? بازار هدف گروهی از مصرف‌کنندگان یا سازمان‌هایی است که بیشترین احتمال در مورد خرید محصولات و خدمات شرکت را دارند.
از آنجایی که این دسته از خریداران احتمالا به محصول شرکت نیاز دارند، برای شرکت حائز اهمیت است که فعالیت بازاریابی خود را بر آنها متمرکز کند. بازاریابی این خریداران موثرترین و کارآمدترین رویکرد است.
? وقتی افرادی که با احتمال بیشتری به محصول یا خدمات شما نیاز دارند و آن را می‌خواهند شناسایی کردید، وقت آن است که جزئیات بیشتری نیز درباره این گروه از افراد بدانید.
✅ راه‌های مختلفی برای تعریف بازار هدف براساس ویژگی های مختلف وجود دارد. شما باید تصمیم بگیرید که کدام رویکرد برای توصیف بهتر مشتری شما مناسب‌تر است.
1️⃣ مصرف‌کننده یا کسب‌وکار: مشخص کنید که کسب و کار شما از نوع B2B است یا B2C.
2️⃣ جغرافیایی: فروشگاه‌های فیزیکی محلی ممکن است دریابند که مشتریان آنها در یک محدوده خاص از فروشگاه قرار دارند. در این مورد بازار هدف از لحاظ جغرافیایی تعریف می‌شود.
? مثلا ساکنین منطقه صادقیه.
3️⃣ جمعیت‌شناسی: به این معنی است که بازار هدف را بر اساس ویژگی‌های جمعیتی مانند سن، جنس، سطح درآمد، سطح تحصیلات، وضعیت تاهل و غیره تعریف کنیم.
? مثلا هدف قرار دادن دختران جوان 20 تا 25 سال دانشگاهی مجرد.
4️⃣ روانشناسی: گاهی اوقات مشتریان در گروه‌هایی با ویژگی‌های ظاهری نمی‌گنجند و باید بر اساس ویژگی‌های شخصیتی آنها را بخش‌بندی کرد.
? مثلا افراد خجالتی یا افراد مهربان.
5️⃣ نسل: بسیاری از شرکت‌ها نسل خاصی از افراد را مورد هدف قرار می‌دهند.
? مثلا دهه شصتی‌ها یا دهه هفتادی‌ها.
6️⃣ گروه مشترک: تعریف بازار هدف بر اساس گروهی از افراد که تجربه مشترک دارند.
? مثلا کودکانی که با یک سرپرست بزرگ شده‌اند.
7️⃣ مرحله زندگی: تعریف بازار هدف بر اساس مرحله‌ای که فرد در آن است.
? مثلا بعد از دانشگاه، بازنشستگی، تازه ازدواج کرده، تازه جدا شده و غیره.
8️⃣ رفتاری: تعریف بازار بر اساس نوع رفتار مصرف کننده در مورد محصول.
? مثل تعداد دفعات خرید محصول
?? این‌ها نمونه‌هایی از بخش‌بندی و تعیین بازار هدف بر اساس آنها بود. قطعا معیارهای دیگری برای بخش‌بندی و تعیین بازار هدف وجود دارد. اما به هر حال با هر معیار و بخش‌بندی، تعیین بازار هدف در روشن شدن جهت کسب و کار و حرکت به سمت آن موثر و حائز اهمیت است.
به‌منظور آشنایی بیشتر با اصطلاحات سرمایه‌گذاری و تامین مالی، کانال ما را در تلگرام دنبال کنید: irantipcom
✍? ترجمه شده از " www.shopify.co.uk ".
