اشتغال به کوچینگ و کسب درآمد از آن چالش بسیاری از کوچ ها خصوصا کوچ های تازه کار است. کوچ‌های زیادی هستند که شغل مطمئن خود را ترک کرده اند و کسب و کار خودشان راه اندازی کرده اند و در مدت کوتاهی متوجه شده اند که به سختی پول کافی برای پرداخت هزینه های خود را فراهم می‌کنند، چه برسد به اینکه درآمد اضافه داشته باشند.
در نظر گرفتن نکات زیر میتواند در ایجاد بهتر کسب و کار کوچینگ موثر باشد:
- شغلتان را بر اساس ارزش های خود بنا کنید
این باید نقطه شروع شما باشد ... به وضوح آنچه برای شما مهم است و آنچه برای کسب و کار شما مهم است بیان کنید. این یک راهنمای محکم برای شماست.
- ایجاد تغییر
هر کاری که انجام می دهید باید برای یک فرد، سازمان، جامعه یا جهان تفاوت ایجاد کند.
- نتایج مورد نظر شما
شما باید به وضوح در مورد آنچه از کسب و کار خود می خواهید و کمیت آن را مشخص کنید. این شامل نگاه کردن به اهداف مالی مورد نظر شما و همچنین موارد دیگر مانند تعداد روزهایی که در هفته می خواهید کار کنید، تعداد تعطیلات مورد نظر و هر انعطافی که می خواهید می شود.
- بازار هدف شما
واقعاً می خواهید با چه کسانی کار کنید؟ چه کسی حاضر است هزینه خدمات شما را به میزانی که شما می خواهید بپردازد؟
مطمئن شوید که واقعاً درک می کنید مراجعینتان دقیقا چه چیزی می خواهند و نیاز دارند و میدانید که چگونه باید به آنها کمک کنید.
- رقبا
به جای اینکه رقبایتان را به عنوان یک تهدید ببینید، آنها را به عنوان یک منبع اطلاعات مفید ببینید..
تحقیقات خود را انجام دهید - آنها چه چیزی ارائه می دهند، چقدر هزینه می گیرند، چه نقاط قوت دارند، آنها چه می کنند که شما انجام نمیدهید، آنها چگونه خودشان را بازاریابی می کنند؟ این به شما کمک می کند تا تصمیم بگیرید که چگونه می توانید خود را متمایز کنید و در مورد نقطه فروش منحصر به فرد خود (USP) تصمیم بگیرید.
- بازاریابی و فروش
چگونه می خواهید مردم را وادار به ثبت نام و پرداخت هزینه های خدماتتان کنید؟
باید ابتدا راه های مناسب برای کسب و کار خود را پیدا کنید. شبکه، پست مستقیم، وب سایت، کارت ویزیت، بازاریابی رسانه های اجتماعی، بازاریابی ارجاع، تبلیغات و روابط عمومی
تجزیه و تحلیل SWOT
یک تمرین ضروری برای انجام تجزیه و تحلیل SWOT است:
· نقاط قوت (به عنوان مثال تجربه، دانش، مهارت، مخاطبین، USP شما)
· نقاط ضعف (به عنوان مثال روش های بازاریابی فعلی، رقبا، کمبود مالی)
· فرصت ها (به عنوان مثال شکاف های جدید در بازار، تماس های جدید)
· تهدیدات (مثلاً رقابت از سوی دیگر کوچ‌های، شرایط اقتصادی فعلی)
- محل
شما باید در نظر بگیرید که کجا قرار است کوچینگ کنید و آیا به اتاق اختصاصی نیاز دارید یا دفتری که مراجعین بتوانند از آن بازدید کنند یا تماس بگیرند.
- تیم شما
باید با چه کسان دیگری کار کنید؟ آیا شبکه ای از همکاران دارید که بتوانید از تخصص آنها استفاده کنید؟
- امور مالی
باید کسب و کاری ایجاد کنید که از نظر مالی قابل دوام باشد. شما باید درآمد خود را بر اساس مقداری که می خواهید شارژ کنید و هزینه های جانبی را نیز پیش بینی کنید.
هزینه هایی که در نظر میگیرید می تواند شامل موارد زیر باشد:
بازاریابی، به عنوان مثال وب سایت، کارت ویزیت، شبکه و غیره
تماس های تلفنی
هزینه های حسابداری
مسافرت رفتن
توسعه شخصی به عنوان مثال هزینه های کوچینگ، دوره ها، کتاب ها
زمانی که کل هزینه‌های خود را بدانید، میدانید که چقدر باید درآمد کسب کنید تا به نتیجه برسید، به عبارت دیگر چقدر باید درآمد کسب کنید تا ضرر نکنید.
این طرح کلی الگوی طرح کسب و کار کوچک است که میتوانید برای ایجاد یک کسب و کار کوچینگ از آن استفاده کنید.
