شما یک محصول برای فروش، یک فرصت واحد برای فروش آن، یک مشتری با درجاتی از علاقه، و مقدار ثابتی از فضا و متن دارید که می توانید از آن برای ایجاد یک پیشنهاد استفاده کنید. شما باید خریدار خود را به این باور برسانید که حداقل برای مشکل او پاسخی دارید که ارزش بررسی را دارد.
آن وضعیت فرضی واقعاً اصلاً فرضی نیست. این اساساً پس زمینه فرآیندی است که به عنوان نوشتن نسخه فروش شناخته می شود.
در این مقاله، من به شما می‌گویم sale copywriting چیست، نکاتی را در مورد نحوه انجام آن به خوبی ارائه می‌دهم.
روش sale copywriting متنی است که برای ترغیب مصرف کنندگان به انجام اقدامات خاص نوشته شده است. می توان از آن برای متقاعد کردن خوانندگان برای خرید یک محصول، ثبت نام در لیست پستی، دانلود محتوا یا انجام هر اقدام دیگری که به کسب و کار شما در دستیابی به اهداف فروش کمک می کند استفاده کرد. نسخه فروش معمولاً در رسانه هایی مانند ایمیل ها، بروشورها و صفحات وب نمایش داده می شود.
کیفیت بد sale copywriting شما می‌تواند در برخی موارد تلاش‌ها برای رساندم پیغام درست به مخاطب را از بین ببرد. شما می توانید محصولی باورنکردنی داشته باشید که کاملاً با نیازهای مصرف کنندگان مطابقت دارد، اما اگر نتوانید آنها را در این مورد متقاعد کنید، ممکن است شما را به نفع یکی از رقبای شما ترجیه دهد.
مصرف‌کنندگان هم مشغول هستند و هم دائماً با گزینه‌های مختلف برای تطبیق علایق و حل مشکلاتشان غرق می‌شوند. آنها احتمالاً وقت ندارند در مورد هر گزینه ای که در پیش دارند تحقیق کنند. این بدان معنی است که شما ممکن است فقط یک فرصت داشته باشید که نظر آنها را جلب کنید، و آن "یک شانس" اغلب نسخه فروش شما یا sale copywriting است.
اما چگونه آن را بنویسید؟ چگونه مطمئن می شوید که طرح نوشته شده شما به اندازه کافی قانع کننده است تا مشتریان بالقوه بخواهند درباره کسب و کار شما و چیزهایی که ارائه می دهد بیشتر بیاموزند؟ خوب، چند استراتژی وجود دارد که می توانید از آنها برای قرار دادن خود در بهترین موقعیت برای ایجاد فروش از نسخه خود استفاده کنید.
قرار نیست sale copywriting بیانیه ای کلی در مورد هر کاری که کسب و کار شما انجام می دهد باشد. این به معنای انجام اقدامات خاص است - نه جلب علاقه عمومی. یک نقطه تمرکز یا درد را شناسایی کنید و به آن بچسبید.
فرض کنید شما یک کپی رایتر برای کسب و کاری هستید که لوازم خانگی می فروشد. به شما وظیفه داده شده است که در مورد نوع جدیدی از آهن وافل که شرکت در حال عرضه است، نسخه فروش بنویسید. نسخه ای که می نویسید باید به یک مشکل واحد رسیدگی کند که دستگاه جدید به آن کمک می کند.
آنچه را که فکر می کنید جذاب ترین، قابل فروش ترین مزیت محصول یا خدمات شما است را انتخاب کنید و بر آن تکیه کنید. در مثال آهن وافل، شما می توانید انواع مختلفی را انتخاب کنید. می‌توانید در مورد اینکه چگونه این وسیله برای خانواده‌ها وسیله خوبی است، چقدر سریع وافل درست می‌کند، تنظیمات جدید آن که به طور یکنواخت یک وافل را به‌طور خودکار می‌پزد، یا تمیز کردن آن آسان است، صحبت کنید.
هر یک از این مزایا می تواند مطالب قانع کننده ای را ارائه دهد، اما شما فقط می خواهید یکی را انتخاب کنید. در غیر این صورت، نسخه فروش شما ممکن است طولانی یا بدون تمرکز باشد.
تمام پیام‌های شما باید هدفمند باشد و نسخه فروش شما از این قاعده مستثنی نیست. مشخص کنید که محصول شما برای چه کسانی جذاب است، چرا ممکن است برای آنها جذاب باشد، و کدام یک از مزایای خاص آن برای آنها جذاب تر است.
یک راه قابل اعتماد برای ایجاد یک مخاطب هدف برای نسخه فروش خود، ایجاد پرسونای خریدار برای مشتریان بالقوه خود است. طبق تعریف خود HubSpot ، شخصیت خریدار «نمایشی نیمه تخیلی از مشتری ایده‌آل شما بر اساس تحقیقات بازار و داده‌های واقعی در مورد مشتریان فعلی شما است».
در مورد آهن وافل، ممکن است متوجه شوید که والدین علاقه مند به ساخت وافل برای فرزندان خود و متخصصان جوانی که به دنبال وسایلی برای پر کردن آشپزخانه خود در اولین آپارتمان خود هستند، هر دو به این محصول علاقه مند هستند. شما می توانید دو شخصیت خریدار جداگانه ایجاد کنید تا متناسب با آن قالب ها باشد.
اگرچه هر دو پایگاه مشتریان قابل دوام برای محصول شما هستند، اما هر کدام به سمت نوع متفاوتی از پیام‌رسانی جذب می‌شوند. بنابراین، اگر می خواهید در مورد لوازم جدید نسخه فروش بنویسید، باید یک شخصیت را برای تمرکز روی آن انتخاب کنید.
نسخه فروش حول محور عمل می چرخد. شما در حال تلاش برای وادار کردن مصرف کننده به انجام کاری خاص هستید - به طور کلی برای خرید یک محصول. اما، هرچقدر که این ممکن است بد به نظر برسد، نمی‌توانید کسی را مجبور به انجام کاری بدون اینکه واقعاً قانع کننده باشید ، کنید.
برای مثال، بیایید فرض کنیم که شما انتخاب کرده اید که نسخه فروش خود را با شخصیت «والدینی که برای بچه هایشان وافل درست می کنند» تنظیم کنید. شما نمی خواهید نوشته خود را اینگونه بنویسید:
آیا از وافل قدیمی خود خسته شده اید؟ مثل قبل کار نمیکنه؟ شاید زمان ارتقا رسیده باشد. امروز Waffletron 4000 جدید را ببینید!
این نوع کپی خیلی شکننده، مبهم و بی مزه است که نمی تواند مشتری بالقوه را هیجان زده یا درگیر کند. این احتمال وجود دارد که خریدار آن نوشته را فقط برای بستن آن ببیند و گزینه ای را بیابد که در واقع آنها را برای خرید ترغیب می کند. برخی از نسخه های فروش بهتر به این شرح هستند:
«بچه ها: ساعت زنگ دار صبح یکشنبه که نمی توانید تنظیم کنید. ساعت 6 صبح بیایید، شما بیدار هستید و در حال انجام وظیفه هستید - چه بخواهید چه نخواهید. شما دهان برای تغذیه، عصبانیت برای حل کردن، و زمان با کیفیتی برای گذراندن دارید. وافل می تواند در هر سه کمک کند. Waffletron 4000 را بررسی کنید: سریعترین و بهترین اتو وافل برای چرت زدن در روز یکشنبه.
آن نوشته خواننده را درگیر می کند و او را به متن خیره می کند. یک روایت مرتبط در پشت آن وجود دارد و مختص نقاط دردناک مربوط به تجربه زندگی خریدار است.
نسخه فروش شما نباید لزوماً پیچیده یا پر حرف باشد. شما یک رمان یا پایان نامه نمی نویسید، بلکه یک صدای سریع می نویسید تا کسی را وادار به خرید محصول کنید. آن را ساده نگه دارید و با لحنی قابل دسترس بنویسید.
اگر در حال فروش محصولی با انواع زنگ و سوت هستید، ممکن است وسوسه انگیز باشد که در مورد تمام ویژگی های عالی آن در نسخه خود صحبت کنید. اما، شما می خواهید از آن خودداری کنید. با توجه به کوتاه و شیرین بودن نسخه فروش، بهتر است مستقیماً به مزایایی که آنها می بینند برسید. به آنها در مورد نتایجی که قرار است تمام آن ویژگی ها منجر شود، بگویید.
روش sale copywriting همیشه هدفی دارد. این می تواند به منظور ترغیب مشتری به خرید یک محصول، ثبت نام در ارتباطات شرکتی، دانلود یک پیشنهاد محتوا یا انجام هر کار دیگری که در نهایت باعث جذب مشتری به سمت کسب و کار شما شود، نوشته شود.
هیچ یک از اینها نمی تواند بدون یک فراخوان موثر برای اقدام اتفاق بیفتد. یک فراخوان باید به راحتی شناسایی شود و دیدگاهی در مورد آنچه قرار است اتفاق بیفتد زمانی که یک خریدار بالقوه روی آن کلیک می کند، ارائه دهد. فراخوان‌های مؤثر برای اقدام می‌تواند به شرح زیر باشد:
در نهایت، هدف شما در اینجا این است که به مشتری بالقوه خود یک مسیر عمل واضح ارائه دهید. اگر نسخه فروش شما به اندازه کافی موثر است که آنها بخواهند کسب و کار شما را بیشتر بررسی کنند، باید مسیری را به آنها بدهید تا دنبال کنند. فراخوان برای اقدام جایی است که آن مسیر شروع می شود.
