وقتی بیزینس رقابتی میشود یا به عبارتی کپی میشود( me too) و دو یا چند رقیب باهم به جیب مشتری هدف حمله میکنند طبیعتا لازم است که دلیلی برای انتخاب شدن هر کدام وجود داشته باشد,یعنی سعی کنیم به روش های مختلف به جیب مشتری حمله کنیم تا هم زمان در بازار باقی بمانیم.
در واقع پوزیشنینگ یعنی اینکه مشتریان ما هنگام تجربه ارزش پیشنهادی و محصول ما چه صفتی در ذهنشان متبادر میشود.بنابراین باید یک صفتی در ذهنیت بازار هدف درست شود که گروه مشتریان هدف حس کنند پول مناسبی بابت آن صفت پرداخت می کنند.
به طور خلاصه پوزیشنینگ وجه تمایز کسب و کارهای هم خانواده است و در شرایط برابر کسب و کاری موفق است که پوزیشنینگ مناسب انجام دهد.
