فرض کنید نتورک مارکتینگ مثل یک رستوران است که در آن انواع مختلف غذاهای ساده و خوشمزه وجود دارد. این غذاها مثل اعضای مختلف یک شبکه هستند. هر کسی یک غذا (یا محصول) را انتخاب میکند و آن را به دیگران معرفی میکند. حالا میخواهیم این غذاها را تفکیک کنیم.
1. غذاهای اصلی (مانند برگر، پاستا): اینها پایه و اساس کار شما هستند؛ محصول اصلی که شما میفروشید. مثل برگرهایی که همه دوست دارند. همه مشتریان باید از این غذا لذت ببرند و به آن علاقهمند شوند. اگر غذای اصلی جذاب باشد، خیلی راحت میتوانند آن را به دیگران معرفی کنند.
2. غذاهای جانبی (مثل سالاد، نوشیدنی): اینها مکملهای شما هستند که به عنوان انگیزه یا تبلیغات جانبی عمل میکنند. مثلا اگر فردی از یک سرویس استفاده کند، ممکن است یک تخفیف یا محصول مکمل دریافت کند که به افزایش انگیزه و رشد شبکه کمک میکند.
3. دسرها (مثل کیک، بستنی): اینها همان چیزهایی هستند که به اضافه کردن جذابیت به فرآیند فروش کمک میکنند. مشتریان میتوانند به دیگران پیشنهاد دهند که به عنوان پاداش یا انگیزه، یک دسر خوشمزه هم دریافت کنند.
4. مشتریان وفادار (مثل مشتریانی که همیشه از یک غذا خوششان میآید): اینها همان افرادی هستند که پس از تجربه اولیه، دوباره به رستوران شما میآیند و به دیگران معرفی میکنند. آنها به شبکه شما کمک میکنند تا رشد کند.
اینطور که میبینید، هر بخش از شبکه (هر "غذا" یا "محصول") نقشی در فرآیند معرفی و رشد کسبوکار دارد. وقتی همه اجزا هماهنگ و خوشمزه باشند، شبکه شما به راحتی توسعه پیدا میکند.
