کتاب هر چیزی قابل مذاکره است،اثر هرب کوهن نویسنده و متخصص آمریکایی در زمینه امور مذاکره، فن مذاکره و زمینه استراتژی است.
مذاکره یعنی گفتگویی بین دو یا چند طرف برای دستیابی و رسیدن به نتیجه‌ای سودآور و یا مطلوب برای طرفین .
مذاکره فرایند تشخیص و شناخت اولویت ها و خواسته های افراد است؛ و به صورت های مختلفی صورت میگیرد و بهترین نوع آن تامین منافع و خواسته های طرفین به صورت همزمان است و به اصطلاح بُرد بُرد.
مذاکره یک تصمیم گیری داوطلبانه است.
در این کتاب به مذاکره به عنوان نوعی روش بازی اشاره میشود، زیرا اگر شما آن را به این چشم ببینید، عملکردتان بسیار بهتر خواهد شد. بازی جایی است که شما واقعاً دقت می‌کنید، ولی نه زیاد.
هرب کوهن در این کتاب با بیان کردن انواع مذاکرات و اینکه کدام یک از آنها درست و کدام یکی غلط است و به نتیجه نمیرسد و به ضرر شماست،اطلاعاتی برای طبقه بندی تر شدن فهم شما از مذاکره ارائه داده است.
برای مثال مذاکره شوروی که به مذاکره برد_باخت هم شناخته میشود یکی از انواع مذاکراتی است که اگر با همچین روش مذاکره ای و همچین مذاکره کننده‌ای رو‌به‌رو شدید،به نظرم باید فرار کنید.
تو این نوع، منافع و خواسته فرد مقابل بهش توجه نمیشه و منفعت مشترک اینجا معنی نمیشه و بهش پرداخته نمیشه .
ممکن است طرفی که به هر قیمتی میخواهد مذاکره را ببرد،حتی ممکن است یهویی از سر میز مذاکره بلند بشود و آنجا را ترک کند.
ایجاد رابطه در مذاکره امری مهم است و اگر نباشد ،از بازی مذاکره خارج میشویم.
ما همیشه در حال انجام مذاکره هستیم،برای رسیدن به حتی کوچیک ترین خواسته هایی که داریم.
و در این کتاب با ارائه راهکار و تعریف مذاکره و انواع آن ،یک برنامه منظم و قابل فهم برای روشن تر کردن و کاربردی تر کردن این مسئله به ما داده است.
ما در مذاکره به دنبال ایجاد تعهد هستیم،اینکه افراد را از بی میلی و نه به بله و میخواهم تغییر دهیم.
مذاکره درست در زندگی و مسیر دستیابی به اهداف نقش بزرگ و زیادی دارد.
حفظ احترام و رفتار درست در مذاکره ،باعث ایجاد اطمینان و اعتماد در فردی میشود که در حال مذاکره با آن هستیم.
داشتن اطلاعات و دانش درباره مسئله ای که بر روی آن در حال مذاکره هستیم،یکی از نکات مهم و تاثیرگذار بر روند مذاکره است.
این کتاب میتونه شروع کننده ای باشه برای مطالعه در این زمینه و اطلاعاتی به ما بده تا بتونیم در رابطه با هر کدوماش به طور جدا و دقیق تر مطالعه داشته باشیم.
این برداشت من از کتاب هر چیزی قابل مذاکره است،نوشته هرب کوهن بود.
ممنونم از وقتی که گذاشتید و این خلاصه رو خوندید.
#هر چیزی قابل مذاکره است / #معصومه توپچی
#هرب کوهن / #امیرعباس حیدری
#مرصاد غنی آبادی
