استراتژی کالباسی معروف‌ترین شیوه در دنیای مذاکره است.
راحت‌تر بخوایم درکش کنیم اینجوریه که:
اگر سه کیلو کالباس رو یک‌جا بخوای به یک نفر بدی که بخوره، مطمعنا رد می‌کنه و اونو نمیخوره.
اما اگر همون مقدار کالباس را ورقه ورقه کنی و یکی‌یکی ورقه‌ها رو با ترفندی خاص به اون بدی، طوری که خودش هم باور نمیشه همه اون ۳ کیلو کالباس رو می‌خوره!
این ترفندیه که خیلی از فروشنده‌ها هم از اون استفاده می‌کنن.
چطوری یعنی؟؟
مثلا تا حالا شدی بری یه فروشگاهی و فقط بخوای یه شلوار بخری!
اما بعدش که اومدی بیرون تا علاوه بر یه شلوار کلی خرید داشتی؟
خود من هفته پیش رفته بودم که یک پیراهن بخرم، فروشنده پیشنهاد کرد که یک شلوار هم با اون پیراهن ست کنم و ببینم چطور میشه.
من اول گفتم که لازم نیست اما فروشنده منو ترغیب کرد که شلوار رو بپوشم.
وقتی شلوار رو پوشیدم، متوجه شدم خیلی به پیراهنی که انتخاب کرده بودم، میاد و تصمیم گرفتم شلوار رو هم بخرم.
دوباره فروشنده امتحان کردن یک کمربند را با ست انتخابی من پیشنهاد کرد و باز هم همان اتفاق افتاد. ماجرا تا جایی پیش رفت که من با یک شلوار و پیراهن و کمربند و ... جدید از مغازه لباس‌فروشیه بیرون اومدم.
به این ترفند که خیلی هم‌اثرگذار و کاربردیه استراتژی کالباسی گفته میشه.
استراتژی کالباسی:
استراتژی کالباسی را میشه یکی از قدیمی‌ترین ترفندهای مذاکره دونست.
در حدی که حتی بسیاری از کتابای معتبر مذاکره که اساساً سرفصلی را به تکنیک‌ها و ترفندهای مذاکره اختصاص نداده‌اند، باز هم به استراتژی کالباسی در مذاکره پرداختن و ترجیح دادن از کنار اون عبور نکنن.
استراتژی کالباسی به معنای امتیازخواهی کوچک در مذاکره است. یعنی چی حالا؟؟؟؟
یعنی اینکه اون چیزی رو که میخوای بدست بیاری رو باید کم‌کم و کوچیکش کنی. این امتیازخواهی معمولاً به دو صورت انجام میشه:
۱- تقسیم کردن یک درخواست بزرگ به چند درخواست کوچک؛ در حدی که طرف مقابل، نتونه به سادگی اونا رو رد کنه.
۲- درخواست یک امتیاز کوچک و اضافه کردن اون در پایان توافق؛ بعد از این که توافق نهایی، تقریباً حاصل شده بود.
#استراتژی_کالباسی
#مذاکره
