?جذب سرمایه‌گذار یک فرمول نسبتا ساده دارد...
ممکن است فکر کنید در این وضعیت اقتصادی سخت، جذب سرمایه کار غیرممکن و دشواری باشد. اگر به‌دنبال وام گرفتن از بانک‌ها باشید این فرض درست است اما اگر به‌دنبال جذب سرمایه‌گذار خصوصی برای کسب‌وکار خود هستید، هیچ چیز به اندازه داشتن صداقت به شما کمک نخواهد کرد.
برای اینکه یک سرمایه‌گذار خصوصی برای کسب‌وکار خود جذب کنید، باید او را قانع کنید که طرح شما یک فرصت سرمایه‌گذاری خوب با احتمال شکست خیلی کم است. راه انجام این کار ارائه مدل کسب‌وکار دقیق است که حاوی آمار و ارقام و اطلاعات درست و منطقی باشد.
?6 گام اصلی برای جذب سرمایه‌گذار می‌تواند به شرح زیر باشد:
1️⃣ نشان دهید که کسب‌وکار شما پتانسیل سودآوری دارد.
بهترین روش اثبات قابل‌اعتماد بودن طرح شما تست کردن آن در بازار واقعی است. اگر امکان تست محصول یا خدمتی که ارائه می‌دهید را با مقیاس کوچک در بازار ندارید، تحقیقاتی را بر روی کسب‌وکارهای مشابه خود که در این صنعت موفق بودند انجام دهید و آمار و ارقامی در این خصوص به‌دست آورید که قابل ارائه به سرمایه‌گذاران باشد.
2️⃣ نشان دهید که تقاضا برای محصول و خدمت شما رو به افزایش است.
استفاده از اطلاعات آماری، گزارش‌های اقتصادی، اینترنت و مقالات مرتبط با حوزه شما ابزارهایی است که شما را در این امر کمک می‌کند.
3️⃣ طرح بازاریابی خود را تنظیم کنید.
وقتی محصول و یا خدمت خود را در مقیاس کوچک در بازار تست می‌کنید متوجه حداقل یک کانال بازاریابی مناسب که در خصوص کسب‌وکار شما خوب عمل می‌کند خواهی شد. آز آن استفاده کرده و با تحقیق و بررسی بیشتر سایر کانال‌ها را نیز شناسایی کنید.
4️⃣ نقاط قوت خود را شناسایی کنید.
در مورد تجربه خاص خود در حوزه کسب‌وکاری که در آن فعالیت می‌کنید و یا هرچیز دیگری که سرمایه‌گذاران را ترغیب می‌کند مانند سوابق تحصیلی و دستاوردهای فردی (که نشان‌دهنده هوش و مهارت‌های شما است) بنویسید.
5️⃣ نحوه عملکرد کسب‌وکار خود را شرح دهید.
در این قسمت نیازی نیست خیلی وارد جزئیات شوید، مثلا اگر قرار است محصول فیزیکی ارائه دهید کافی است اطلاعاتی در خصوص نحوه تهیه، نگهداری و تحویل آنها تهیه کنید. اگر ارائه دهنده خدمات هستید باید خیلی کلی راجع به نحوه حمایت از مشتری و ارزشی که برای آن ایجاد می‌کنید صحبت کنید.
6️⃣ بودجه موردنیاز خود را تعیین کنید.
با استفاده از اعداد و آمارهای واقعی و پیش‌بینی شده در گام‌های اول و سوم، بودجه مورد نیاز ماهانه برای اولین سال فعالیت خود و بودجه 2 سال آینده خود را تخمین بزنید. هم‌چنین در برنامه بودجه خود مشخص کنید که چگونه و در چه زمانی می‌توانید پول سرمایه‌گذار را به وی بازمی‌گردانید.
✅ همانطور که می‌بینید، طرح کسب‌وکاری که به سرمایه‌گذاران خصوصی ارائه می‌دهید متفاوت با طرحی است که به بانک‌ها یا سرمایه‌گذاران خطرپذیر ارائه می‌کنید. زمانیکه سرمایه‌گذار احتمالی خود را شناسایی کردید می‌توانید اطلاعات بیشتری نیز به وی بدهید و حتی با به‌کارگیری کمی خلاقیت متقاعد کننده‌تر هم ظاهر شوید.
به‌منظور آشنایی بیشتر با اصطلاحات سرمایه‌گذاری و تامین مالی، کانال ما را در تلگرام دنبال کنید: irantipcom@
✍? ترجمه آزاد از Early to rise.
