استراتژی های بازاریابی Marketing Strategies
استراتژی های بازاریابی بر اساس اهداف بازاریابی شرکت است که در یک برنامه جامع گنجانده شده است. مدیران بازرگانی، استراتژی های موفق بازاریابی را از قلب تحقیقات بازاریابی استخراج می کنند. مدیران برای ایجاد بیشترین سود بر روی آمیخته بازاریابی تمرکز می کنند. استراتژی بازاریابی استراتژی ارتقاء محصول یا خدمات و سودآوری است. در این زمینه ، کلمه "کالا" به معنی "محصول" است.
استراتژی های خوب بازاریابی به شرکت ها کمک می کند تا مناسب ترین مشتریان را شناسایی کنند. همچنین به درک نیازهای مصرف کنندگان کمک می کند. استراتژی های بازاریابی دارای کاربرد های متفاوتی است که با توجه به نیاز سازمان یا افراد مورد استفاده قرار می گیرد.
انواع مختلفی از استراتژی های بازاریابی وجود دارد. شما باید متناسب با نیازهای تجارت خود یکی را انتخاب کنید. قبل از انتخاب استراتژی مناسب بازاریابی برای تجارت خود ، لازم است نکات زیر را در نظر بگیرید.
تعیین بازار هدف گام اساسی در انتخاب استراتژی بازاریابی شماست.
این آمار و اطلاعات بر اساس معیارهای جمعیت شناختی بازار هدف انتخاب شده و مناسب ترین برنامه بازاریابی برای یک کسب و کار می باشد.
برای آزمایش مخاطب خود ، فرایند خرید فرضی را در ذهن خود ایجاد کنید.
هنگامی که رفتار خرید مخاطبان خود را شناختید ، می توانید بهترین استراتژی یا استراتژی های بازاریابی را از میان انواع استراتژی های بازاریابی موجود انتخاب کنید.
هنگام تعیین اطلاعات جمعیتی مورد نظر ؛ دانش ، نگرش و رفتار مشتریان مورد نظر قادر به انتخاب استراتژی مناسب تری برای بازاریابی هستند.
هنگامی که استراتژی های بازاریابی خود را در نظر گرفتید و راه حل های عملی یافتید ، آن را ارزیابی ، اجرا و ارزیابی مجدد خواهید کرد. با استفاده از این ارزیابی می توانید مناسب ترین و موثرترین استراتژی های بازاریابی را انتخاب کنید.
انواع مختلفی از استراتژی های بازاریابی در دسترس است. انتخاب استراتژی بازاریابی شامل تجزیه و تحلیل نیازهای کسب و کار ، مخاطبان هدف و ویژگی های محصولات و خدمات شما است.
دو نوع اصلی استراتژی بازاریابی عبارتند از:
استراتژی بازاریابی شرکت به شرکت(B2B)
استراتژی بازاریابی مشتری با شرکت(B2C)
رایج ترین شکل بازاریابی بازاریابی مشتری (مصرف کننده) با شرکت (B2C) است.
· بازاریابی B2B چیست
همانطور که از نام آن پیداستBusiness to Business Marketing ، بازاریابی محصولات یا خدمات یک شرکت به یک شرکت یا سازمان دیگر می پردازد. همچنین محتوای بازاریابی B2B بیشتر از B2C است و اطلاعات آن مستقیم تر است. این بدان دلیل است که معیارهای تصمیمات خرید در یک شرکت بیشتر از تصمیمات مصرف کننده به تأثیر آن بر درآمد مربوط می شود.
بازده سرمایه گذاری (ROI) به ندرت مورد توجه مردم عادی قرار می گیرد - حداقل از نظر پولی - اما نرخ بازگشت سرمایه و به ویژه نرخ بازگشت سرمایه MROI یکی از ارقام اصلی تصمیم گیرندگان شرکتی است.
در محیط مدرن ، بازاریابان B2B به منظور جلب نظر هیئت مدیره و سایر سهامداران ، اغلب به دنبال فروش محصولات یا خدمات بر اساس داده های جمع آوری شده و تجزیه و تحلیل هوش مصنوعی هستند. این یک چشم انداز متفاوت و بغرنج و گاه چالش برانگیز ایجاد می کند. هرچه منابع اطلاعاتی قدرتمندتر و دقیق تر باشند ، فرصت جذب خریداران با کمک اطلاعات مربوط و شخصی فراهم می شود.
· بازاریابی B2B در فضای ابری
شکل جدید خدمات اشتراک نرم افزار به عنوان سرویس(SaaS) است. خدمات ارائه شده توسط شرکت ها به شرکت های دیگر در فضای ابری و سرورها نیز بخشی از بازاریابی B2B است. سایر خدمات مانند راه حل های امنیتی ، ابزار آزمایش آنلاین بخشی از این نوع خدمات است. بسیاری از سازمان ها در این بخش به عنوان بخشی از استراتژی بازاریابی B2B و B2C فعالیت می کنند. رقابت برای مشتریان بسیار مهم است و حتی توجهات را به خود جلب می کند. تدوین استراتژی های بازاریابی B2B حرفه ای نیاز به برنامه ریزی ، اجرا و مدیریت متفکرانه دارد.
· بازاریابی B2C چیست
اساس این است که مشتریان به دنبال کالاها یا خدماتی هستند که بتوانند نیازهای فوری را برآورده کنند. بنابراین ، آنها تمایل به خرید بدون تحقیق گسترده در مورد محصولات یا خدمات را دارند.
کاربران معمولاً در اولین ساعت ها یا روزهای پس از اطلاع از یک محصول یا خدمات ، خرید خود را انجام می دهند. برای یک کمپین موفقB2C ، یک مدیر باید از عادات خرید مشتری ، روند بازار و استراتژی های رقبا آگاه باشد. تبلیغات B2C باید روشن ، قابل درک برای مصرف کننده و متمرکز بر حل دقیق مشکلات مشتری باشد.
استفاده از این اطلاعات و ابزارهای مناسب می تواند رویدادی را ایجاد کند که می تواند پاسخ صحیح مشتریان را جلب کند و در نتیجه فروش را افزایش دهد.
مشاوره مدیریت مایان: تهران، ضلع شمالی دانشگاه صنعتی شریف، پلاک 56، مرکز نوآوری شریف
مشاوره مدیریت: 4215 185 912 (98+)
مشاوره کارآفرینی: 4283 997 991 (98+)
