بازار صنعت بیمه در ایران (1): سهم رقبا | ارزش کل فروش بیمه‌ها
بازار صنعت بیمه در ایران (1): سهم رقبا
این روزها که مدام خبرهایی از تنش‌های میان استارتاپ‌های اینشورتک | Insurtech و نهاد رگولاتوری این صنعت، یعنی بیمه مرکزی به گوشم می‌‌خورد، مدام به این فکر می‌کردم که چرا وقت نمیگذارم برای شناخت بیشتر بازاری که خیلی خیلی برام جذاب بوده و هست، بازاری که چیزی را به شما می‌فروشد که همه خواهانش هستند: "پوشش ریسک آینده".
خلاصه که بعد از مدت‌ها دوباره رفتم سراغ سالنامه‌های بیمه مرکزی و مقداری در گزارش‌ها غوطه خوردم و مطالبی رو دسته‌بندی کردم که در ادامه این پست و البته پست‌های بعدی اینجا به اشتراک می‌گذارم.
وضعیت بازار صنعت بیمه در ایران
در ایران 30 شرکت بیمه ثبت شده‌اند که 29 مورد از آنها خصوصی و فقط 1 مورد، یعنی "بیمه ایران" دولتی محسوب می‌شود، این شرکت‌ها در بازه‌ی سال‌های 1392 - 1399 مجموعا 3,087,206 میلیارد ریال حق بیمه تولیدی داشته‌اند؛ اینفوگرافی ارزش حق بیمه تولیدی توسط شرکت‌ها در همین بازه زمانی:
وقتی سالنامه‌های بیمه مرکزی رو می‌خواندم چیزی که به سرعت توجهم رو جلب کرد این بود که:
آیا نمی‌شود بیش از این فروخت؟
افزایش فروش کار سختی است؟
فرهنگ‌سازی و صبر زیاد میخواهد؟
چرا سرمایه‌گذاری بیشتری برای افزایش فروش لاین‌های پرسودتر بیمه‌ها انجام نمی‌شود؟
چرا روند استفاده از تکنولوژی در بازار بیمه انقدر کند پیش می‌رود؟
چرا بیمه‌ها از روش سنتی فروش (جذب نماینده و اعطای مجوز و دایر کردن دفتر کار و ...) دست نمی‌کشند؟ این مصاحبه رییس کل بیمه مرکزی (لینک مصاحبه) رو بخوانید، خیلی شفاف گفته که اگر تحول دیجیتال صنعت بیمه (عموما فراهم شده توسط استارتاپ‌ها) قرار باشد در روند کسب درآمد به روش فعلی و ذی‌نفعان آن خلل ایجاد کند، آن راه‌حل (Solution) باید کنار گذاشته شود و "باید دنبال راهکار کارآمد تری باشیم"!!
جواب دادن به این سوال‌ها کار من نیست، حداقل فعلا از دایره معلوماتم خارج است، من در حال حاضر دنبال جواب سوال‌هایی هستم که خیلی راحت از دیتای اولیه (Primary Data) یا ثانویه (Secondary Data) استخراج می‌شود.
از بررسی بازار صنعت بیمه در ایران به دنبال یافتن جواب چه سوال‌هایی هستم؟
در ایران چند نفر(تعداد افراد یکتا) یکی از انواع بیمه‌نامه را خریده‌اند؟ روند تغییرات تعداد مشتریان در طول سال‌ها چطور بوده؟
هر نفر چند بیمه‌نامه خریده؟ روند تغییرات تعداد انواع بیمه صادر شده برای یک فرد در طول سال‌ها چطور بوده؟
متوسط ارزش سبد خرید (ABS: Average Basket Size) بیمه نامه برای هر فرد (در طول یکسال) چقدره؟ روند تغییراتش چطور بوده؟
