هدف از این نوشتار تسهیم تجربه طراحی دوره قیمت گذاری در کسب و کارهای سازمانی است که مشتمل بر انواع تخصص ها و مهارت نرم و سخت است، می باشد.
قیمت گذاری محصولات و خدمات، دانشی میان رشته ای و مبتنی بر بافتار موضوعات مرتبط آن است. مدیریت قیمت گذاری در سازمانهایی که به صورت B2B فعالیت می کنند شامل راهبردها متفاوت تری نسبت به سازمانهایی است که به صورت B2C فعالیت می کنند. عموما فرآیند فروش در کسب و کارهایی سازمانی پیچیده تر است و قیمت نیز به عنوان یکی از اجزای آمیخته بازاریابی در این بافتار سازمانی تفاوت خاص خود را دارد.
همچنین در حوزه قیمت گذاری خدمات که بر اساس فعالیت های پیچیدۀ انسانی و دارای مشخصه های مختلفی از تخصص گرفته تا تجربه، نوع محصول تولیدی،موقعیت محصول در بازار و غیره است، شاخصه های درگیر در مدل قیمت گذاری نسبت به فضای تولید کالا تعدد بیشتری دارد.
در کنار همه این مواردِ درونزا، موارد برونزا نیز بر روی قیمت تأثیر گذارند. با توجه به مدل رفتار هریک از مشتریان می توان بر اساس روندی تجربی یک سری از تجربیات کیفی را بر اساس مدلهای مختلفی از جمله دسته بندی مشتریان یا حد تمایل به پرداخت آن ها کمی سازی نمود و به مدل قیمت گذاری شاخصه های کیفی را نیز در قالب معیارهایی کمی اضافه نمود تا مدل تطبیق بیشتری با وضعیت موجود داشته باشد و بطور خلاصی واقع بینانه و معتبر باشد.
با توجه به عوامل متعددی کمی و کیفی، سخت و نرم، فنی و انسانی که هرکدام مفاهیم عمیقی را در بر می گیرد در شرکت توسن تیمی متشکل از تخصص های: فنی، فروش، بازاریابی، مالی، مدیران مشتری و برنامه ریزی یک دوره اختصاصی مدیریت قیمت گذاری سازمانی را طراحی کردند.
رئوس مهمی که در دورۀ متناسب سازی شده در نظر گرفته شد بر اساس مطالعه منابع داخلی، منابع و کورسهای آموزشی بین المللی و معتبر، منابع دانشگاهی، مدل های قیمت گذاری شرکتهایی با موضوع فعالیت مشابه، استانداردهای ارزش گذاری، تعرفه نامه سازمان نظام صنفی رایانه ای، روانشناسی قیمت گذاری و مباحث Corporate Finance بوده است.
