در سرتاسر جهان، زنان موانع و محدودیت‌های موجود را از بین می‌برند و با تلاش و پشتکار، جایگاه خود را به عنوان مدیران و رهبران موفق کسب و کارها، تثبیت می‌کنند.
در اینجا چند توصیه‌ی عملی برای تبدیل شدن به یک زن فعال و موفق در حوزه‌ی تجارت و بازاریابی آورده شده است.
۵ راه کلیدی برای اینکه یک زن موفق در تجارت باشید:
۱. علایق خود را شناسایی و کشف کنید.
۲. یک شبکه حرفهای قوی بسازید.
۳. قاطع باشید و به روشی واضح و مطمئن صحبت کنید.
۴. مهارت‌های حل مسئله خلاق را توسعه دهید.
۵. با اطمینان تصمیمات تجاری بگیرید.
۱. در مورد زنان موفق بخوانید. زنان شاغل موفق زیادی، هم در تجارت و هم درسایر زمینه‌ها، در دنیا وجود دارند. تحقیق و یادگیری در مورد گذشته و مسیرهای شغلی آنها به ایجاد انگیزه و الهام‌بخشی به شما کمک می‌کند. خواندن داستان آنها، در مورد اینکه مسیر موفقیت چگونه است و با چه موانعی ممکن است در این راه مواجه شوید، به شما ایده می‌دهد.
- وب منبعی عالی برای تحقیق در مورد زنان موفق در عرصه تجارت است. در وب‌سایت‌هایی مانند فوربس و مدرسه بازرگانی هاروارد مقالات جالب و آموزنده‌ای وجود دارد.
- شما همچنین می‌توانید خاطرات یا زندگی‌نامه‌ی تعدادی از زنان موفق را بخوانید و بینش و درک لازم از تجربیات، حرفهای مثبت و منفی آنها به‌دست آورید.
شریل سندبرگ (Sheryl Sandberg)، مدیر اجرایی فیس‌بوک، سرگذشت خود را با عنوان «زنان، کار و اراده برای رهبری» نوشته است که نمونه‌ای عالی برای مطالعه می‌باشد.
او درباره موضوعاتی مانند تعداد پایین زنان به‌عنوان مدیران و رهبران در بخش دولتی و خصوصی، دستمزدهای پایین و غیرمنصفانه زنان و دشواری ایجاد تعادل بین جاه‌طلبی‌های شغلی و تشکیل خانواده صحبت می‌کند. علاوه بر این، او فارغ‌التحصیلان زن جوان را تشویق می‌کند که «به خود ایمان داشته باشند، آستین‌ها را بالا بزنند، پشت میز بنشینند و مسئولیت‌های اساسی را بپذیرند، ریسک کنند و از یکدیگر حمایت کنند.»
آن ماری اسلاتر (Anne-Marie Slaughter)، استاد دانشگاه پرینستون است که در سال ۲۰۱۲ با نوشتن مقاله‌ای با عنوان «چرا زنان هنوز نمی‌توانند همه چیز را داشته باشند» به شهرت رسید. وی در این مقاله، مشکلات مربوط به ایجاد تعادل و هماهنگی بین کارش به عنوان مدیر برنامه‌ریزی سیاسی در وزارت امور خارجه برای هیلاری کلینتون، با مسئولیت او به عنوان مادر دو پسر را با صراحت ارزیابی نموده است. در این مقاله، او به جای اینکه از زنان اجرای قوانین سخت جاری در محل کار خود را انتظار داشته باشد، از «تغییر سیاست‌های اجتماعی و تغییر مسیرهای شغلی برای انطباق با انتخاب‌های ما» بحث کرد.
هیلاری کلینتون (Hillary Clinton)، وزیر امور خارجه سابق و نامزد ریاست جمهوری سال ۲۰۱۶ آمریکا، که از سال‌ها قبل به‌عنوان مدافع حقوق زنان فعال بوده است. کلینتون بر لزوم تمدید مرخصی خانوادگی- پزشکی و همچنین تشویق زنان و دختران به دنبال کردن مشاغل ریاضی و علوم تأکید کرده است. او می‌گوید: «ما باید زنان را تشویق کنیم تا به‌طور کامل در اقتصاد و جامعه ما مشارکت کنند. ما باید حقوق برابر را به واقعیت تبدیل کنیم.» لازم به ذکر است که هیلاری کلینتون در عرصه تجارت فعالیت نمی‌کند و شهرت وی به واسطه فعالیت‌های سیاسی‌اش می‌باشد.
۲. در مورد زنان در رشته‌ی خود تحقیق کنید. مهم نیست در چه زمینه‌ای فعال هستید، مطمئناً در حرفه‌ی شما، زنان موفقی وجود دارند که راه را برای دیگران هموار کرده‌اند. پیدا کردن زنان موفق در رشته‌ی خود، به شما ایده‌ی بهتری، برای حرکتی خلاق و موثر، در مسیر شغلی خود می‌دهد. علاوه‌براین شما می‌توانید پاره‌ای از اجزاء کاربردی مورد نیاز برای موفقیت را شناسایی کنید.
- در مورد اینکه زنان هم‌رشته‌ی شما به چه دانشگاه‌هایی رفته‌اند، چه دوره‌های کارآموزیی را انجام داده‌اند، آیا در خارج از کشور کار کرده‌اند، اولین شغل خود را از کجا پیدا کرده‌اند، و هرگونه اطلاعات دیگری در مورد مسیر شغلی‌شان را بررسی کنید.
- بفهمید که این زنان چه کاری را به درستی انجام داده‌اند، سپس از آن اطلاعات برای طراحی برنامه شغلی خودتان استفاده کنید.
۳. حوزه‌ای را در نظر بگیرید که زنان کمتری در آن حضور دارند. از نظر تاریخی، زنان در زمینه‌هایی مانند علوم، مهندسی، فناوری، ریاضیات و علوم کامپیوتر کمتر حضور داشته‌اند. یک زن با دنبال کردن حرفهای در یکی از این زمینه‌ها و موفقیت در آن، باعث ایجاد انگیزه در دیگر بانوان می‌شود و آنها را برای ورود به این رشته‌ها ترغیب می‌کند.
۴. نحوه ایجاد تعادل بین کار و خانواده را مشخص کنید. شاید بزرگترین نگرانی برای زنان شاغل این باشد که چگونه بین کار و زندگی خانوادگی تعادل برقرار کنند. زنان زمانیکه در سال‌های طلایی باروری خود هستند، باید برای پیشرفت و موفقیت در جایگاه شغلی خود، فعالیت ویژه‌ای داشته باشند
- نظرسنجی‌ها نشان داده است که زنان بسیاری شغل خود را ترک می‌کنند، زیرا قوانین و سیاست‌های کاری موجود به گونه‌ای تدوین شده‌اند که برای مدیریت چالش‌های زندگی خانوادگی مناسب نمی‌باشند.
- بهترین راه برای اطمینان از تعادل بین کار و خانواده، یافتن شرکتی است که سیاست و استراتژی آن، در راستای حمایت از بنیان خانوده تدوین شده باشد. و مزایایی مانند مرخصی زایمان با حقوق، مراقبت از کودکان تحت حمایت شرکت، برنامه‌ریزی انعطاف‌پذیر، مزایای مراقبت‌های بهداشتی خانواده و مرخصی پدر را برای کارمندان خود در نظر گرفته باشد.
۵. غلبه بر نابرابری در پرداخت. علیرغم پیشرفت فوق‌العاده از نظر تعداد زنان در نیروی کار و نسبت افرادی که به سمت‌های مدیریتی و اجرایی می‌رسند، هنوز راه زیادی در پیش است، به خصوص در مورد حقوق برابر. حقیقت ناامیدکننده این است که زنان برای همان کار به میزان قابل توجهی کمتر از مردان درآمد دارند. اگرچه عواملی مانند تحصیلات یا تصمیم به داشتن فرزند می‌تواند بر سطح دستمزد تأثیر بگذارد، اما مشکل اصلی این است که زنان به طور مداوم خود را دست کم می‌گیرند و نمی‌توانند به طور مؤثر با کارفرمایان برای دریافت حقوق بالاتر مذاکره کنند. برای غلبه بر نابرابری در پرداخت، باید:
- تحقیقات لازم را انجام دهید. بررسی کنید که حقوق و مزایای افراد دیگر (زن و مرد) با شرایط مشابه و در موقعیت‌های مشابه چه مقدار است.
- یاد بگیرید چگونه مذاکره کنید. وقتی ارزش خود را دانستید، باید روی فروش و ارائه صلاحیت‌ها، مهارت‌ها و دستاوردهای خود کار کنید. هیچ وقت خودتان را ارزان نفروشید. ابتدا رقم دستمزد را ارائه ندهید و اگر در مورد آن تحت فشار هستید، محدوده‌ی حقوقی را ارائه دهید.
- هرگز بلافاصله به یک پیشنهاد بله نگویید. اولین مبلغی را که ارائه می‌دهند به عنوان یک «پیشنهاد اولیه» در نظر بگیرید و اگر احساس می‌کنید که این میزان پایین‌تر از مقدار منصفانه است، به مذاکره ادامه دهید.
- بدانید که درخواست افزایش دستمزد، حق طبیعی شما است. اگر احساس می‌کنید که در جایگاه شغلی‌تان، عملکرد و تخصص شما غیرمنصفانه ارزش‌گذاری شده است، از درخواست افزایش حقوق نترسید. فقط خود را برای ارائه‌ی یک سخنرانی و دفاعیه‌ی متقاعدکننده آماده کنید: بررسی لازم را انجام دهید و محدوده‌ی دستمزد برای موقعیت‌های مشابه در داخل و خارج از شرکت را بیابید. آماده باشید تا در مورد عملکرد مثبت خود در شرکت، تأثیرگذاری‌تان در موفقیت‌های اخیر آن مجموعه، چالش‌هایی را که به تازگی با موفقیت پشت سر گذاشته‌اید و بازخوردهای مثبتی که از سایر اعضای آن تیم در مورد خود دریافت کرده‌اید صحبت کنید. لازم به ذکر است که از برجسته کردن این امتیازات غافل نشوید.
۶. اعتماد به نفس داشته باشید. داشتن اعتماد به خود و توانایی‌هایتان، برای تبدیل شدن به یک تاجر موفق ضروری است. مردم شما را همانطور که خودتان را به تصویر می‌کشید، می‌بینند. اگر اعتماد به نفس خود را نشان دهید، دیگران شما را باور خواهند کرد و بیشتر به شما اعتماد می‌کنند.
- شک و تردید به خود، طبیعی است. اما اجازه ندهید شما را تحت تأثیر قرار دهد. به یاد داشته باشید، اگر در جایگاه ویژه‌ای هستید به دلیل داشتن مهارت‌های لازم برای آن موقعیت است.
- در پروژه‌ی اعتماد به نفس از زبان بدن استفاده کنید. می‌توانید این کار را با استوار ایستادن و بالا نگه داشتن سر انجام دهید. به دیگران محکم دست دهید و با لبخندی صمیمانه سلام کنید. مهم‌تر از همه، با فردی که با او صحبت می‌کنید ارتباط چشمی برقرار کنید. سعی کنید از نگاه غیر مستقیم و زیر چشمی بپرهیزید. اگر مجبورید با افراد زیادی صحبت کنید، سعی کنید حداقل یک یا دو ثانیه با همه افراد حاضر، تماس چشمی برقرار کنید.
-اگر روز بدی را سپری کرده‌اید که در آن اعتماد به نفس شما متزلزل شده است، سعی کنید با استفاده از جملات تأکیدی مثبت به خودتان اطمینان و انگیزه دهید. ممکن است احمقانه به نظر برسد، اما نگاه کردن به خود در آینه و تکرار جملاتی مانند «من در کاری که انجام می‌دهم عالی هستم» یا «من مصمم هستم که به اوج برسم» واقعا می‌تواند به شما کمک کند تا اعتماد به نفس و عزم خود را دوباره کشف کنید.
۷. قاطع باشید. یکی از ماندگارترین کلیشه‌ها در مورد زنان فعال در حوزه‌ی تجارت این است که آنها ضعیف و احساساتی هستند. بهترین راه برای غلبه بر این کلیشه‌ها، نقض آنهاست. برای به‌دست آوردن احترام به عنوان یک تاجر قدرتمند، مهم است که قاطعیت داشته باشید.
- شما می‌توانید قاطعیت را هم از طریق گفتار و هم از طریق اعمال خود منتقل کنید. به تصمیمات خود اطمینان داشته باشید و تصمیم خودتان را زیر سوال نبرید. با اقتدار، شفاف و با اعتماد به نفس صحبت کنید و مردم هیچ دلیلی برای شک در تصمیمات شما نخواهند داشت.
- هنگام مواجهه با انتقاد، سعی کنید تا حد امکان منطقی، آرام و مسلط بر رفتار خود باشید. آنچه گفته شد را در نظر بگیرید و تصمیم بگیرید که آیا می‌توانید از انتقاد به طور سازنده استفاده کنید یا اینکه فقط باید آن را نادیده بگیرید. هر کاری که انجام می‌دهید، اجازه ندهید که محرکی باشد که باعث شود به خود و توانایی‌هایتان شک کنید.
۸. انتقاد را به خوبی مدیریت کنید. ظرفیت رسیدگی به انتقادات را در خود ایجاد کنید و از آنها در راستای رشد و پیشرفت خود بهینه استفاده کنید. مدیریت کاربردی انتقادات از فاکتورهای مهم کسب موفقیت می‌باشد. با این حال، تفاوت زیادی بین انتقاد سازنده و انتقاد مخرب وجود دارد. شما باید یاد بگیرید که چگونه هر یک از آنها را بشناسید و با آنها رفتار کنید.
- انتقاد مخرب اظهار نظر یا اتهامی است که برای صدمه زدن به عزت نفس شما طراحی شده است. قرار نیست به شما کمک کند یا به شما اجازه دهد که ببینید چه اشتباهی انجام داده‌اید و آن را بهبود ببخشید. نمونه‌ای از انتقاد مخرب این است که یک همکار بگوید «چطور می‌تونی اینقدر احمق باشی؟» یا «فکر کردی چه خبر است» بهترین راه برای مقابله با این نوع انتقاد، نادیده گرفتن آن است.
- از سوی دیگر، انتقاد سازنده معمولاً با نیت خوب و در راستای بهبود و سازندگی بیان می‌شود. نقد اصولی و بی غرض به شما کمک کند تا پیشرفت کنید و باید به عنوان یک نکته مثبت تلقی شود. نمونه‌ای از انتقاد سازنده می‌تواند این باشد: «از گزارش شما متشکرم. تلاش خوبی بود، اما فکر می‌کنم می‌تواند از آمارهای بیشتری برای حمایت از یافته‌های شما بهره‌مند شود.» بهترین راه برای رسیدگی به این نوع انتقاد این است که از شخص به خاطر بازخوردشان تشکر کنید و از نظرات او برای بهبود کارتان در آینده استفاده کنید.
۱. علاقه‌مندی خود را در زندگی پیدا کنید و آن را دنبال کنید. برای رسیدن به قله‌ی موفقیت، باید نسبت به کاری که انجام می‌دهید اشتیاق داشته باشید. در مورد آن فکر کنید. وقتی از کاری که انجام می‌دهید پرانرژی و هیجان‌زده هستید، انگیزه دادن به خودتان برای سخت‌کوشی کردن بسیار آسان‌تر است.
- راه رسیدن به موفقیت، طولانی است و دارای فراز و نشیب‌هایی است. فعالیت و تلاش برای چیزی که به آن علاقه دارید، در زمان‌های سخت به شما قدرت می‌دهد و در دوران خوب، رضایت بیشتری به شما می‌دهد.
- اگر مطمئن نیستید که علاقه‌مندی شما در چه مورد است، با یک مربی حرفهای یا یک روانشناس خوب هم‌فکری کنید. آنها به شما کمک می‌کنند تا نقاط قوت و ضعف خود را شناسایی کنید و دید واضح‌تری از اهداف زندگی خود به دست آورید.
- به یاد داشته باشید که همه افراد در ابتدا شناخت درست و دقیقی از حوزه‌ی مورد علاقه و شیفتگی خود ندارند، ممکن است کمی طول بکشد تا علاقه‌ی خود را پیدا کنید. همچنین ممکن است با سخت‌کوشی و فداکاری کافی به یک شغل علاقه‌مند شوید.
۲. برنامه داشته باشید. موفقیت نتیجه‌ی برنامه‌ریزی بلند‌مدت و اقدامات روزانه است. برنامه‌ریزی خوب به شما کمک می‌کند تا زمان خود را مدیریت کنید و بتوانید کارهای مورد نیاز برای رسیدن به اهداف خود را برنامه‌ریزی کنید و به اهداف مطلوبتان برسید.
- روی آنچه مهم است تمرکز کنید. اهداف بلند مدت را دائماً به خود گوشزد کنید و در صورت لزوم در مورد آنها تجدید نظر کنید.
- اولویت بندی را یاد بگیرید. هر روز اهداف خود را ارزیابی کنید، سپس اولویت‌های روزانه را تعیین کنید تا به اهداف خود برسید.
- همزمان چند کار را با هم انجام ندهید. قبل از شروع کاری جدید، کار قبلی را تمام کنید. انجام چند کار در آن‌واحد موجب کاهش تمرکز و دقت انجام آن امر می‌شود و ارزیابی صحیحی نمی‌توان داشت. تمرکز تمام و کمال خود را بر روی هر کاری که در نظر دارید به‌کار ببرید، انجام همزمان کارها، حتی اگر ساده باشند مانند پاسخ‌گویی به ایمیل‌ها یا تکمیل مدارک، احتمال ارتکاب اشتباه یا نادیده گرفتن موارد مهم را کاهش می‌دهد.
۳. شبکه‌سازی. شبکه‌سازی می‌تواند برای حرفه‌ی شما بسیار مفید باشد. منظور از شبکه‌سازی ایجاد ارتباطات و ایجاد روابط پایدار و سودمند متقابل با دیگر متخصصان است. این امر به شما امکان می‌دهد در مورد فرصت‌های شغلی جذاب اطلاعات کسب کنید، در مورد پیشرفت‌های جدید در زمینه‌ی کاری خود بیاموزید یا راه‌حل مشکلی را که در محل کار با آن روبرو هستید کشف کنید.
-شبکه‌سازی همه چیز در مورد ارتباطات است. به عنوان مثال به برقراری تماس‌های تلفنی، انجام مصاحبه‌های اطلاعاتی، نوشتن نامه یا ارتباط از طریق سایت‌ها می‌توان اشاره کرد.
- هنگامی که با یک شخص حقیقی یا حقوقی تماس برقرار کردید، مهم است که سعی کنید با او رابطه‌ای را بسازید، با او در تماس باشید و بدون آن‌که از شما درخواستی کرده باشد، به او کمک کنید. شما هرگز نمی‌دانید که آنها در آینده در چه حیطه‌ای به شما می‌توانند کمک کنند.
- یکی از بهترین راه‌های موفقیت در شبکه‌سازی، انجام گفتگوهای غیر رسمی و صمیمانه است. با دعوت حرفه‌ای‌ها و متخصصان به صرف ناهار و یا نوشیدن یک فنجان چای یا قهوه، گفت‌وگوی دوستانه‌ای را انجام دهید و با پرسش سوالات به‌جا حین مکالمه، اطلاعات لازم و ارزشمندی را کسب کنید. پس از پایان این جلسه غیر رسمی، سعی کنید با آنها در تماس باشید و روابط تجاری ایجاد کنید.
- به یاد داشته باشید: مهم نیست که چقدر سخت کار می‌کنید، اگر از فرصت‌های پیش روی خود آگاه نباشید و نتوانید از آنها استفاده کنید، پیشرفتی نخواهید داشت. شبکه‌سازی و گسترش ارتباطات، هم حال و هم در سال‌های آینده فرصت‌هایی را برای شما و حرفه‌ی شما باز خواهد کرد.
۴. خلاق بودن. خلاقیت کلمه‌ای است که در دنیای تجارت بسیار مورد استفاده قرار می‌گیرد. از کارمندان انتظار می‌رود که خلاقانه فکر کنند و راه‌حل‌های خلاقانه برای موانعی که در محل کار با آن روبرو هستند ارائه دهند. اما واقعاً خلاق بودن به چه معناست؟ خلاقیت اساساً تفکر کل مغز است. مستلزم تخیل و شهود سمت راست مغز، همراه با منطق، تفکر استراتژیک و تحلیل انتقادی سمت چپ مغز است. خلاقیت شامل ارائه راه‌های نوآورانه و در عین حال مؤثر برای مقابله با مشکلاتی است که با آنها مواجه می‌شوید و دیدگاهی منحصربه‌فرد از دنیای اطرافتان ارائه می‌کند.
- هنگامی که با مشکلی در محل کار مواجه می‌شوید، از یک کاغذ خالی استفاده کنید، به راه‌حل‌های ممکن فکر کنید و هر چیزی که به ذهنتان می‌رسد را یادداشت کنید. سعی کنید ذهن خود را عملاً از قید واقعیت‌ها رها کنید. به مغزتان اجازه دهید آزادانه فکر کند و راهکارهای جدیدی که در شرایط عادی آنها را امتحان نکرده‌اید استفاده کنید. تفکر خلاق مستلزم تفکر خارج از چارچوب است.
- در کار خود کودک درونتان را به کار بگیرید. هنگام نوشتن گزارش از تصاویر و رنگ‌ها استفاده کنید. از اسباب‌بازی‌ها برای تحریک تفکر خلاق استفاده کنید. خارج از چارچوب‌ها و قراردادهای موجود فکر کنید و با بکارگیری خلاقیت خود طرحی متفاوت و جذاب را ارائه دهید.
۵. تحصیلات خوبی داشته باشید. تحصیل در یک دانشگاه عالی می‌تواند در رساندن شما به جایگاه دلخواهتان در زندگی، بسیار مفید باشد. بهره‌مندی از مدارج بالای تحصیلی نشان می‌دهد که شما انگیزه و تعهدی برای یادگیری و به کارگیری اطلاعات، ایده‌ها، نظریه‌ها و فرمول‌ها برای دستیابی به وظایف و اهداف مختلف دارید.
- حضور در یک موسسه آموزشی خوب نه تنها دانش و مهارت‌های لازم را برای شغل مورد نظر، در اختیار شما قرار می‌دهد، بلکه به شما این امکان را می‌دهد که برای بهترین موقعیت‌ها در بازار کار رقابت کنید. برخی از مشاغل لوکس و جذاب، فقط فارغ‌التحصیلان دانشگاه‌های سطح بالا را می‌پذیرند.
- حضور در یک دانشگاه خوب همچنین فرصتی عالی برای برقراری ارتباط و تعامل با بهترین افراد در رشته خود را برای شما فراهم می‌کند.
۶. همیشه خواهان یادگیری باشید. از اعتراف به اینکه همه چیز را نمی‌دانید نترسید. مهم است که بدانید نقاط ضعف شما کجاست و دائماً به دنبال بهبود آنها باشید. حتی زمانی که به توانایی‌های خود اطمینان دارید، همیشه باید به دنبال تقویت مهارت‌های خود باشید.
- تا جایی که می‌توانید از اطرافیان خود بیاموزید، برای افزایش دانش خود کتاب بخوانید و به کارگاه‌های آموزشی بروید تا مهارت‌های تصمیم‌گیری یا روابط بین فردی را بهبود ببخشید.
- یک مربی پیدا کنید. کسی که معمولاً بیشتر از شما تجربه دارد و این حرفه را می‌داند، مشاوره ارائه می‌دهد و به شما در دستیابی به موفقیت کمک می‌کند.
۷. سخت‌کوش باشید. صرف نظر از اینکه چند فرصت برای شما پیش می‌آید، چقدر تجربه یا تحصیلات خوبی دارید، کلید شماره یک موفقیت فعالیت و تلاش بسیار است. هیچ‌کس بدون وقت گذاشتن و فداکاری برای رسیدن به اهداف خود به اوج بازی خود نمی‌رسد. اگر آن را سخت می‌بینید، فقط به خود یادآوری کنید که پاداش‌ها ارزش تلاش را خواهند داشت.
- از عوامل حواس پرتی دوری کنید. صد در صد مواقع تمرکز بر روی کار دشوار است، اما زمانی که به سمت هدف نهایی می‌روید، مهم است که حواس‌پرتی را تا حد امکان به حداقل برسانید. مهم است که هر چند وقت یکبار زمانی را به خود اختصاص دهید، اما سعی کنید هر زمان که در حالت کار هستید متمرکز و کارآمد باشید.
- اطراف خود را با افراد با‌انگیزه و موفق احاطه کنید. با احاطه کردن خود توسط افراد با انگیزه و فعال، مجبور خواهید شد استانداردهای بسیار بالایی برای خود تعیین کنید و برای دستیابی به آنها بیشتر و سخت‌تر کار کنید.
۸. پایدار بمانید و مقاومت کنید. برای موفقیت نیاز به پشتکار دارید. هر بار که در مسیر رسیدن به هدف، زمین افتادید، بلند شوید و دوباره تلاش کنید. موفقیت آسان به دست نمی آید، به ثبات و اراده نیاز دارد.
- از شکست خوردن نترسید. شکست می‌تواند چیز خوبی باشد، اگر به شما کمک کند از اشتباهات خود درس بگیرید.
- اگر احساس می‌کنید روحیه‌ی خود را از دست داده‌اید، همه‌ی چیزهایی را که تا آن زمان به دست آورده‌اید و اینکه چقدر پیشرفت کرده‌اید را به خود یادآوری کنید. به یاد داشته باشید که بزرگترین دستاورد شما ممکن است همین نزدیکی باشد.
بیل گیتس، تاجر و بشردوست معروف می‌گوید: « از چالش‌ها و شکست‌ها درس بگیرید. جشن گرفتن موفقیت خوب است، اما توجه به درس‌های شکست مهم‌تر است. ناراضی‌ترین مشتریان شما بزرگترین منبع یادگیری شما هستند.»
۹. شجاع باشید. یک زن تاجر موفق بودن به این معنی است که باید دائماً با اعتماد به نفس بالا، فراتر از منطقه امن خود حرکت کنید. ریسک کنید و در پیگیری اهداف خود بی‌پروا باشید. هر موفقیت فردی اعتماد به نفس شما را افزایش می‌دهد و شما را به تلاش بیشتر تشویق می‌کند. حتی وقتی همه چیز طبق برنامه پیش نمی‌رود، به یاد داشته باشید که این پایان دنیا نیست و دفعه بعد می‌توانید بهتر عمل کنید. قوی، مطمئن و شجاع باشید و به زودی مزد آن را خواهید گرفت.
برای خودتان بایستید و همیشه به یاد داشته باشید که صحبت کنید. اگر حضور شما محسوس نباشد، فراموش خواهید شد، این در دستان شماست. ترس و نگرانی از عاقبت کار را از خودتان دور کنید. وکیل مدافع خودتان باشید. اگر از خودتان دفاع نکنید، هیچ‌کس اهمیت نخواهد داد و دنیا به پیش خواهد رفت.
