همه داستان آن برندی را شنیدیم که صاحبش تک و تنها در گاراژ خانه‌اش سخت کار کرد تا توانست از صفر برندش را بسازد و رشد دهد. درست است که واقعا برندهای زیادی هم هستند که به این شیوه کار خود را شروع کرده‌اند، اما راه‌های دیگری هم برای موفقیت وجود دارد. یکی از این راه‌ها برندسازی مشارکتی یا co branding است.
برندسازی مشارکتی به همکاری دو یا چند برند برای ارائه‌ی یک محصول یا خدمت مشترک گفته می‌شود. شما به عنوان صاحب یک کسب‌وکار خرد و مستقل می‌توانید از این روش خیلی بهره ببرید. برندسازی مشارکتی یا کو برندینگ فرصت خوبی برای شماست تا کنار یک برند بزرگتر قرار بگیرید و با ارائه‌ی محصول یا خدمتی با ارزش‌های مشترک با آن برند، حسابی دیده شوید و مشتری جذب کنید.
البته فقط همکاری با برندهای بزرگ نیست که به نفع شما تمام می‌شود. شما می‌توانید با بیزینس‌های کوچک مثل خودتان هم همکاری داشته باشید و نتیجه بگیرید. حتی این راز را به شما می‌گوییم که حتما نباید با برندهایی با محصولات شبیه یا مکمل خودتان همکاری کنید. برندسازی مشترک با یک برند کاملا متفاوت از خودتان هم می‌تواند در بسیاری از موراد به همکاری‌های موفقی تبدیل شود و شما را به مخاطبین کاملا جدیدی معرفی کند.
پس همانطور که گفتیم برای co-branding دریایی از استراتژی‌های مختلف وجود دارد. در ادامه به بررسی تعدادی از روش‌های مناسب برای کسب‌وکارهای خرد و مستقل می‌پردازیم.
همکاری با برندهایی که فعالیت مشترک با شما دارند
یکی از روش‌های برندسازی مشترک این است که با برندهایی کار کنید که می‌توانند محصولی مکمل شما تولید کنند. اگر بتوانید یک محصول مشترک تدارک ببینید که عالی می‌شود ولی می‌توانید صرفا بسته‌ای شامل دو محصول را با قیمتی ویژه ارائه دهید. یکی از مهم‌ترین تاثیرات این مدل از همکاری این است که احتمالا مخاطبان برند شما تبدیل به مشتریانی وفادار می‌شوند.
یک نمونه‌ی موفق از این همکاری‌های مشترک، بین دو برند ایرانی ژو و نوژ صورت گرفت. هر دوی این برندها تولیدکننده‌ی زیورآلات هستند و در یک همکاری مشترک از یک محصول جدید رونمایی کردند که بسیار با استقبال روبرو شد. ژو دستبندهای نقره کد مورس تولید می‌کند و نوژ گردنبندهای سنگ با پلاک‌های نقره و طلا. نتیجه‌ی همکاری این دو برند را در تصویر زیر می‌بینیم: یک گردنبند ترکیبی از سنگ و کد مورس و پلاک. این مدل از برندسازی‌های مشترک به نفع هر دو طرف تمام می‌شود چون می‌تواند تا اندازه‌ی زیادی روی فروش هر دو تاثیر بگذارد و مخاطبان هر دو طرف را راضی کند.
همکاری با برندهایی که سرویس مکمل شما را ارائه می‌کنند
اگر قصد همکاری مشترک با برندها را دارید، ذهنتان را فقط درگیر برندهایی نکنید که محصولات مرتبط با شما دارند. اگر بتوانید کسب‌وکاری را پیدا کنید که سرویسی مرتبط با بیزینس شما ارائه می‌کند، یک همکاری مشترک موفق انتظارتان را می‌کشد.
بگذارید یک مثال بزنیم. شما فروشنده‌ی تجهیزات لازم برای عکاسی هستید و انواع بک‌دراپ و اکسسوری‌های مورد نیاز را می‌فروشید. یک کسب‌وکار دیگر در کار تولید ویدیوهای آموزشی است. شما می‌توانید در یک همکاری مشترک با این برند، یک ویدیوی آموزش عکاسی از محصول با استفاده از بک‌دراپ‌ها و اکسسوری‌های برند شما بسازید. این یک بازی برد-برد است که برای هر دو طرف سودآور خواهد بود. مشتری‌های شما با دیدن این ویدیوی آموزشی ترغیب می‌شوند محصولات را خریداری کنند. مخاطبان کسب‌وکار آموزشی هم با دیدن این ویدیو دانش خود را بالا می‌برند. به‌علاوه، هر دو کسب‌وکار این شانس را پیدا می‌کنند که در یک جامعه‌ی مخاطب جدید و نو دیده شوند و احتمالا فروش بالاتری را تجربه خواهند کرد.
همکاری مشترک با برندهایی که از نظر اجتماعی برایتان ارزش ایجاد می‌کنند
یکی دیگر از روش‌های برندسازی مشترک، همکاری با برندهایی است که از نظر اجتماعی برایتان مفید واقع می‌شوند. مثلا اگر بتوانید بخشی از فروشتان را به یک خیریه بدهید، این یک همکاری مشترک با آن موسسه خیریه است که کاملا برای برند شما هم مفید خواهد بود و تاثیر مثبتی روی ذهن مشتریان شما خواهد گذاشت. این مدل از همکاری هم نوعی کو برندینگ است که بیشتر با هدف مسئولیت اجتماعی انجام می‌شود. البته تاثیر آن بسیار زیاد است و شاید خیلی از مخاطبان شما صرفا برای اینکه به خیریه کمک کرده باشند، دوباره سراغ خرید کردن از شما بیایند.
اگر دغدغه‌ی مسئولیت اجتماعی دارید و یا می‌خواهید برندتان را از این نظر معروف و در مرکز توجه قرار دهید، این مدل از برندسازی مشارکتی مناسب شماست. برای مثال از میان کسب‌وکارهای ایرانی، رستوران دست با خیریه رعد همکاری می‌کند و بخشی از فروشش را به این خیریه هدیه می‌کند. به این ترتیب هم از نظر اجتماعی وجهه‌ی مناسبی برای خود ایجاد می‌کند و هم مشتریان خاصی که دغدغه‌هایی از جنس کمک به خیریه‌ها دارند را به خود جذب می‌کند.
