رکود؟ این فقط یک اسم برای بازیه! 🎲
بزرگترین اساتید فروش و بازاریابی دنیا تأکید دارن: وقتی بازار ساکته، زمانِ «نخوابیدن» و «غارت کردن» سهم بازار از دست رقیباییه که دست از تلاش کشیدن. این محتوا که دیدی، یه تیکه از گنجینه اوناییه که وسط بدترین بحرانهای اقتصادی، فروش رو به اوج رسوندن.
مهارت فروش تو شرایط سخت، فرمولهای مخصوص خودش رو داره؛ دیگه فقط تبلیغ کردن کافی نیست. باید تبدیل بشی به یک مشاور که درد مشتری رو دقیقاً میفهمه و راهکار جهانی رو با شرایط محلی گره میزنه.
اینجا بحث بر سر بقا نیست، بحث بر سر رهبری بازاره! با درک درست از مدیریت بحران، هوش مالی و تکنیکهای نوین بازاریابی، میتونی فروش رو سیستماتیک کنی و دیگه نگران نوسانات بازار نباشی. ما تمام این آموزشهای بینالمللی رو برات آماده کردیم.
استراتژی فروش تو در این شرایط چیه؟ 🎯
حالا که این دیدگاه رو داری:
اگر واقعاً دنبال راهکارهای عملی برای افزایش فروش در رکود هستی، همین الان کامنت بذار و بهم بگو بزرگترین چالش بازاریابی کسبوکار تو توی این شرایط چیه؟ اجازه نده این محتوا رو ببندی قبل از اینکه نظرت رو بشنویم! (ترغیب عمیق به تعامل) ما هر هفته، بهترین استراتژیهای جهانی رو براتون ترجمه و دوبله میکنیم که مثل یه شمشیر تیز برای رشد کسب و کار عمل میکنه. اگر نمیخوای تو این بازار سخت، رقیبات ازت جلو بزنن، حتماً مطمئن شو که ما تو صفحههات هستیم! (ترغیب قوی به فالو) این محتوا رو برای اون مدیری بفرست که دیگه از فروشهای کم خسته شده!
اگر واقعاً میخواهی ۲۰٪ فروش را در رکود افزایش دهی، باید یک قانون طلایی را بپذیری: مشتری در شرایط بحران، دنبال «ارزانی» نیست، دنبال «اطمینان» است.
باید تمرکز را از "محصول" برداری و بگذاری روی "راهحل".
در رکود، مشتریان بودجهی کمتری دارند و در خریدها بسیار محتاطترند. دیگر دنبال محصول خوب نیستند، بلکه دنبال «تضمین» برای حل یک مشکل بزرگ هستند.
مثال عملی: یک شرکت نرمافزاری به جای تبلیغ ویژگیهای جدید نرمافزار حسابداری خود، تمرکز میکند بر: "چگونه نرمافزار ما در این شرایط سخت، جریان نقدی کسبوکار شما را ماهانه ۴ ساعت زودتر مدیریت میکند تا جریمه نشوید."
مشتری از خرید بزرگ میترسد. کارشناسان بزرگ فروش میگویند: «قدم اول را آنقدر کوچک کن که رد کردنش برای مشتری احمقانه به نظر برسد.»
مثال عملی: بهجای فروش یک پکیج ۱۲ ماهه مشاوره، یک «پایلوت رایگان سهروزه» یا یک «چکلیست ۱۰ دقیقهای نجات کسبوکار از رکود» را بفروشید (یا بهتر، رایگان بدهید). هدف این است که مشتری بدون ریسک، ارزش شما را لمس کند.
در رکود، اعتماد، ارزشمندترین دارایی است. محتوای شما باید نشان دهد که شما بهترین فردی هستید که میتواند مشتری را از این شرایط نجات دهد.
چگونه؟ آموزشهای رایگان و عمیق ارائه دهید. از لزوم «فالو» و «سیو» کردن این آموزشها صحبت کنید. هرچه بیشتر بدهید، بیشتر میفروشید.
این سه کار را همین امروز شروع کن:
💰 تحلیل مجدد قیمتها: نه برای ارزانتر شدن! برای بستهبندی مجدد. یک سرویس گران را به سه بخش کوچکتر (پایه، حرفهای، ویژه بحران) تقسیم کن تا مشتری بتواند با پول کمتری شروع کند.
🤝 تمرکز روی مشتریان فعلی (فروش مجدد): احتمال فروش به مشتریان فعلی ۶۰ تا ۷۰ درصد است، در حالی که احتمال فروش به مشتری جدید فقط ۵ تا ۲۰ درصد است. به مشتریانی که قبلاً از شما خرید کردهاند، یک پیشنهاد ویژه و غیرقابل رد بدهید.
🗣️ سؤال بپرس، گوش کن، بفروش: وقتت را با ساختن تبلیغات خیالی تلف نکن. برو سراغ مشتریان بالقوه و بپرس: "بزرگترین نگرانی شما در مورد (کسبوکار/خرید) در این شرایط چیست؟" پاسخهای آنها دقیقاً همان کلمات کلیدی و محتوای فروش شما هستند.
