جردن بلفورت نه‌تنها استاد فروش بود، بلکه یکی از بهترین تیم‌سازهای تاریخ هم بود. اون تونست از صفر یه تیم چند هزار نفره از فروشنده‌های حرفه‌ای بسازه که همه با انرژی بالا می‌فروختن و درآمدهای میلیون‌دلاری داشتن.
حالا چطور می‌شه از مدلش توی تیم‌سازی و شبکه‌سازی آی‌نوتی استفاده کرد؟ بیاین دقیق اجراش کنیم!
🎯 ۳ مرحله اصلی تیم‌سازی به سبک جردن بلفورت
✅ ۱. استخدام و جذب افراد مناسب
✅ ۲. آموزش و تبدیل تیم به فروشنده‌های حرفه‌ای
✅ ۳. انگیزه‌دادن و نگه‌داشتن تیم برای بیشترین عملکرد
🔹 ۱. استخدام و جذب افراد مناسب (جذب نیروهای تیم فروش)
اصل جردن: "تو نیاز نداری بهترین‌ها رو استخدام کنی، فقط باید آدم‌های باانگیزه رو پیدا کنی و بهشون آموزش بدی!"
🚀 استراتژی جذب نیرو: ۳ فیلتر اصلی
✅ ۱. گرسنه موفقیت باشن! → دنبال پیشرفت و درآمد بالا باشن.
✅ ۲. حاضر باشن یاد بگیرن! → ذهن بازی داشته باشن و سیستم رو بپذیرن.
✅ ۳. پرانرژی باشن! → کسی که هیجان نداره، توی فروش نمی‌تونه موفق بشه.
📌 روش اجرای جذب نیرو (مثل خود بلفورت)
1️⃣ انتخاب بهترین افراد از اطرافیان و شبکه‌سازی اجتماعی
مستقیم سراغ آدم‌هایی برو که بلدن ارتباط بگیرن.
اینستاگرام، واتساپ، لینکدین و گروه‌های کسب‌وکاری رو برای پیدا کردن افراد بررسی کن.
2️⃣ استفاده از جمله طلایی برای جذب
"یه فرصت فوق‌العاده دارم که می‌تونه بهت کمک کنه درآمدت رو چند برابر کنی! اگه ۱۰ دقیقه وقت بذاری، مطمئنم که خوشت میاد."
3️⃣ برگزاری جلسه معرفی (پرزنت جذب نیرو)
مثل همون تکنیک فروش، باید یه پرزنت حرفه‌ای برای استخدام نیرو طراحی کنی که توش این ۳ چیز مشخص باشه:
✔️ چرا این کار بهترین فرصت برای درآمدزاییه؟
✔️ چه کسانی توی این تیم موفق شدن و چقدر درآمد دارن؟
✔️ قدم اول چیه و چطور می‌تونن شروع کنن؟
✅ نمونه دیالوگ در جلسه جذب نیرو:
"الان خیلی‌ها دنبال راهی برای درآمدزایی بدون سرمایه هستن. ما یه روش داریم که هرکسی می‌تونه باهاش پول دربیاره، مهم نیست تجربه داری یا نه، مهم اینه که حاضر باشی یاد بگیری! من توی تیمم بهت یاد می‌دم که چطور توی ۱ تا ۳ ماه درآمد بالا داشته باشی."
🔹 ۲. آموزش تیم (ساختن فروشنده‌های حرفه‌ای)
اصل جردن: "بهترین تیم‌ها از آدم‌های آموزش‌دیده ساخته می‌شن، نه از آدم‌های بااستعداد!"
🚀 آموزش با سیستم خط مستقیم فروش
✔️ هر نیروی جدید باید ۳ چیزو یاد بگیره:
1️⃣ متقاعدسازی و کنترل مکالمه → (همون روش ۶ مرحله‌ای که معمولا عنوان می شه ولی باز تو فروش مستقیم هم دوبارا اشاره نی کنیم در اصل یاد گرفتیم)
2️⃣ مدیریت ذهن و افزایش اعتمادبه‌نفس → (چون هر "نه" یه قدم به "بله" نزدیک‌تره!)
3️⃣ مدل‌سازی از بهترین فروشنده‌ها → (تقلید از افراد موفق تیم)
✅ ساخت سیستم آموزشی قوی:
🎯 برگزاری جلسات هفتگی برای آموزش تکنیک‌های فروش
🎯 تمرین مکالمات واقعی برای بهبود مهارت‌های تیم
🎯 ضبط مکالمات موفق و تحلیل اون‌ها برای یادگیری بیشتر
✅ چطور یه نیروی جدید رو در ۷ روز به یه فروشنده حرفه‌ای تبدیل کنیم؟
✔️ روز ۱-۲: یادگیری اصول متقاعدسازی و فروش
✔️ روز ۳-۴: تمرین مکالمات واقعی
✔️ روز ۵-۶: تست مکالمه با مشتری‌های واقعی
✔️ روز ۷: اولین فروش و افزایش اعتمادبه‌نفس
📌 ترفند بلفورت: هر تازه‌کار باید روزی حداقل ۳۰ تماس بگیره!
🔹 ۳. انگیزه دادن و نگه داشتن تیم برای بیشترین عملکرد
اصل جردن: "بهترین تیم‌ها نه فقط برای پول، بلکه برای موفقیت، رشد و حس برنده بودن کار می‌کنن!"
🚀 سیستم انگیزه‌سازی (مثل شرکت استراتون اوک‌مونت جردن بلفورت)
✅ ۱. فرهنگ رقابت و هیجان ایجاد کن!
جدول فروش روزانه و ماهانه بساز.
هر روز بهترین فروشنده رو اعلام کن و جایزه بده.
✅ ۲. جلسات انگیزشی هفتگی برگزار کن!
داستان موفقیت‌های جدید رو تعریف کن.
اعضای تیم از تجربیات‌شون بگن و یاد بگیرن.
✅ ۳. برای هر فروشنده مسیر رشد مشخص کن!
فروشنده تازه‌کار → فروشنده حرفه‌ای → مدیر تیم فروش
هدف تیم: هر کسی که ۳ ماه فروش موفق داشته باشه، بتونه تیم خودش رو بسازه.
✅ ۴. ارتباط و حمایت قوی از تیم داشته باش!
هر روز چک کن که اعضای تیم چطور پیش می‌رن.
اگه کسی انگیزه‌ش افت کرد، سریع کمکش کن تا برگرده به مسیر.
📌 دیالوگ انگیزشی (مثل جردن بلفورت):
"اینجا فقط یه کار نیست، این یه فرصت واقعی برای تغییر زندگیه! اگه خودت رو ۱۰۰٪ متعهد کنی، آینده‌ای که همیشه می‌خواستی رو به دست میاری. ولی فقط اونایی که جرئت می‌کنن و تسلیم نمی‌شن، به قله می‌رسن!"
🎯 جمع‌بندی: فرمول تیم‌سازی موفق به سبک جردن بلفورت
✔️ ۱. استخدام نیروهای باانگیزه → (کسانی که گرسنه موفقیت هستن)
✔️ ۲. آموزش خط مستقیم فروش → (فروشنده‌های حرفه‌ای بساز)
✔️ ۳. انگیزه‌دادن و ایجاد فرهنگ برنده‌ها → (هر روز هیجان و رشد ایجاد کن)
🚀 حالا وقت اجراست!
✔️ اولین گام: ۱۰ نفر رو انتخاب کن که فکر می‌کنی پتانسیل موفق شدن دارن.
✔️ یک جلسه معرفی برای جذب نیرو برگزار کن.
✔️ افرادی که انتخاب شدن رو وارد آموزش کن و در ۷ روز بهشون مهارت فروش بده.
