1-مشتریان خود را دریابید:
مشتریان شما نقطه تمرکز شما در کارتان میباشد,پس باید بدانید انها کی هستند و چه چیزی محرک انان میباشد,بنابراین شما نیاز مشتریتان را براورده خواهید کرد.در دسترس بودن مشتری یکی از گزینه های مهمی هست که باید رعایت کنید.
اول این سوال را از خود بکنید که مشتریان شما چقدر سرمایه گذاری خواهند کرد.ایا پولدار هستند یا معمولی؟تحصیل کرده یا خیر؟پیر یا جوان؟مجرد,متاهل یا بازنشسته؟تاجر یا شاغل انفرادی؟خریدار یا فروشنده؟اینها سوالاتی هستند که معامله شما را به بهترین نحو احسن انجام خواهند داد.ایا موجر هستند یا خریدار ملک لوکس؟
یک تصوری از مشتری یا مشتریهایتان ایجاد بکنید تا فایلینگ موثری انجام دهید.به سوال مشتریتان پاسخ دهید نه به سوالات مطرح شده عام.
از گزینه های مارکتینگ برای مشتری سخن بگویید.باید مشتری های تجاری و شخصی را بشناسید.از سن انها و درامد انها مطلع شوید.
یادتان باشد تجارت فقط در خدمت عموم باید باشد.مشتری تنها کسی است که پول خود را به سمت شما می اورد.هر چه بیشتر توجه کنید بیشتر به سمت معامله موفق خواهید رفت.
2-توجه به نیازهای مشتری:
استراتژی های مارکتینگ شما برای ملک تجاری,ملک مسکونی و املاک کلنگی متفاوت خواهد بود.مهم است که هدف املاک را برای تامین نیازهای مشتریتان تعیین کنید.
افراد بازنشسته معمولا دنبال مکان های خلوت,نزدیک به مدرسه و شخصی میگردند.
افراد جوان و کاری معمولا اپارتمان پسند و دنبال مکان شلوغ و نزدیک مراکز تجاری هستند.
واحدهای تجاری معمولا یا اداره خواهند شد یا شرکت خصوصی.باید نیازهای اینگونه مشتریان را با توجه به کارشان براورده کنید.
مکان صنعتی هم باید دارای انبار,فضای مناسب برای کار و همینطور فضای بزرگ روباز باشد.
قیاس بین ملک مسکونی و تجاری و منطقه انها:
بازرگانی املاک تجاری معمولا در حوزه خرید و اجاره فعالیت میکنند.ولی در مقابل این املاک مسکونی با توجه به نوع منطقه,ساکنین,دسترسی به مراکز تجاری و مدرسه معین میشوند.
اگر شما میخواهید ملکی را اجاره,فروش و رهن بدهید باید نیازهای مرتبط با این انواع مهم را براورده کنید.
4-شناسایی نقاط ضعف و قوت, ریسک ها و کشش
این مرحله باید اولین مرحله از کارتان باشد که میتواند در انتخاب و راهنمایی مشتریتان موثر واقع شود.هدف تبدیل نقاط ضعف به قوت و همینطور ریسکها به فرصت میباشد.
نقاط ضعف و قوت مربوط به داخل تجارت شما میباشد.مثالی از نقطه قوت لوکیشن عالی برای تجارت بوده و نقطه ضعف مالیات تجارتتان یا مالیات لوکیشن.
فرصت ها و تهدیدات فاکتورهای خارجی تجارت شما میباشد.مثالی از فرصت,افزایش مشتری و تهدیدات,رقیب منطقه لوکیشن شما.
هنگامی که شما این فاکتورها را بشناسید یک ماتریکسی میتوانید طراحی کنید تا یک ارتباطی بین این اجزا برقرار کند و نتیجه موثر ارئه دهد.
5-مشخص کردن اهداف و برنامه ریزی امور:
اهداف شما به درامدتان بستگی خواهد داشت,همینطور کل استراتژی شما فروش و اجاره و بالابردن کمیسیون های دریافتی خواهد بود.برای دستیابی به این اهداف,باید یک برنامه برای امورات خود داشته باشید,و اینکه کی انها را انجام دهید.برنامه ای از امورات خود تهیه کنید و تجارت خود را راه بیاندازید.همینطور تقویم برای انجام امورات داشته باشید.داشتن هر دو امورات بلند مدت و کوتاه مدت.
6-منظم باشید:
یک فولدر برای هر انچه که دارید داشته باشید.یا اگر شما در کامپیوتر کار میکنید جزئیات فایلینگ را به خاطر بسپارید.
