تکنیک‌های بازاریابی سنتی شامل تبلیغاتی همچون، تبلیغات تجاری، بیلبوردها، ایمیل مستقیم هستند. این نوع تبلیغات گران و سنجیدن آن‌ها دشوار است. در این حالت پیام شما برای همه ارسال می‌شود حتی افرادی که محصول شما را نمی‌خواهند و یا در حال حاضر آمادگی خرید آن را ندارند. به همین دلیل بازاریابی سنتی مانند پرتاب تیری در تاریکی است.
در مقابل، تمرکز بازاریابی درونگرا بر روی تکنیک‌ها و روش‌های هدفمند مانند خلق محتوا، بازاریابی بر اساس جستجو و شبکه‌های اجتماعی است. بازاریابی درونگرا به مشتریان بالقوه کمک می‌کند تا زمانی که آماده خرید هستند، شما را پیدا کنند. این روش لیدهای بهتر و واحد شرایط را در قیف فروش شما قرار دهد.
قبل از این که مشتریان بالقوه شما را پیدا کنند، شما باید محتوای ارزشمندی تولید کنید که آن‌ها جذب سایت شما کند. اغلب به این شیوه بازاریابی محتوایی می‌گویند زیرا از محتوا به عنوان روشی برای جذب بازدیدکننده و افزایش ترافیک سایت استفاده می‌شود. منظور چه نوع محتوایی است؟ پست بلاگ، گزارش‌ها، کتاب‌های الکترونیک، اینفوگرافیک و حتی ویدئو.
استفاده از تکنیک های پیشرفته بازاریابی مبتنی بر جستجو و بهینه سازی کلمات کلیدی در تولید محتوا برای مخاطب مورد نظر ، موجب می شود تا کاربرانی شما را پیدا کنند که دقیقا به دنبال محتوای اطلاعاتی تولید شده شما هستند. به اشتراک گذاری تصاویر در شبکه های اجتماعی و استفاده از هشتگ های مرتبط نیز روش های اثربخشی برای هدایت جریان ورودی به سمت محتوای شما هستند.
لندینگ پیج اجازه می‌دهد که بازدیدکننده وبسایت اطلاعات تماس خود را با شما به اشتراک بگذارد. این اطلاعات به شما کمک می‌کند تا محتوای مورد علاقه آن‌ها را شناسایی کنید. بازدیدکنندگان سایت از طریق CTAها متوجه می‌شوند که باید چه کارهایی را انجام بدهند و سپس به سمت صفحات فرود هدایت می‌شوند. شما همزمان با ایجاد فهرستی از افراد علاقه‌مند به محتوایتان می‌توانید ارتباط ایجاد شده را از طریق شبکه‌های اجتماعی و ایمیل مارکتینگ حفظ کنید تا زمانی که آماده خرید شوند.
بازاریابی درونگرا کمک می‌کند تا آفرها و صفحات فرود شما در تمامی مراحل فرایند خرید برای افراد متناسب‌سازی شوند- به این معنا که شما می‌توانید زمان ارزشمند فروش خود را صرف افرادی کنید که در انتهای قیف فروش قرار دارند (آماده خرید هستند)، همچنین با افرادی که در مراحل ابتدایی تر چرخه خرید هستند، به شکل اتوماسیون ارتباط برقرار کنید.
آخرین گام از یک کمپین بازاریابی درونگرای موفق، رصد نتایج و تغییر استراتژی متناسب با آن است. آیا لیدهای شما جایی درون قیف فروش متوقف می‌شوند؟ پایش و تحلیل مناسب به شما کمک می‌کند تا بخش‌هایی را پیدا کنید که احتمالا نیاز به تغییر آفرها و محتوا دارند.
رشد کسب و کار در گرو مراقبت مداوم است- اگر این کار به صورت اثربخش انجام شود، سیستمی خواهید داشت که به طور پیوسته برای کسب‌وکار شما لیدهای واجد شرایط تولید می‌کند.
این متن بر اساس تکنیک mash up در تولید محتوا نوشته شده است که مربوط به دوره دیجیتال مارکتینگ آقای عادل طالبی است.
