استراتژی های کسب و کار موفق در بحران اقتصادی
روی کسب و کار اصلی تان متمرکز شوید
دقیقا در همین شرایط است که کسب و کار یا می تواند بماند و اگر بماند، رشد می کند یا شکست می خورد و نابود می شود، راز ماندن یا نماندن تمرکز است. کسب و کار، در این شرایط به بیشترین هماهنگی و بیشترین تمرکز نیاز دارد. همه کسب و کارها در دوره های بحرانی با مشکل مواجه می شوند، ساده لوحانه ترین کار روی برگرداندن از کسب و کار اصلی و سرمایه گذاری روی کارهای دیگر است.
شرایط جدید را به عنوان شرایط دائم قبول کنید:
در شرایط بحران اقتصادی معمولا با گفتن این جمله که اوضاع مثل قبل خواهد شد، دل خوش می کنیم.
این شرایط هر چه که هست، اقتصاد جدید ماست:
ولی در واقع درست نیست، پس درک درست چیست؟ این درست است که این شرایط نوع جدیدی از اقتصاد ماست.
اقتصاد جدید یعنی چه؟؟
رفتار مشتریان
میزان وفاداری مشتریان
رفتار شبکه تامین
رفتار شبکه توزیع
رفتار دولت
قیمت مواد اولیه
پس اصرار بر مدیریت کسب و کار مطابق شرایط قبل واقعا بیهوده است.
اگر ما هم تغییر نکنیم، با مشکلات جدی مواجه خواهیم شد. وقتی همه چیز تغییر کرده، ما هم باید تغییر کنیم، طرز فکرمان، زاویه دیدمان، نگرش، اساس استراتژی هایمان، رفتارمان. ?کیفیت ارتباط با تأمین کنندگان را بالا ببرید، تماس حضوریتان را بیشتر کنید. سرعت دریافت اطلاعاتتان را بیشتر کنید. از اعتبارتان محافظت کنید. ?روی گردش نقدینگی تمرکز کنید: حساب های دریافتنی را در دوره های کوتاه تر مرور کنید. مشتریانی که پول کسب و کار شما را به موقع برنمی گردانند را شناسایی کنید و آنها را مدیریت کنید. ترکیب موجودی تان را مرور کرده و آن را در بهترین حالت و بالاترین میزان نقد شوندگی نگه دارید. ?ترکیب هزینه هایتان را مرور کنید: شرایط جدید یعنی باید و نباید های جدید آیا ترکیب هزینه هایتان با این بایدها و نبایدها همخوانی دارد؟ مثلاً آیا با شرایط فعلی نیاز به هزینه برای شرکت در نمایشگاه هست یا خیر؟ ?روی بازاریابی تمرکز کنید: رفتار رقبا را زیر نظر بگیرید، با مشتریان بیشتر و بهتر صحبت کنید تا از دغدغه های جدیدشان آگاه شوید، تا می توانید عرصه را بر مشتریان تنگ نکنید. این به معنی بی نظمی در وصول مطالبات و یا قیمت گذاری با ضرر نیست، به معنی کاستن از سود کوتاه مدت برای بدست آوردن برندی محبوب در بلندمدت است. شیوه رفتار با مشتریان در ذهن آنها می ماند، به قیمت گذاریتان توجه ویژه داشته باشید. از نظر شما استراتژی های مهم دیگر در شرایط بحران اقتصادی چیست؟
#مشاوره_کسب_و_کار #مشاوره_مدیریت_مایان #مدیریت_استراتژیک #ابر_زندگی #مایان
