قبل از هر چیزی می‌خواهم در این مطلب تعریفی کاملا متفاوت و قابل درک از بازاریابی را به شما ارائه کنم و اطمینان دارم تا به حال به این شکل مفهوم بازاریابی را درک نکرده باشید.
به این جمله با دقت توجه کنید و مثالی که بعد از آن خواهید خواند آنرا کامل برای شما واضح و روشن خواهد کرد .
بازاریابی یعنی : جذب افراد با احتمال نیاز به محصولات و خدمات، علاقمند کردن آنها به برند و یا شرکت خود، معرفی محصولات و خدمات با هدف حل مشکلی مهم از این افراد، متقاعد سازی برای خرید خدمات یا محصولات و در نهایت اتفاقی که می افتد فروش است.
همه ما شاید چندین و چندین بار همه این موارد را یکجا یا شاید هم جدا شنیده‌ایم. اما مهم این هست که تا چه هدی آنها را درک کرده باشیم. در مثالی که برای شما نوشته ام می توانید به درک کاملی از هر یک از این موارد برسید.
مثال یک بازاریابی درست : شما فرض کنید می خواهید یک برنامه تفریحی (یک سیرک) را در یک شهر اجرا کنید.
برای این که افرادی که احتمال دارد به این برنامه نیاز داشته باشند را با زدن بنر‌های تبلیغاتی در سطح شهر جذب می کنید، که مشخصا به این کار تبلیغات یا جذب کردن افراد گفته می‌شود.
حالا برای اینکه آنها را علاقمند به خود یا برنامه خود کنید می توانید این بنر تبلیغاتی را روی یک فیل قرار دهید و آن را در شهر بگردانید، به این کار علاقمند کردن این افراد به کار های خود گفته می‌شود.
یک برنامه تشریحی رایگان قبل از برنامه اصلی برگذار می کنید و مردم را با کار خود آشنا می کنید. با این کار به این افراد خواهید گفت که چه مشکلی از شما را حل می کنیم و اینکه کارتان چقدر با ارزش است را به آنها نشان میدهید .
مرحله آخر فروش هست ، این افراد بعد از پرداخت مبلغ و شرکت در برنامه سیرک شما مرحله فروش را برای شما رقم می زنند.
شاید کلمه AIDA، فانل یا قیف فروش را شنیده باشید. اگر همیشه این مراحل را در هر نوع از بازاریابی خود رعایت کنید تعداد افرادی که به آنها محصول یا خدمات خود را مفروشید افزایش پیدا می کند.
یعنی اگر قبلا شما صد نفر را جذب می کردید و 10 نفر آنها واقعا به مشتری شما تبدیل می شدند با این روش آن را می توانید به 30 نفر یا بیشتر افزایش دهید .
مشخصا ما برای ایجاد علاقمندی یا Interest از ریپورتاژ استفاده می کنم. می تواند نتیجه جالبی ایجاد کند برای این که علاقه مخاطب را به خود جلب کنید سعی کنید تعریف محصولات یا خدمات خود را از زبان دیگران به مخاطب خود برسانید. سعی می کنیم بزودی مطلبی مفید در رابطه با ریپوؤتاژ آگهی در وبسایت پرکاربرد کارامیکسو برایتان انتشار دهیم .
اما برای ایجادمبل به خرید Desire در مخاطبین خود تنها ابزار های تبلیغاتی یا ریپورتاژ‌ها کار ساز نیستند. باید به مخاطب خود نزدیکتر شوید، یعنی یک تست رایگان یا یک نکته کارساز یا یک حرکت توو دل برو ?برایشان انجام دهید. برگزاری رویدادهای رایگان هم یکی از این روش ها است.
عمل یا Action را مشتری باید انجام دهد اما بستری برای برگشت مشتری به آن نیاز دارید صفحه از کسب و کار خود که بتواند برای بروز کردن اطلاعات خود به آن برگردد.
?امید وارم که این مطلب برای شما مفید باشه . لایک یادتون نره ?
