تبلیغات کلیکی(PPC) یکی از معروف ترین و پرکاربردترین روشهای تبلیغات در فضای آنلاین میباشد که در سال 1996, برای نخستین دفعه به طور رسمی معرفی شد.شرکت ها سهم هنگفتی را صرف هزینه این نوع تبلیغات میکنند و طبق آمارهای رسمی,در سال 2017 حدود 7 میلیون تبلیغ دهنده,وجهی حدود 10.1 میلیارد دلار برای تبلیغات کلیکی هزینه کرده اند!
این نوع تبلیغات بین کسب و کارها و مشاغل ایرانی,رواج بسیاری دارد و به این گونه میباشد که تبلیغ دهندگان به ازای هر کلیکی که روی تبلیغشان میکنند,به رسانه های نشردهنده هزینه پرداخت میکنند.البته تبلیغ دهندگان برای هر نمایشی که کلیک نمیشود هزینه ای را پرداخت نمیکنند.
در این مقاله سعی داریم با انواع مختلفی از تبلیغات کلیکی,و ویژگی های آنها همراه با فواید و عیب هایشان,به طور کامل آشنا شویم.
PPC مخفف Pay Per Cost میباشد و به معنای پرداخت در ازای کلیک است.
در روند تبلیغات PPC,تبلیغ دهندگان به رسانه هایی که تبلیغشان را نشر میدهند,در ازای هر کلیک,مبلغی مشخصی را اختصاص میدهند و همچنین در ازای هر نمایشی از تبلیغ که منجر به کلیک نمیشود,وجهی به رسانه ناشر پرداخت نمیشود.
CPC مخفف Cost Pay Click است و به معنای هزینه هر کلیک میباشد.
در تبلیغات CPC, هزینه هر کلیک زمانی به کار میرود که تبلیغ دهندگان,برای اجرای برنامه های تبلیغاتی خود, از تبلیغات PPC استفاده کنند و هزینه ای را که در نظر دارند برای هر کلیک بپردازند,CPC مینامند.
همسان (Native): تبلیغات همسان,نمونه ای از تبلیغات کلیکی میباشد که در ایران بسیار محبوب است و معمولا برندهای بزرگ از این روش استفاده میکنند.در تبلیغات همسان,محتوای تبلیغاتی تبلیغ دهندگان به صورت متن و عکس تولید و به کاربران نمایش داده میشود و اغلب به طریق مطالب پیشنهاد شده (Recommendation Ads) و در محیط سایت ها نشان داده میشوند.در این زمینه از تبلیغات کلیکی,هیچ مزاحمتی برای کاربران ایجاد نمیشود و بر اساس تحقیقات, در مورد اثربخشی این طریق در قیاس با روش های دیگر,نتایج جالبی به دست آمده است:
82% افزایش آگاهی از برند شما با تبلیغات همسان
52% توجه بیشتر افراد به این نوع از تبلیغات نسبت به تبلیغات بنری
60% افزایش نرخ تبدیل با نمایش در رسانه‌های قدرتمند
18% افزایش خرید نسبت به انواع دیگر تبلیغات بنری
تبلیغات در جستجو(Search ADS): تبلیغات در جستجو,موردی دیگر از انواع تبلیغات کلیکی میباشد که در ایران رواج بسیاری دارد.محتوای تبلیغاتی در این روش در نتیجه جستجو کاربران و در حالت داشتن ارتباط با عبارت جستجو شده آنها,نشان داده میشوند.از بارزترین مثال ها در تبلیغات جستجو,میتوان به تبلیغات گوگل(Google Ads) اشاره کرد.در تبلیغات گوگل تبلیغ دهندگان کلمات کلیدی مربوط به کسب و کار خود را تعریف کرده و گوگل توسط الگوریتم های هوش مصنوعی اش,و همچنین با در نظر داشتن میزان ارتباط آن کلمات کلیدی با عبارت جستجو شده توسط کاربران,محتوای تبلیغاتی شان نمایش داده میشود.
ریتارگتینگ(Retargeting):تبلیغات ریتارگتینگ به دلیل عملکرد و نتیجه مثبتی که برای کاربران به همراه دارد,طی سال های اخیر بین تبلیغ دهندگان محبوبیت کافی را جذب کرد.در این نوع تبلیغات کلیکی,کاربرانی که فقط یک بار از سایت بازدید کرده باشند را,در فضای اینترنت شناسایی میکنند و تبلیغات مربوطه را به آنها نشان میدهند.
در حوزه تبلیغات ریتارگتینگ,سه مورد مزیت های کلیدی وجود دارد.
این سه مورد شامل:
ریتارگتینگ محصول,نوعی پیشرفته تر,و تکامل یافته تری از تبلیغات ریتارگتینگ میباشد.
در این مدل تبلیغات کلیکی,تبلیغ دهندگان کاربران وبسایت خود را شناسایی میکنند و محصولاتی که قبلا در سایت مشاهده کردند را به آنها نشان میدهند.با در نظر داشتن اینکه کاربرد اصلی این طریق از تبلیغات کلیکی,نمایش دادن محصولاتی که کاربران قبلا آنها را دیده اند میباشد,گسترده ترین استفاده را میان تبلیغ دهندگانی که مالک وبسایت فروشگاهی هستند را دارد.
تبلیغات بنری(Banner Ads):تبلیغات بنری از جمله ابتدایی ترین و نخستین روش هتی تبلیغات اینترنتی به شمار می آید.در این نوع,ابتدا تبلیغات به صورت اجاره ای یا پرداخت در ازای نمایش به تبلیغ دهندگان ارائه میشد,اما طی سال های اخیر رسانه های ناشر به تبلیغات بنری در حوزه تبلیغات کلیکی(PPC) روی آورده اند.
تبلیغات بنری معمولا در بالا و ستون های کناره ای وبسایت ها وجود دارند.
در تصاویر زیر,مواردی از مصادیق تبلیغات بنری را برای شما عزیزان به اشتراک گذاشته ایم.
هدفمندی
همانطور که در بند های بالاتر برایتان بیان کردیم,یکی از مزیت های کلیدی تبلیغات کلیکی,که آن را میان تبلیغ دهندگان بسیار محبوب و پر طرفدار کرده,هدفمند بودن آن میباشد.تبلیغ دهندگان این توانایی را دارند تنظیمات کمپین های کلیکی خود را بر مبنای اطلاعاتی که از مخاطبان و کاربران خود دارند,تغییر دهند.
برای مثال آنها میتوانند دستگاهی که کاربران استفاده میکنند,اپراتور موبایلی که به آن دسترسی دارند,موقعیت جفرافیایی,ساعت زمانی نمایش تبلیغات و همچنین رسانه های نمایش دهنده را بر اساس اطلاعاتی که از کاربران خود دارند,انتخاب کنند.
مقرون به صرفه بودن
در تبلیغات کلیکی(PPC),تبلیغ دهندگان در ازای هر کلیک هزینه پرداخت میکنند,اما در ازای نمایش های دریافت شده مبلغی را پرداخت نمیکنند.بنابراین هر تبلیغ دهنده ای باید با توجه به بازاریابی,میزان فروش,و ارزش و بهای کاربرانش کمپین های تبلیغات کلیکی خود را برنامه ریزی کند و قیمت هر کلیک را متناسب با ارزش کاربران ورودی خود تعیین کند.
سریع بودن
همگی ما میدانیم که تبلیغات از طریق راه سنتی,میتواند روز های زیادی طول بکشد.این در صورتی میباشد که نشر تبلیغ در حوزه تبلیغات کلیکی,از تصمیم به انجام آن,تا مشاهده آن روی اینترنت,فقط نیم ساعت زمان میبرد.به طور مثال سرمایه گذاری روی فعالیت های مربوط به سئو,ممکن است ماه ها طول بکشد اما هزینه کردن در زمینه تبلیغات کلیکی,مشاهده ی نتیجه اش به صورت لحظه ای میباشد.
قابل سنجش بودن
پلتفرم هایی که تبلیغات کلیکی به کاربران ارائه میدهند اغلب گزارش های مکمل از تمامی هزینه ها و همچنین نتایج حاصل از آنها را به تبلیغ دهندگان میدهند.همچنین با استفاده از ابزار هایی مانند گوگل تگ منیجر(Google Tag Manager) و گوگل آنالیتیکس(Google Analytics),تبلیغ دهندگان میتوانند از قابلیت مانیتورینگ و تحلیل اطلاعات برخوردار شوند و بر تمامی نتایج و اطلاعات,نظارت و مدیریت داشته باشند.
منابع آموزشی
یکی از بارزترین مثال های محبوبیت تبلیغات کلیکی میان برند ها و شرکت ها,قابلیت آموزش و یادگیری این نوع تبلیغات بوده است.افراد متخصص و فعال در این حوزه,تصمیمات کار ها و برنامه های بازاریابی شرکتی خود را بر اساس دانش ها و علم آموخته خود مدیریت میکنند و فواید و معایب این نوع تبلیغات را به خوبی میدانند.از این رو میباشد که تبلیغات کلیکی طرفداران زیادی را جذب خود کرده است.
نیازمند تجربه و دانش کافی
برای برنامه ریزی و مدیریت به صرفه و دریافت نتایج موثر و مفید در زمینه کمپین های تبلیغات کلیکی,نیازمند دانش و تجربه کافی میباشید, زیرا عدم برخورداری از هر یکی از این دو,موجب هزینه بیهوده بودجه ی بازاریابی شما و در آخر نتایج بی بهره میشود.
نیازمندی زمان
در تبلیغات کلیکی,به این علت که امار ها و داده های مربوط به تبلیغات در لحظه قابل تحلیل و بررسی هستند,همچنین ارزیابی خود تبلیغات کلیکی هم در لحظه امکان پذیر بوده و تبلیغ دهندگان باید آنها را بهینه سازی کنند,از این رو باید مدت زمان مشخص و معینی را همراه با تمرکز برای بهینه سازی تبلیغات خود,اختصاص دهند.
به سرعت صرف شدن بودجه کمپین ها
تبلیغات کلیدی,برخلاف سئو که استعدادها و زمان سرمایه های اصلی آن محسوب میشوند,نیازمند بهینه سازی و نظارت دائم میباشد,چون که پیاده کردن کمپین تبلیغاتی به پول به عنوان سرمایه لازم است و در صورت عدم بهینه سازی و نظارت کافی بر روی آن,سرمایه و پول شما باز نخواهد گشت و ضرر بزرگی بر کسب و کارتان وارد میشود.
تبلیغ به طور حتمی منجر به فروش نمیشود
هنگام نشر تبلیغات در این حوزه,باید به این نکته توجه کرد که هر کلیکی که بر روی تبلیغ شما,توسط کاربران میشود,الزاما منجر به فروش نمیشود,و طراحی صفحه ورود(Landing Page) و همچنین محصولاتی که در وبسایت شما قرار دارد و کاربران صفحه شما را به خریداران تبدیل میکند,در طی روند پیاده سازی کمپین تبلیغاتی,صورت میگیرد.
در این مقاله,تمامی انواع تبلیغات کلیکی,همراه با فواید و معایب خود که برای تبلیغ دهندگان به همراه می آورد,با جزئیات دقیق ذکر شد.برای کسانی که دنبال تبلیغات گسترده و به صرفه هستند,و همچنین برای کسانی که میخواهند برند,شرکت,و یا شغل و کسب و کار بزرگشان بازدید و فروش زیادی داشته باشد,این مدل از تبلیغات به شدت پیشنهاد میشود,زیرا همانطور که بالاتر ذکر شد,به سرعت نتایج هزینه های خود را خواهند دید و در مدت زمان کوتاهی به جایگاه مطلوب مد نظرشان,خواهند رسید.
