نکات طلایی اصول و فنون فروش بیمه عمر، برای دستیابی به موفقیت در حوزه فروش بیمه، ارائه خدمات با کیفیت بسیار مهم است. جلب مشتریان وفادار نیاز به رقابت با دیگر نمایندگان دارد.
در مواجهه با رقابت فزاینده در صنعت بیمه، ارتقاء خود را به عنوان بهترین گزینه پیش رو انجام دهید و با یادگیری نکات کلیدی فروش بیمه، مهارت مشتریمداری خود را بهبود بخشید.
📷
بیمه یکی از قراردادهای گرانقیمت است که افراد برای اطمینان از آینده و ارتقای زندگی خود و خانواده، با نمایندگیها منعقد میکنند. آنها به پرداخت منظم و ماهانه اقساط ملزم هستند تا برای آینده خود و فرزندانشان سرمایهگذاری نمایند.
📷
از آنجایی که بیمه عمر به شکلهای مختلف ارائه میشود، در بازاریابی این نوع بیمه، توجه به نیازها و خواستههای مشتریان بسیار حائز اهمیت است.
شناخت دقیق از نیازهای مشتریان به شما این امکان را میدهد که پیشنهادهای مناسبی ارائه کنید؛ مثلا پیشنهادهایی که در شرایط بحران، نیازهایشان را فراهم کنند و در دوران بازنشستگی، از آن بهرهمند شوند. همچنین، در صورت فوت، این بیمه میتواند به تأمین رفاه خانواده فرد کمک کند.
در نکات کلیدی فروش بیمه، نمایندگانی که از تصاویر برای توضیح مفاهیم خود استفاده میکنند، تا 43٪ بیشتر مخاطبان را به خرید بیمه ترغیب میکنند نسبت به کسانی که از این وسایل استفاده نمیکنند.
هنگام ارائه دادهها به مشتریان، از تصاویر برای درک بهتر استفاده کنید. تصاویر به دلیل پردازش سریعتر مغز، راهی مؤثر برای ارائه اطلاعات به مشتریان هستند و یک ابزار آسان برای فهم مفاهیم میباشند.
اطلاعاتی در مورد اهمیت بیمه عمر را به مشتریان منتقل کنید، توضیح دهید که این نوع بیمه به عنوان یک پشتوانه برای زندگی شخصی و خانوادگی است. برای آنها توضیح دهید که با پرداخت مقدار معینی پول، میتوانند زندگی خود را در برابر حوادث و اتفاقات ناخواسته تضمین کرده و ایمنی مالی خود را تقویت کنند.
در بازاریابی بیمه عمر، اهمیت بسیاری به درک وضعیت مالی و اقتصادی مشتریان داده میشود. زیرا تصمیمات مشتریان در خصوص مبلغ و نحوه پرداخت اقساط بیمه عمر به وضعیت مالی شان وابسته است. این رابطه مستقیم بین شرایط مشتری و روشهای پرداخت حق بیمه را نشان میدهد، بنابراین میزان حق بیمه وانتخاب پوششهای بیمه عمر باید با توجه به شرایط خاص هر بیمهگذار انجام شود.
به عنوان یک بازاریاب و فروشنده بیمه، چالشها و پیچیدگیهای زیادی در مسیر فروش بیمه عمر وجود دارد. برای دستیابی به موفقیت ، توسعه ارتباطات راهی مطمئن و امری حیاتی است. برای این منظور، توصیه میشود که یک لیست از صاحبان مشاغل و افرادی که ممکن است مشتریان با پتانسیلی برای شما باشند، تهیه کنید و با برقراری ارتباط با هرکدام از آنها، فروش بیمه عمر خود را افزایش دهید.هدفمند مشتریان خود را انتخاب کنید و با استراتژی پیش بروید. داستان دکتر فخارزاده و کسی که به بیمه اعتقاد نداشت را در کتاب ایشان بخوانید که چگونه با استراتژی مناسب این شخص را مشتری مادام العمر خود کرد.
به عنوان یک فروشنده بیمه حرفهای، در هر فرصت باید به مشتریان القا کنید که پشتیبان واقعی ایشان خواهید بود. سعی کنید با ارائه خدمات متمایز، اعتبار حرفهای را کسب کنید. کار شما با عقد قرارداد بیمه عمر و تحویل سند به مشتری شروع می شود. خوشا بحال نمایندگانی که ارتباط مداوم و مستمر با مشتریان خود دارند . اینگونه است که تک تک مشتریان شما ، بازاریابتان خواهند شد . چه تعداد مشتری دارید؟ صد تا ، هزارتا، دهها هزار تا ؟ دو حالت دارد یا شما با هر تعدادی از مشتریان به ثروت می رسید و یا کم کم کارمزدهای شما کم و کمتر می شود و صنعت بیمه را رها می کنید و بدنبال شغل جدید می گردید. اگر دوست دارید در این صنعت به ثروت برسید ارتباط مداوم با مشتریان ، کلید طلائی ماندگاری و شکوفائی در صنعت بیمه است.
[section label="Campaign Banner" bg="7724" height="700px" height__sm="500px" height__md="600px"]
[gap]
[row col_bg="rgb(255, 255, 255)"]
[col span__sm="12" padding="10% 10% 10% 10%" padding__sm="10% 5% 10% 5%" align="center" bg_radius="20"]
[gap]
[ux_text font_size="1.5" font_size__sm="1.25" line_height="0.75" line_height__sm="1"]
[/ux_text]
[gap height="20px" height__sm="10px"]
[ux_text font_size="2.4" font_size__sm="2.5" line_height="0.75" line_height__sm="1"]
نقشه راه فروش بیمه عمر
[/ux_text]
[gap height="20px"]
[button text="خرید دوره" color="secondary" style="outline" padding="8px 30px 8px 30px" icon="icon-angle-right" link="https://hajiparvane.com/product/%d8%af%d9%88%d8%b1%d9%87-%da%af%d9%84%d8%a7%d8%af%db%8c%d8%a7%d8%aa%d9%88%d8%b1%d9%87%d8%a7%db%8c-%d9%81%d8%b1%d9%88%d8%b4/"]
[/col]
[/row]
[/section]