هر کسی برای شروع کارش نیاز به مطالعه منابع و مشورت با افراد کاردان و کاربلد دارد . اگر شما به کسی بگویید که می خواهید کاری را شروع کنید در ابتدا از شما می پرسد ( بیزینس پلن خود را طراحی کردی ) !!
شاید بگویید بیزینس پلن چیست ؟ اهمیت آن چیست ؟ به چه کار می آید ؟
در ادامه به تمامی سوالات شما پاسخ داده می شود.
شاید با خود فکر کنید که نیاز به نوشتن یک راهنما نیست . کار آفرینانی هستند که بدون داشتن آن و تنها با برنامه ریزی دقیق به هدف خود می رسند و موفق می شوند.
با این حال موسساتی هم هستند که حتی با داشتن یک بیزینس پلن نمی توان موفق شوند و شکست می خورد.
دلایل زیادی برای نوشتن یک بیزینس پلن وجود دارد . اما نمی توان گفت که نوشتن آن می تواند موفقیت استارات شما را تضمین کند .
اما داشتن یک راهنمای کسب و کار می تواند چراغ راه شما باشد و شما با برنامه ریزی و هدفمند به جلو بروید تا بتوان از تک تک دلایل شکست شما جلوگیری کرد .
در واقع می توان گفت بیزینس پلن سندی است که در آن شرح یک تجارت ،محصولات یا خدمات آن ، رهبری و نیروی انسانی ، نحوه کسب در آمد ، مدل عملکرد آن ، تامین اعتبار آن و بسیاری دیگر از جزِئیات که شما را به موفقیت نزدیک می کنند وجود دارد.
یک سند در واقع نقشه راه شما و یک راهنما است که شما را درراه اندازی کسب و کارتان راهنمایی می کند.
این راهنمایی به صورتی شکل می گیرد که شما اهداف و و جزئیات برنامه ریزی شما به صورت طبقه بندی شما در دسترستان قرار می گیرد تا شما بتوانید با برنامه ، فعالیت های خود را انجام دهید و به اهدافتان برسید .
نقشه راه کسب و کار شما بخش های متفاوتی دارد که در آن می توان به موضوعات زیر اشاره کرد :
معمولا در ابتدای شروع طرح کسب و کار خلاصه ای در یک یا دو صفحه نوشته می شود که مرور کلی از کسب و کار است . به این صورت که در آن نوشته شرکت شما معرفی می شود ، هدفتان و فعالیت هایی که می خواهید انجام دهید ، که شامل موارد زیر می باشد .
در این بخش شما باید از عنصر های حیاتی و مهم کسب و کارتان صحبت کنید .همچنین طرز کار محصولتان و خدماتتان را به صورت دقیق توضیح دهید وتوضیح دهید که چرا محصول شما نسبت به رقبای خود برتری دارد و نکات مثبت آن چیست .
شما در ابتدا باید مشکلاتی که بدون وجود این محصول وجود دارد را بیان کنید ، تا مشتری کاملا با محصول و کارایی آن آشنا شود . همچنین توضیح مسئله ای که برای مشترین حل می شود و نیازی که بر طرف می شود ، مهم ترین بخشی از توضیحات شماست .
بعد از بیان مشکلات حال نوبت به توضیح حل مشکلات است .راه حل خود را برای مشتریانتان توضیح دهید و به توضیح کالا و یا خدمات خود بپردازید .
توضیحات شما باید به گونه ای باشد که مشتری کامل متوجه شود مشکلش چگونه به دست محصول شما حل می شود .
نکته حائز اهمیت بعد از توضیح مشکل و چگونگی حل آن توسط محصول شما ، بازار هدقتان است .
بسته به محصول و خدماتی که می خواهید ارائه دهید باید بازار هدف خود را مشخص کنید . همچنین بیان کنید که چه کسانی قرار است محصول شما را استفاده کنند و یه تخمین تقریبی از تعداد این افراد بزنید .
در این بخش باید وضعیت رقابتی خود را بسنجید و بدانید چه کسانی جز شما برای حل این مشکل راه کارهایی طراحی و پیاده سازی کردند.
شما می توانید از ماتریس رقبا برای بررسی این عملکرد استفاده کنید . به صورتی که نام رقبا را در یک ستون و برای هر ویژگی خاص یه ستون باز کنید . در آخر آگر رقبا آن ویژگی خاص را داشتند برایشان یک تیک میزنیم تا بتوانیم آن ها به صورت کلی بررسی کنیم .
کار آفرینان می دانند آینده محصول و خدمات خود چه می شود و به کجا می خواهند برسند و چه ویژگی هایی داشته باشد . شما می توانید در مورد آینده محصول خود و اهدافتان صحبت کنید .
حال که راجب محصول خود و چگونگی عملکرد آن و همچنین بازار هدف خود توضیح دادید ، باید راجب نحوه بازاریابی و فروش و همچنین اندازه گیری میزان موفقیت خود صحبت کنید .
پس از آن که بازار هدف خود را مشخص کردید وپرسونای مشتری خود را نوشتید ، می توانید راجب طرح های بازار یابی و فروش خود صحبت کنید . و بگویید چگونه می خواهید با ارائه محصول و خدمات خود جایگاه مطلوبی را در میان مشتریان خود بدست آورید .
در هنگام قیمت گذاری شما باید توجه ویژه ای به جایگاه خود داشته باشید همچنین به عواملی از قبیل پوشش هزینه های کسب و کار ، سود اولیه و ثانویه و تطبیق نرخ بازار نیز توجه داشته باشید .
تبلیغات از مهم ترین عناصر تاثیر گذار بر روی فروش است .بسته بندی زیبا ، تبلیغات ( آگهی ، پوستر ، بنر و ...) ، بازاریابی محتوایی و همچنین شبکه های اجتماعی می توانند بهترین کانال های ارتباطی برای تبلیغات شما در بین مشتریانتان باشند .
همچنین شما می توانید از شرکت های تبلیغاتی برای بازاریابی محصولتان کمک بگیرید . این همکاری به صورت برد برد است و برای دو طرف ارزشمند است .
از دیگر عناصر مهم اجرا، توزیع کالا است . توزیع یعنی محصول خود را چگونه به دست مشتری می رسانید . شما می توانید برای این کار، از شرکت های خبره و فعال که در صنعت شما فعالیت می کنند ، مصاحبه و مشورت بگیرید .
در این قسمت باید تیم خود را معرفی کنید و بگویید هر یک چه وظایفی دارد و برای چه وارد تیم شده اند همچنین بعد از معرفی تیم و گروه خود می بایست شرکت خود را توصیف کنید به گونه ای که ویژگی های و شاخص های عملکرد آن را ذکر کنید .
آخرین قسمتی که مورد بحث قرار گرفته می شود طرح مالی است .شما در این قسمت باید پیش بینی های مالی لازم برای یک سال اول کسب و کار خود و بعد از آن پیش بینی های سه ساله تا پنج ساله خود را انجام دهید .
شما باید برای میزان فروش خود یک پیش بینی داشته باشید ، به صورتی که بدانید حداقل در سال آینده چقدر فروش خواهید داشت .
شما همچنین میزان پرداخت های کارمندان خود را باید بررسی کرده و به آن توجه کنید .نکته مهم بعد از پرداختی های کارکنان میزان سود و زیانتان است که باید مورد توجه قرار گیرد ، پس برای آنها لیستی تهیه کنید که بتوانید آنها را در کنار هم مقایسه کنید و جمع بندی درستی داشته باشید .
علاوه بر بررسی میزان سود و زیان شما باید جریان نقدی خود را نیز بررسی کنید و پیگیری کنید چه مقدار پول نقد در حساب بانکیتان وجود دارد.
ترازنامه اطلاعاتی است در مورد سلامت مالی کسب و کارتان که می توانید با بررسی آن بدانید آیا دبا کم کردن بدهی هایتان از میزان در آم شرکت دارایی شما چقدر است . با این کار میتوانید میزان ارزش خالص شرکت خود را تعیین کنید.
اخرین مطلبی که در بیزینس پلن خود قرار می دهید ضمیمه است ، هر گونه جدول ، تعاریف ، یادداشت های حقوقی خود وهمچنین اطلاعات مهم که احساس می کنید طولاین هستند را در این قسمت ضمیمه می کنید .
