شروع یک کسب و کار اینترنتی در ایران یکی از سوالات پرتکرار این روزها برای تازه کاران دنیای کسب و کارهای آنلاین می‌باشد. بسیاری از افراد می‌خواهند بدانند که چگونه می‌توان یک کسب و کار اینترنتی پر رونقی را در ایران راه اندازی کرد و در این مسیر با چه چالش‌ها و دغدغه‌هایی رو به رو خواهند بود.
یکی از شیرین‌‌ترین درآمدهایی که می‌توان در دنیای کسب و کار به آن دست پیدا کرد، همین کسب درآمد اینترنتی به کمک راه اندازی یک کسب و کار آنلاین است. البتّه که شروع یک بیزینس همیشه با مشکلات و موانعی همراه بوده و هست، امّا اگر نسب به مسیر خود اطمینان داشته باشید و کاری را از روی علاقه شخصی آغاز کنید قطعاً بدانید که موفّق خواهید شد.
خوب همه ما می‌دانیم که تنها چند سالی هست که اینترنت در ایران قدرت گرفته و در دسترس تقریباً ۸۰ درصد مردم ایران در سراسر نقاط شهر‌ها به اینترنت دسترسی دارند. امّا در این میان تنها عدّه کمی از کسب و کارهای سنّتی به فکر ساخت کسب و کار خود بر بستر اینترنت هستند.
از طرفی به دلیل نا آشنا بودن با این فضا و قدرت و وسعت بی نظیر راه اندازی کسب و کار اینترنتی در ایران، بسیاری از افراد به دلیل ترس یا عدم اگاهی از ورود به این بازار رفته رفته از صفحه تجارت محو خواهند.
در اینجا می‌خوام شما را با یک واقعیّت بسیار مهم آشنا کنم. اگر کسب و کارهای سنّتی تا چند سال آینده حداقل یک نسخه آنلاین از تجارت خود نسازند، قطعاً از صفحه تجارت محو خواهند شد و این یک واقیّت انکار ناپذیر است.
ایران یک کشور جهان سوّم است و ظرفیّت‌های داخلی بسیار زیادی برای ساخت و رشد دارد. ایران به دلیل شرایط منطقه‌ای، حجم جمعیّت کشورش، هوش سرشار مردمانش، آموزش پذیری بالای نسل جوان و … شرایط بسیار خوبی را برای ساخت و رشد یک کسب و کار اینترنتی وجود دارد. بنابریان یکی از بهترین مکان‌ها برای ایجاد تجارت بر بستر دنیای دیجیتال می‌باشد.
درسته که از فرصت‌های بکر برای راه اندازی کسب و کار اینترنتی در ایران صحبت کردیم، امّا نباید غافل شویم که ایران یک کشوری است که اقتصاد آن در طول زمان دستخوش نوسانات و تلاطم های بسیار زیادی خواهد شد و این یک واقعیّت است که نباید از آن فرار کرد.
این موج، چه بخواهیم و چه نخواهیم روی کسب و کار اینترنتی هم تاثیر خواهد داشت، امّا یک صاحب کسب وکار آنلاین در ایران باید بداند که چطور این چالش‌ها را به فرصت تبدیل کند و در مواقعی که اقتصاد دچار فراز و فرود می‌شود، بتواند از این شرایط برای رشد کسب و کار خود در آینده استفاده کند.
از طرفی دیگر قوانین و مقررات کسب و کارهای اینترنتی در ایران هنوز شکل و شمایل درستی به خود نگرفته و در بسیاری از جنبه‌ها اصول و قوانین مشخّصی تنظیم نشده !!!
این موضوع هم می‌تواند برای افراد باهوش و توانمند یک فرصت باشد تا بتوانند از این حفره‌های باز استفاده کرده و به رشد و توسعه تجارت خود بپردازند و از طرفی دیگر ممکن است به دلیل نبود قوانین سفت و سخت برای پیگیری‌های افراد سودجو، حتّی سبب نابودی یک کسب و کار اینترنتی در ایران شود.
امّا در مجموع، من اگر جای شما باشم باز هم آنلاین شدن در ایران را انتخاب خواهم کرد چون با این وجود بالاخره دیر یا زود این مسائل هم ساماندهی خواهد شد و نهایتاً به نفع همه (هم خریدار و هم صاحبان کسب و کارهای اینترنتی) خواهد شد.
از ایران که بگذریم بگذارید این موضوع را به صورت کاملاً کلّی بررسی کنیم و اینکه اصلاً پیش‌نیازهای شروع یک کسب و کار اینترنتی چیست؟
اولین موردی که باید به آن توجّه کنیم، علاقه است. تا زمانیه که شما برای شروع یک ایده عشق و علاقه نداشته باشید، در دنیای آنلاین بلکه در فضای غیر دیجیتال هم نمی‌توانید موفّق شوید.
پس اوّلین گزینه این است که شما نسبت به شروع یک کسب و کار اینترنتی علاقه کافی داشته باشید که این موضوع به مهارت‌ها و استعداد‌های درونی شما باز می‌گردد. یعنی باید با درون خودتان خلوت کنید که دقیقاً چه علایق و استعداد‌های درونی دارید که می‌تواند به یک کسب و کار پولساز اینترنتی شود.
من برای این موضوع خودم را مثال می‌زنم که با توجّه به تفکّر عمیق به درون خودم، متوجّه شدم که به دنیای آموزش و ارائه اطّلاعات در دنیای اینترنت بسیار علاقه‌مند هستم و می توانم این کار را به یک کسب و کار اینترنتی پولساز تبدیل کنم ضمن اینکه در ایران مسیر بسیاری از افراد با کمک آموزش‌هایی که تولید می کنم، می توانند کسب و کار اینترنتی خود را راه اندازی کنند و همین موضوع بهانه ای برای راه اندازی وب‌سایت آموزشی مارکترها شد.
قطعاً برای اینکه بتوانید علاقه خود را به یک کسب و کار اینترنتی در ایران تبدیل کنید، نیاز به کسب اطّلاعات و دانش کافی را دارید تا بتوانید آن را با علاقه خودتان ترکیب کرده و در مسیر رشد کسب و کار خود قدم بردارید.
حال این تخصص ممکن است یادگیری روش‌های راه اندازی یک وب‌سایت، نحوه بازاریابی اینترنتی یا حتّی نحوه مذاکره با دیگران باشد. بنابراین تا زمانیکه مهارت‌ها و دانش اولیه برای راه اندازی یک کسب و کار اینترنتی را ندارید، توصیه می‌کنم شروع نکنید و سعی کنید در حداقل ممکن، در دوره‌های آموزشی مورد نیاز شرکت کنید و بعد از ان با دید بازتری تجارت آنلاین خود را راه اندازی کنید.
داشتن تخصص به حرفه خودتان هم مربوط می‌شود. یعنی اگر برای راه اندازی کسب و کار خود، تخصص کافی را ندارید، بهتر است که ابتدا در رشته خودتان به خوبی خبره شوید و سپس شروع به راه اندازی یک وب‌سایت برای بیزینس خود کنید و رفته رفته آن را رشد دهید.
بسیار خوب زمانی که از دو مورد اوّل یعنی علاقه و تخصص کافی بگذریم، به مرحله‌ای می‌رسیم که باید بگویم اگر ایده شما برای راه اندازی یک کسب و کار اینترنتی در ایران به اندازه کافی پولساز نباشد و نتوان آن را به یک محصول قدرتمند تبدیل کرد، راه اندازی آن خیلی کمکی به شما نخواهد کرد.
اگر ایده کسب و کار شما نوپاست و نمی دانید که اصلاً با استقبال مشتریان رو به رو خواهد شد یا خیر، کافیست که برای این مورد کتاب تست مامان را بخوانید و با تست ایده خود و مصاحبه با مشتریان بلقوّه، به این نتیجه برسید که آیا شروع این کسب و کار می‌تواند منجرب به استقبال مشتریان هدفمند شود یا خیر.
اگر می خواهید یک ایده را به عنوان کسب و کار آغاز کنید، باید بگویم که در این مسیر باید همچون صخره محکم باشید. ممکن است در ابتدای راه با مشکلات و موانع بسیار زیادی دسته پنجه نرم کنید و نا امیدی به سراغ شما بیاید.
دوستان فرقی نمی‌کند که ما الان در ایران هستیم یا در یک کشور رتبه نخست اقتصاد اوّل جهان زندگی می‌کنیم. در هر دو صورت شما برای راه اندازی یک تجارت، باید زحمت بکشید، باید بی خوابی بکشید باید از تفریح و سرگرمی خود بزنید تا در آن کار رشد کنید.
بسیاری از دوستان خود را می بینم که می خواهند کسب و کاری را شروع کنند امّا می ترسند که اگر نشد، دوستان و آشنایان، مسخره کنند و دائماً از این مسئله رنج می‌برند. به جرات تمام باید بگویم که تمام این افکار را باید کنار بگذارید و مثل یک شیر غرّان به میدان بیایید.
بسیار خوب رسیدیم به مرحله‌ای که باید در مورد انواع کسب و کارهای اینترنتی در ایران صحبت کنیم. به طور کلّی راه اندازی کسب و کار اینترنتی انواع و اقسام گوناگونی دارد که در اینجا به چند مورد مهم آن اشاره خواهیم کرد:
– کسب و کارهای ترکیبی دیجیتال و فیزیکال (Pure Play)
یک نوع از کسب و کارهای اینترنتی در ایران بر پایه راه اندازی ایده‌هایی است که قبلاً در ایران پیاده سازی نشده و جای رشد بسیار زیادی دارد. مثلاً تا چند سال پیش، خبری از تاکسی های اینترنتی در ایران نبود امّا کم کم این نوع کسب و کار شکل گرفت و به یک امپراطوری بزرگ آنلاین تبدیل شد.
معمولاً در این نوع کسب و کارهای نوپا که از آن‌ها با عنوان استارتاپ هم یاد می‌شود، بر روی یک عدم قطعیّتی حرکت می‌کنند و تا زمانیکه این ایده خام به یک کسب و کار اینترنتی پایدار تبدیل شود، زمان زیادی خواهد برد. احتمال عدم موفقیّت در چنین کسب و کارهایی بسیار بالاست.
مهم‌ترین ویژگی‌های این نوع از کسب و کارها که به آن (Pure Play) گفته می‌شود این است که بخشی از آن کسب و کار با دنیای فیزیکی درگیر است و مثلاً دریافت مشتریان به طور کامل از طریق کانال دیجیتال دریافت خواهد شد. (مانند اسنپ و دیجی کالا)
– کسب و کارهایی بر پایه سیستم سنّتی در بازار و کاتالیزگر آنلاین (Click & Mortar)
در این مدل از کسب و کارهای آنلاین، می توان گفت که سیستم سنّتی یا غیر دیجیتال آن کسب و کار وجود دارد ولی یک نسخه آنلاین از خودشان ایجاد می‌کنند و در اصل ابزارهای دیجیتال، به کمک فروش آن‌ها می‌آید و می‌تواند همچون یک کاتالیزگر، به رشد و توسعه تجارت آن‌ها در فضای آنلاین کمک زیادی کند.
در این حالت معمولاً سیستم فیزیکی و غیر دیجیتال مدّت‌هاست که شکل گرفته و حتّی فراز و فرود‌های مختلفی را هم طی کرده و حال به نقطه‌ای رسیده است که اگر آنلاین نشود، قطعاً نابود خواهد شد.
همانطوری که ابتدای مقاله عرض کردم در آینده ای نزدیک یا از صفحه روزگار کسب و کار محو شوید، یا اینکه به یک کسب و کار دیجیتال تبدیل شوید.
ممنون که تا به اینجا همراه ما بودید، نسخه کامل این مقاله در وب‌سایت آموزشی مارکترها منتشر شده است
برای مشاهده ادامه اینجا را کلیک کنید.
وبینارهای مارو در ایسمینار دیدی؟ توصیه می کنم یه سری بزن ضرر نمی کنی. نکات خوبی داره داخل وبینارها مطرح میشه که به درد بازاریابی در فضای دیجیتال و رشد کسب و کارت می خوره: فقط کافیه کلیک کنی:
https://bit.ly/3c0PEux
