از دشمنان کسب و کار خود کسب درآمد کنید

دشمنان یک کسب و کار چه کسانی هستند؟

جواب‌های متفاوتی برای این سوال وجود دارد, بنظر من یکی از دشمنان مهم کسب و کار شما اشخاصی هستند که با پلن درآمدی شما مخالف‌اند مثلا یک مجله‌آنلاین را فرض کنید, که از تبلیغات کسب درآمد می‌کند! ممکن است (بدون شک) خیلی از خوانندگان این مجله با دیدن تبلیغات در سایت مخالف باشند و به همین خاطر از افزونه‌هایی مثل AdBlock استفاده کنند, یا مرورگر را در حالت مطالعه قرار دهند.

درآمد بیشتر مجله‌های آنلاین از نمایش و کلیک کاربران بر روی تبلیغات است. و همه میدانیم که نرخ CTR در بهترین حالت بیشتر از ۱۰% نیست! (نرخ متوسط 'واقعی' چیزی بین ۲ تا ۴ درصد است) یعنی کل درآمد مجله از ۱۰٪ کاربران بدست می‌آید!! یعنی شما از ۹۰٪ کاربرانتون درآمدی کسب نمی‌کنید!

اما آیا این ۹۰٪ همه آنهایی هستند که از تبلیغات (پلن درآمدی شما) متنفر هستند و هرگز به تبلیغات نگاه نمی‌کنند؟ خیر

این ۹۰٪ اشخاصی هستند که تبلیغات را دیداند اما روی آن کلیک نکرداند, اما خب در بین این ۹۰٪ اشخاص بسیاری هستند که یا هیچ‌وقت بر روی تبلیغات شما کلیک نمی‌کنند یا انقدر تعداد کلیک‌هایشان کم است که ارزش اقتصادی ندارند!

لشکر دشمنان کسب و کار شما
لشکر دشمنان کسب و کار شما

چه باید کرد؟

یک پلن درآمدی جدید مخصوص این دسته از مخاطبان خود ایجاد کنید!!! مثلا یک سطح دسترسی VIP ایجاد کنید و نمایش تبلیغات برای کاربران VIP را لغو کنید! مطمئن باشید که بسیاری (یا حداقل بخشی) از کاربران شما حاضراند برای مطالعه مقالات شما بدون نمایش تبلیغات رنگارنگ و حواس پرت کن هزینه‌ای پرداخت کنند!

مثال:

سایت Zoomit.ir را فرض کنید با ماهانه 15.۵ میلیون نمایش صفحه, اگر نرخ CTR تبلیغات این سایت را ۱۰٪ حساب کنیم (در بهترین حال 4٪ است) می‌شود ماهانه ۱.۵۵ میلیون کلیک و اگر نرخ هر کلیک را متوسط ۲۲۰ تومان حساب کنیم در آمد یک ماه حاصل از تبلیغات کلیکی می‌شود: ۳۴۱ میلیون تومان!

نکته: این عدد بسیار بالاتر از واقعیت محاسبه شده است و اگر درآمد را براساس تبلیغات ثابت بنری که در صباویژن درج شده است محاسبه کنیم این عدد به ۱۸۵ میلیون تومان می‌رسد! و اگر براساس نرخ CTR ۴٪ که بهترین حالت است محاسبه کنیم این عدد ۱۳۶ میلیون تومان خواهد بود!

از آنجا که میزان نمایش صفحات رابطه مستقیمی با تعداد کاربران و بازدیدهای یکتای تارنما دارد می‌توان درصدها را به صورت نسبی برای تعداد بازدیدهای یکتا و کاربران هم در نظر گرفت. با این حساب ۹۰٪ در از نمایش‌ها تبدیل به کلیک نشداند یعنی ۹۰٪ از بازدید کنندگان (کاربران) بر روی تبلیغات در طول یک‌ماه کلیک نکرده‌اند!

نکته: ممکن است یک کاربر بر روی چند تبلیغ کلیک کرده باشد و میزان کاربران مفید از ۹۰٪ بیشتر یا حتی کمتر باشد اما از آنجا که اینجانب دسترسی مستقیم به سیستم آماری Zoomit ندارم آمار را به صورت نسبی ارائه می‌کنم و ممکن است با کمی خطا همراه باشد!

سوال: چند درصد از آن ۹۰٪ هرگز بر روی تبلیغات کلیک نمی‌کنند و از تبلیغات متنفر هستند؟؟

برای بدست آوردن این آمار باید به سیستم آماری تارنمای Zoomit دسترسی داشته باشیم (که نداریم) پس فرض میگیریم که در بیشترین حالت ۳٪ از کاربران زومیت (از آن 90%ی که هرگز در طول یک ماه بر روی هیچ تبلیغی کلیک نکرده‌اند) از تبلیغات این تارنما که یکی از راه‌های مهم درآمدی این مجله‌آنلاین است متنفر هستند!

اگر تعداد کاربران سایت Zoomit را با تعداد بازدیدهای یکتای سایت ۶.۴ میلیون تن یکی بدانیم (که یکی نیست) ۳٪ از ۹۰٪ می‌شود: ۱۷۲۸۰۰ تن!

سایت زومیت با ارائه خدمات VIP برای کاربرانی که از تبلیغات متنفر هستند (حذف تبلیغات) می‌تواند درآمد کسب کند! اگر تنها ۱۰٪ از این ۱۷۲۸۰۰ تن, اقدام به VIP کردن اکانت خود کنند با فرض این که هزینه VIP کردن ۱۰۰۰ تومان در ماه باشد درآمد زومیت از این کاربران ۱۷ میلیون و ۲۸۰ هزار تومان در ماه خواهد بود که در سال ۲۰۷ میلیون تومان می‌شود!

شاید در نگاه اول بنظر درآمد کمی برسد اما توجه کنید شما دارید از دشمنان پلن درآمدی خود کسب درآمد می‌کنید! شما از کسانی درآمد کسب می‌کنید که هرگز هیچ سودی برای شما نداشته‌اند و از خدمات شما به صورت رایگان استفاده می‌کردند!

بعلاوه کسب درآمد بی‌دردسر تنها از طریق ایجاد یک سطح دسترسی جدید در سایت آرزوی هر مدیر تارنمایی‌ست!

مجله زومیت و کسب درآمد از تبلیغات تنها یک مثال بود و راه‌های بسیاری برای کسب درآمد از دشمنان پلن درآمدی کسب و کار شما وجود دارد, فقط کمی خلاق باشید!