امروز کتابی خواندم با عنوان «بازاریابی انگیزشی»، رابرت ایمبرایل در این کتاب می گوید مشتریان بعد از مشاهده ی یک تبلیغ، بیشتر بر اساس هیجاناتشان تصمیم به خرید می گیرند تا منطق. بعد سعی دارند خرید خود را با دلایل منطقی توجیه کنند!
اگر شما بتوانید هیجانات مشتری را برانگیزید، در تبلیغ و فروش محصول خود موفق خواهید بود.
رابرت ایمبرایل در کتاب بازاریابی انگیزشی به پنج مورد از قوی ترین محرک های هیجانی مردم پرداخته که با ضربه به آن ها در تبلیغ و بازاریابی محصول یا خدمات خود می توانید افزایش فروش را تجربه کنید.
در مشتری، حس ترس از عواقب عدم خرید محصول خود ایجاد کنید!
مثلا یک شرکت بیمه می تواند برای تبلیغات خود، آتش سوزی یک خانه را به تصویر بکشد و بعد بگوید اگر همین الان برای بیمه منزل خود اقدام نکنید دچار مشکل می شوید.
برای استفاده از محرک هیجانی ترس، می توان از جمله ی موجودی رو به اتمام است استفاده کرد.
یک ترفند دیگر در بازاریابی هیجانی، استفاده از محرک هیجانی عشق است.
این محرک هیجانی خود در عمل به سه سطح تقسیم می شود: 1- ارتباط 2- عشق 3- احساسات جنسی
ارتباط: مردم از فرصت برقراری ارتباط با دیگران مشتاقانه استقبال می کنند و وقتی به آن ها فرصت پیوستن به گروهتان را پیشنهاد می دهید درواقع دکمه هیجانی عشق را در سطح ارتباط می فشارید.
برای استفاده از این محرک هیجانی می توانید از جمله ی «به ما پیوندید» استفاده کنید.
عشق: این یک محرک هیجانی بسیار قوی است و به همین دلیل اثر متقاعدکنندگی کمتری نیاز دارد.
نمونه تبلیغاتی: یک زن زیبا شیشه عطری در دست دارد و در فاصله ی کمی از او، مرد جذابی که لباس رسمی پوشیده و از هر لحاظ عالی و بی نقص به نظر می رسد، با دقت به او خیره شده است.
جاذبه جنسی
نمونه تبلیغاتی: زنی نسبتا لاغر با لباسی جذاب، در حالی که شیشه قرص های لاغری در دست دارد.
همیشه سعی کنید یک چیز رایگان برای مشتریان خود ارائه دهید. از این مورد می توانید برای جذب مشتری و دریافت اطلاعات تماس او استفاده کنید.
نمونه: یک مجموعه آموزشی سخنرانی و فن بیان، یک فایل صوتی از تعدادی راهکار برای افزایش فن بیان بسازد و در تبلیغ خود مردم را برای دانلود رایگان این فایل صوتی از وبسایت خود دعوت کند.
با این کار شما هم مشتری را یک گام جلوتر بردید که وبسایت شما را مشاهده می کند و دوم این که در آخر مجموعه ای از اطلاعات تماس مشتریان بالقوه را دراختیار دارید و بعد از مدتی می توانید با آن ها تماس بگیرید تا ببینید اکنون قصد خرید دارند یا خیر.
حراجی: این مورد را من قبلا در مطلب راهکارهای افزایش فروش مغازه مواد غذایی هم ذکر کرده بودم.
گرایش به این است که با راحت تر کردن دستیابی به باصرفه ترین قیمت ها، خریداران زیرک را به دست آوریم.
می توانید بگویید تا آخر امروز فرصت دارید که از تخفیف ویژه ما برخوردار شوید. با این کار هم به محرک هیجانی ترس آن ها ضربه زده اید و هم حراجی و تخفیف!
به خریداران احتمالی نشان دهید که با استفاده از محصولات یا خدمات شما چه مقدار پول می توانند به دست آورند.
می توانید برای خریداران محصول یک قرعه کشی برگزار کنید و بگویید با خرج کردن یک دلار، شما احتمال برنده شدن میلیون ها دلار را دارید. این طعمه ای بسیار وسوسه انگیز است.
با بهره گیری گسترده از این محرک هیجانی می توانید بخشی از رویاهای همگانی و فراگیری را که مردم دارند را دراختیار بگیرید. این موضوع ممکن است شامل مواردی همچون داشتن یک خانه زیبا در منطقه ای خوب و دلپذیر باشد. ممکن است شامل داشتن میلیون ها دلار پول در حساب بانکی و عدم اجبار به کار کردن برای دیگران باشد. همچنین ممکن است شامل داشتن امکان بازنشستگی سریع یا مسافرت به مقصدی دلخواه باشد.
خوب هم اکنون خلاصه ای از هرکدام از پنج محرک هیجانی فوق العاده را که در کتاب بازاریابی انگیزشی آورده شده اند را در این جا برای شما ذکر کردم.
اگر می خواهید فروش محصول خود را بیشتر کنید و میلیونر شوید، یا تمایل دارید به جامعه ی بازاریابان حرفه ای بپیوندید و شرکت های بزرگ خواهان شما باشند. هم اکنون این فرصت را از دست ندهید و کتاب بازاریابی انگیزشی را با تخفیف استثنایی بخرید. در ضمن موجودی رو به تمام است!
الان من خیلی ساده به تمام محرک های هیجانی شما ضربه زدم :)
ولی خوب جدا فیدیبو این کتاب رو با تخفیف خوبی داره. من که پیشنهاد می کنم بخریدش و بخونیدش!
در ضمن اگر میخواید ترفندهای افزایش فروش سوپرمارکت رو یاد بگیرید، مطلبی که قبلا در ویرگول نوشته ام و اینجا لینک کردم رو از دست ندید!
