بازاریابی ATL(ABOVE THE LINE) چیست؟
استراتژی های ATL بر هدایت ارتباطات به سمت بازار انبوه تمرکز دارند.
همه پیام های تبلیغاتی هدفمند نیستند، به این معنی که بر روی یک گروه هدف خاص تمرکز نمی کنند.
ایده پشت این کار اطلاع رسانی به مشتریان در مورد در دسترس بودن محصول است.
این استراتژی ها به شرکت ها کمک می کند تا به مخاطبان بیشتری دست یابند و باعث دیده شدن برند شوند.
اجرای فعالیت های ATL:
تلویزیون: کمپین های تبلیغاتی در سطح منطقه ای یا ملی
رسانه های چاپی: پیام های تبلیغاتی در روزنامه ها، مقالات آنلاین و تبلیغات
رادیو: برنامه های رادیویی پان کانتری یا پان شهری
بازاریابی BTL(BELOWE THE LINE) چیست؟
فعالیت های BTL بیشتر متمرکز هستند و به سمت گروه های خاصی از مشتریان هدایت می شوند. آنها بسیار هدفمند هستند، با تبلیغاتی که با در نظر گرفتن ویژگی های جمعیت شناختی و روانشناختی بخش های خاص مشتری ایجاد می شوند.
مزیت اصلی تبلیغات BTL این است که نتایج کمپین را می توان به راحتی ردیابی کرد. ROI نیز در اینجا بالاتر است. علاوه بر این، کمپین‌ها را می‌توان برای زیرمجموعه‌های مختلف مصرف‌کنندگان در یک بخش طراحی کرد.
اجرای فعالیت های BTL:
تبلیغات در فضای باز: بیلبوردها، آگهی‌ها، بنرها و غیره
بازاریابی مستقیم: پیامک، ایمیل، پست های رسانه های اجتماعی، جزوات
حمایت مالی: رویدادها، مسابقات
روابط عمومی:کنفرانس های مطبوعاتی، بازاریابی ویروسی
بازاریابی TTL(THROUGH THE LINE ) چیست؟
تبلیغات TTL شامل یک رویکرد یکپارچه است که در آن هر دو استراتژی ATL و BTL ترکیب می شوند. هدف در اینجا بدست آوردن دیدی جامع از بازار و برقراری ارتباط با مشتریان از هر طریق است. با توجه به اینکه هر دو فعالیت ATL و BTL در اینجا مورد استفاده قرار می‌گیرند، همه استراتژی‌های TTL منجر به دیده شدن بهتر برند و یادآوری برند می‌شوند.
چالش اصلی فعالیت های TTL هزینه های مرتبط با اجرای کمپین های تبلیغاتی مختلف است. معمولاً فقط شرکت‌های که دارای امنیت مالی هستند می‌توانند فعالیت‌های TTL را با موفقیت اجرا کنند.
اجرای فعالیت های TTL:
بازاریابی 360 درجه: استفاده از هر دو فعالیت ATL و BTL - به عنوان مثال، یک تبلیغ تلویزیونی با کاتالوگ محصول متصل به روزنامه ها.
بازاریابی دیجیتال: بنرها و دکمه های آنلاین، پست های رسانه های اجتماعی، مقالات وبلاگ.
