنامه ای بریزید و هر روز روی آن کار کنید. این تصمیم به تنهایی می‌تواند زندگی تان را تغییر دهد.
دور و بر افراد مثبت و موفق بگردید. با مردان و زنانی معاشرت کنید که می‌دانند در زندگی به کجا می‌روند و از افراد منفی، عیب جد و غرغرو دوری کنید ، آنها روحیه تان را پایین و از پا درتان می‌آورند، تمرکزتان را بر هم زده و دلسردتان می‌کنند و شما را به کم کاری و شکست می‌کشانند. به خاطر داشته باشید که همنشینی با بوقلمون لذت پرواز با عقاب ها را از آدمی می‌گیرد.
بسیار مراقب سلامتی خود باشید. برای فروش به نحوی موثر و دوباره قد راست کردن در برابر جواب رد و نا امیدی، به انرژِی بالایی نیاز دارد. مراقب باشید غذای سالم بخورید، به اندازه ی کافی ورزش کنید و میزان زیادی استراحت و تفریح داشته باشید. تصمیم بگیرید که می‌خواهید 80 سال یا بیشتر عمر کنید و از امروز هر کاری را که برای رسیدن به آن هدف لازم است، انجام دهید.
خود را به عنوان یکی از برترین های رشته ی خود تجسم کنید. تصور کنید که در طول روز بهترین عملکرد را دارید. ضمیر ناخودآگاه خود را با تصویر هایی واضح، زنده، پر شور و پر احساس از خود، که در آنها مثبت، با اعتماد، لایق و کاملا مسلط بر تمام جنبه های زندگی هستید، تغذیه کنید. این تصویر های ذهنی روشن، شما را پیش برنامه ریزی کرده و انگیزه می‌دهد تا در هر شرایطی سنگ تمام بگذارید.
مدام با خود گفتگوی مثبت داشته باشید. رشته ی گفتگو های درونی را در اختیار داشته باشید، نه آن گونه که هستید.
مثلا این عبارت موثر را بارها و بارها با خود تکرار کنید: من خودم را دوست دارم! من بهترین هستم! من می‌توانم انجامش دهم! من عاشق کارم هستم!
به خود بگویید: شادی را احساس می‌کنم! سلامتی را احساس می‌کنم! احساس فوق العاده ای دارم!
به یاد داشته باشید، دست کم 95% عواطف شما در بیشتر موارد، با روشی که با خود حرف می‌زنید، شکل می‌گیرند.
احساس شما رفتار شما را تعیین می‌کند و رفتار شما میزان فروشتان را.
کار شما این است که خود را در مسیر مارپیچ به پیش ببرید و در طول روز با خود مثبت فکر کنید و حرف بزنید. وقتی چنین کنید موفقیت تان حتمی خواهد بود.
هر روز، اقدامی مثبت در جهت رسیدن به اهداف خود انجام دهید. جریان ساز باشید نه واکنشی. با شاخ گاو در افتید. اگر از درآمد خود راضی نیستید بروید بیرون و مشتری های بیشتری را ملاقات کنید. اگر از هیچ یک جنبه های زندگی راضی نیستید، مسئولیت آن را بپذیرید و به عهده بگیرید.
تمام فروشنده های موفق، عمل گرا هستند. همگی اظطرار و فوریت را حس می‌کنند. همگی گرایش به عمل دارند. کار را الان انجام می‌دهند! ضرورتی برای تمام کردن کار می‌بینند. آهنگ تند دارند و در هر کاری که می‌کنند سریع هستند.
خبر خوش این است که، هر چه سریع تر حرکت کنید، انرژِی بیشتری دارید. هر چه سریع تر حرکت کنید، مسافت بیشتری را طی می‌کنید. هر چه سریع تر حرکت کنید، افراد بیشتری را می‌بینید. هر چه افراد بیشتری را ببینید، تجربه ی بیشتری کسب می‌کنید. هر چه تجربه ی بیشتری کسب کنید، فروش بیشتری می‌کنید. هر چه افراد بیشتری را ببینید و هر چه فروش بیشتری بکنید، عزت نفستان و شرافت نفستان بیشتر می‌شود و خود را بزرگتر و محترم تر احساس می‌کنید.
هر چه سریع تر حرکت کنید، زندگی خود را کامل تر در اختیار خواهید داشت و از هر نظر تضمین می‌شود که شما یکی از برترین ها و پر درآمدترین های رشته ی خود خواهید شد.
تمرین عملی
اکبر توانگر به عنوان یکی از مشاوران برجسته در استان اصفهان و کشور همیشه در کنار شما فروشندگان، مدیران فروش و صاحبین کسب و کار هست که بتوانید بهترین عملکر خود را در فروش داشته باشید پیشنهاد می کنم در صورتی که مشکلی یا موردی دارید که خودتان نمی توانید حل نمایید از مشورت ایشان استفاده کنید.
