در این مطلب قصد دارم خلاصه‌ای از کتاب مدل کسب و کار اشتراکی نوشته جان واریلو رو باهاتون به اشتراک بذارم. این کتاب رو آقای علی نجار ترجمه کردند و انتشارات آریاناقلم اونو منتشر کرده.
به صورت کلی این کتاب به سه بخش تقسیم میشه:
در بخش اول نویسنده به این میپردازه که چرا شرکت هایی مثل آمازون(یا دیجیکالا) و اپل به فروش اشتراکی روی آوردند و اصن این کسب و کار اشتراکی چی هست؟
در بخش دوم 9 مدل کسب و کار اشتراکی رو به صورت کامل همراه با مثال و نکات حاشیه‌ای بیان میکنه.
و نهایتا در بخش سوم به این میپردازه که ما باید چطور این مدل ها رو داخل کسب و کارمون به کار بگیریم :)
اگر دوست دارید با 9 مدل کسب و کار اشتراکی آشنا بشید و توی کسب و کارتون ازش استفاده کنید تا پایان این مطلب با من همراه باشید.
بخش اول کتاب پر از مثال های مختلف در مورد تاثیر گذاری مدل کسب و کار اشتراکی هست.
توی فصل اول کتاب نویسنده در مورد اینکه چطور آمازون با ساخت آمازون پرایم تونست فروش خودش رو متحول کنه صحبت میکنه:
مشترکان آمازون پرایم در ازای بهره‌مندی از محصولاتی همانند پخش آنلاین رایگان هزاران فیلم و برنامه تلویزیونی و ارسال دو روزه رایگان برای بیشتر خریدهای آمازون، به صورت سالیانه ۹۹ دلار می‌پردازند.
براساس گزارش مورنینگ استار، اکنون هر عضو معمولی پرایم به طور متوسط سالیانه ۱,۲۲۴ دلار از آمازون خرید می‌کند، که این مقدار در مقابل ۵۰۵ دلار خرید مشتریان غیرعضو پرایم قرار دارد.
این آمارِ خیلی ساده کافیه تا تاثیر مدل کسب و کار اشتراکی رو بفهمیم. با عضویت در سرویس آمازون پرایم و پرداخت حق اشتراک، کاربران بیشتر از آمازون خرید می‌کنند دلیلش میتونه خیلی چیزا باشه از جمله اینکه ارسالش رایگانه وکاربران بیشتر ترجیح میدن به خاطر اون حق اشتراکی که به آمازون پرداخت می‌کنند از اون خدمات استفاده کنند.
https://www.amazon.com/amazonprime
دیجی پلاس رو میشه نمونه داخلیِ آمازون پرایم دونست، شما با پرداخت مبلغ 128هزارتومان برای مدت 6 ماه میتونید از خدمات دیجی پلاس استفاده کنید. خدماتی مثل ارسال رایگانِ کالاهای زیر 300هزارتومان، 30 روز ضمانت بازگشت کالا و...
توی بخش دوم نویسنده سراغ تشریح و بررسی 9 مدل کسب و کار اشتراکی میره و در مورد هرکدوم به صورت کامل و در چند صفحه توضیح میده و لابه لای اونها مثال هایی میزنه تا بحث بهتر جا بیفته.
سعی میکنم خیلی زود هرکدوم از این مدل ها رو در پست های جداگانه همراه با مثال های خارج از کتاب باهاتون به اشتراک بگذارم :)
جان واریلو در بخش سوم کتاب در مورد این مینویسه که خب حالا با توجه به اینکه ما این مفاهیم رو متوجه شدیم چطور میتونیم اونو تو کسب و کار خودمون به کار بگیریم.
اصلا کدوم از این موارد مناسب کار ما هست و کدوم نیست؟ نحوه حساب و کتاب و سود و ضرر در این مدل به چه صورت محاسبه میشه و کلی سوال دیگه که به شما کمک میکنه تا کسب و کار اشتراکی خودتون رو راه بندازید و یا اینکه قسمتی از کارتون رو اشتراکی کنید✌️
امیدوارم که تونسته باشم خیلی کوتاه و مختصر و مفید مدل کسب و کار اشتراکی رو بهتون معرفی کنم :)
راستی نظر شما چیه؟ به نظرتون این مدل کسب و کارها چقدر در ایران جواب میده؟?
لینک خرید کتاب:
