فرقی نمی‌کند چه محصول یا خدمتی را بخواهید به بازار ارائه کنید، برای موفقیت باید یک مرجع درست و مدون از مشتری‌های بالقوه داشته باشید. روش‌های سنتی تبلیغات می‌توانستند توجه‌ها را به سمت برند شما جلب کنند ولی با روش تولید لید یا سرنخ، دقیقا افرادی را جلب می‌کنید که به محصول شما نیاز دارند. در این مطلب درباره‌ی اهمیت تولید سرنخ صحبت می‌کنیم و تعدادی از روش‌های کارآمد را برای انجام آن به کسب‌وکارهای خرد و مستقل پیشنهاد می‌دهیم.
تولید سرنخ یعنی چه؟
برای فروش محصول یا خدمات نیاز به مشتری دارید. اما مشتری‌ها کجا هستند؟ باید آنها را پیدا کنید تا از شما خرید کنند. یکی از روش‌های موثر برای پیدا کردن مشتری‌ها روش تولید سرنخ یا لید است. به زبان خیلی ساده می‌توان گفت که تولید سرنخ یا لید یعنی جلب توجه افراد مشتاق و نیازمند به محصولاتتان، طوری که در ادامه از شما خرید کنند. بدون وجود سرنخ‌ها تقریبا توسعه‌ی کسب‌وکار غیرممکن خواهد بود.
با تبلیغات احتمالا توجه غیرفعال مخاطب را جلب می‌کنید که خیلی ارزشمند نیست. اما در روش‌های تولید سرنخ، مخاطبان کاملا فعالانه با محصولات و خدمات شرکت شما درگیر می‌شوند و به همین علت هم احتمالش زیاد است که در بلندمدت از شما خرید کنند.
قبل از اینکه بخواهید فرآیند تولید سرنخ را شروع کنید بهتر است سوالات زیر را از خود بپرسید:
اگر جواب این سوالات را بدانیم در فرآیند تولید سرنخ با آگاهی و حساب‌شده قدم برمی‌داریم و با انتظارات معقول‌تری سراغ این روش‌ها می‌رویم.
با چه روش‌هایی می‌توانیم سرنخ جذب کنیم؟
برای تولید سرنخ باید از چند کانال مختلف اقدام کنید. علت استفاده از کانال‌های مختلف هم بدست آوردن هرچه بیشتر سرنخ است. در ادامه نکاتی که برای جذب سرنخ باید انجام دهید را با هم مرور می‌کنیم:
روش‌های جذب لید برای کسب‌وکارهای کوچک
همانطور که گفتیم استفاده از روش‌های متنوع برای جذب لید لازم است. اما یک کسب‌وکار کوچک محدودیت‌های جدی در این زمینه دارد. برای اینکه بتوانید حتی با وجود چنین محدودیت‌هایی جذب لید داشته باشید، ساده‌ترین راه فعالیت در شبکه‌های اجتماعی است. با حضور در این شبکه‌ها احتمال پیدا کردن افرادی که دنبال محصولات شما هستند بیشتر می‌شود.
همچنین داشتن یک وب‌سایت می‌تواند در این زمینه به شما کمک کند. با استفاده از وب‌سایت به افرادی دسترسی خواهید داشت که سایتتان را دیده‌اند ولی به هر دلیلی تعاملی با سایت شما نداشته‌اند. می‌توانید این افراد را به روش‌های دیگر مورد هدف قرار دهید و دوباره آنها را به بازدید از سایتتان ترغیب کنید.
برای ساختن وب‌سایت هم می‌توانید از پلتفرم‌های فروشگاه‌ساز استفاده کنید. مثلا استفاده از فروشگاه‌ساز دیجی‌فای که یکی از زیرمجموعه‌های دیجی‌کالاست می‌تواند یک سایت فروشگاهی با تمام امکانات در اختیارتان قرار دهد. همچنین، می‌توانید با استفاده از سایر خدمات دیجی‌فای مانند جذب بازدیدکننده و سئو در تولید سرنخ برای کسب‌وکارتان قدم‌های مهمی بردارید.
