نحوه نوشتن پروپوزال مارکتینگ برای یک صرافی ارز دیجیتال را می‌دانید؟ یک پروپوزال جامع دیجیتال مارکتینگ شامل چه بخش‌هایی است و کدام بخش‌های آن در برنامه یک صرافی ارز دیجیتال مهم هستند؟
در این مقاله همراه ما باشید چراکه قصد داریم به این موضوع بپردازیم و به سوالات بالا پاسخ دهیم. پروپوزال مارکتینگ سندی جامع است که اطلاعات دقیق، مهم و زیادی در داخل آن قرار دارد که کسب‌وکار ما، اهداف و پیوند بین این 2 را شرح می‌دهد.
در بازاریابی ما قصد داریم تا محصول یا خدمتی به‌دست مصرف‌کننده برسانیم. در واقع بازاریابی تلاشی برای خلق ارزش برای مشتری و دریافت ارزش از سمت او است. به عقیده بسیاری بازاریابی هنر فروش است. در بخش دیجیتالی این مفهوم نیز با همین هدف سروکار داریم.
در دیجیتال مارکتینگ اهداف بر سر جای خود استوار مانده‌اند و ابزار‌ها تغییر کرده‌اند. از بازاریابی دیجیتالی فرایند فروش از طریق رسانه‌های دیجیتال و آنلاین انجام خواهد شد.
خود مفهوم صرافی ارز دیجیتال مفهومی است که به دنیای دیجیتالی تعلق دارد و در خارج از این بستر شاید اصلا نتوان معنایی برای آن قائل شد. پس بخش اعظم بازاریابی این مفهوم نیز در بستر دیجیتال رخ خواهد داد.
پیش از این‌که بخواهیم به‌سراغ نحوه نوشتن پروپوزال مارکتینگ برویم باید مفهوم آن را فرا بگیریم. پروپوزال مارکتینگ (چه سنتی و چه دیجیتالی) یک سند جامع و کامل است که دامنه یک پروژه و ساختار آن برای رسیدن به اهداف ازپیش‌تعیین‌شده را مشخص می‌کند.
در واقع در این سند پیشنهادی ما تکنیک‌ها و ابزار‌هایی که قصد داریم از طریق‌شان به هدف‌مان دست پیدا کنیم را برای ذی‌نفعان مشخص خواهیم کرد. این سند شامل یک برنامه دقیق برای عمل به آن، بودجه تخمینی و سایر مولفه‌های هویتی پروژه است که هر کس می‌تواند با مشاهده آن به الگوی تولد و سپس توسعه پروژه دست پیدا کند.
برای تولید و نگارش چنین سندی باید وقت زیادی گذاشت و از تکنیک‌های خاصی کمک گرفت که در ادامه شما را با آن‌ها بیشتر آشنا خواهیم کرد.
استفاده از این سند جامع می‌تواند مزیت‌های زیادی داشته باشد. با نگارش این سند برنامه‌های بازاریابی شما بهینه خواهد شد و هدر نخواهد رفت. از سویی دیگر شما اطمینان حاصل می‌کنید که استراتژی‌های شما منسجم هستند چراکه یک‌بار روی کاغذ تمام آن‌ها بررسی کرده‌اید و برنامه جامعی را پیش روی‌تان دارید.
مخاطب شما در این سند شناسایی و مورد هدف قرار می‌گیرد و به‌نوعی کار شما در شناخت مخاطب جلو خواهد افتاد. از سوی دیگر شما سندی جامع از برنامه خود دارید که می‌تواند درصورت نیاز برای شما حتی جذب سرمایه داشته باشد.
این ساختار در تمام حوزه‌ها ثابت است و به همین خاطر آن را ذکر می‌کنیم. یعنی اگر شما قصد اطلاع از نحوه نوشتن پروپوزال دیجیتال مارکتینگ برای صرافی‌های ارز دیجیتال را هم داشته باشید این ساختار به شما کمک می‌کند تا شمای کلی پروژه را درک کنید.
ممکن است در این بخش‌ها توضیحاتی مختص به حوزه ارز دیجیتال نیاز باشد که در بخش‌های بعدی مفصل به آن خواهیم پرداخت. اما به‌شکل مختصر ساختار پروپوزالی استاندارد برای بازاریابی عبارت است از:
در ادامه از هر کدام توضیح مختصری ارائه خواهیم کرد تا نحوه نوشتن پروپوزال مارکتینگ به‌طور کلی فرا بگیرید. پس از این بخش به نحوه نگارش این سند به‌طور اختصاصی برای حوزه ارز دیجیتال و صرافی‌های آن خواهیم پرداخت.
یک نمای کلی از پروژه شما که مشخص می‌کند به‌طور خلاصه چه چیزی در برنامه‌تان جریان دارد. در این بخش می‌توانید توضیح مختصری از هدف خود بگنجانید یا مشکلی که باعث شده به فکر اجرای این پروژه بیفتید را شرح بدهید.
به‌طور خلاصه به استراتژی‌های پیشنهادی و چگونگی دست‌یابی به نتیجه مطلوب اشاره کنید. بودجه و جدول زمانی را مختصر ذکر کنید و همواره این موضوع را در نظر داشته باشید که خلاصه اجرایی به‌عنوان آخرین بخش پروپوزال نوشته می‌شود.
یعنی زمانی که شما نگارش تمام بخش‌ها را تمام کرده‌اید، آن لحظه برای اتمام سند خلاصه‌ای از تمام بخش‌ها می‌نویسید و سند تمام می‌شود. پس برای نوشتن خلاصه اجرایی اصلا عجله نکنید.
مخاطب هدف شما باید با خوانش این بخش به‌طور واضح متوجه شود که این پروژه چه دلیلی برای اجرا دارد. خصوصا اگر پروپوزال شما به‌قصد جذب سرمایه بخواهد منتشر شود باید دلیلی منطقی و به‌قولی محکمه‌پسند ارائه دهید تا پیشنهاد شما مورد قبول همگان قرار بگیرد.
هدف یا مشکلی که پروژه به سبب آن تاسیس شده به‌طور دقیق و با جزئیات شرح دهید و همواره در نگارش این بخش خودتان را جای مخاطب بگذارید.
استراتژی مجموعه تاکتیک‌هایی است که شما برای دست‌یابی به هدف مطلوب در پروژه خود از آن‌ها استفاده خواهید کرد. این بخش می‌تواند شامل تاکتیک‌های زیادی باشد.
برای نمونه یک صرافی ارز دیجیتال می‌تواند در قالب یک استراتژی بازاریابی دیجیتال از بهینه‌سازی برای موتور‌های جست‌وجو و اهداف محتوایی کمک بگیرد.
شبکه‌های اجتماعی معمولا در ایران و بستر ارز دیجیتال محبوبیت زیادی دارند. بازاریابی رسانه‌های اجتماعی و اجرای کمپین‌های مختلف برای آن از اهداف مهم بازاریابی هستند که صرافی‌های دیجیتال برای بخش استراتژی از آن‌ها کمک می‌گیرند.
کل کمپین بازاریابی شما باید در پروپوزال بودجه مشخص و تفکیک‌شده‌ای داشته باشد. تاکتیک‌ها هر کدام بودجه مخصوص به خود را دارند و نباید این بخش‌ها را با یکدیگر ادغام کرد. برای بخش بودجه نیز زمان زیادی بگذارید تا بودجه‌ها واقعی و طبق انتظار پیش بروند و شما را غافل‌گیر نکنند.
پروژه یقینا فازهای مختلف و متفاوتی خواهد داشت. این فاز‌ها و زمان رسیدن به آن‌ها باید در پروپوزال از یکدیگر تفکیک شود.
باید مشخص شود که دقیقا چه زمانی به فازهای مختلف می‌رسیم و وظیفه هر شخص در هنگام رسیدن به آن‌ها چیست. نحوه نوشتن پروپوزال مارکتینگ تنها در اجرای ساختار خلاصه نمی‌شود و توجه به جزئیات است که می‌تواند برای شما سندی جامع و موفق بسازد.
شما پس از اتمام هر فاز ممکن است به تحویل برسید. منظور از تحویل این‌جا ارائه محصول خاصی نیست. برای نمونه صرافی‌های ارز دیجیتال که محصول ارائه نمی‌دهند باید به‌وعده‌های ازپیش‌تعیین‌شده خود عمل کنند که دقیق در بحث تحویل قرار می‌گیرد.
خود کمپین‌ها و اجرای آن نیز در بحث تحویل می‌توانند باشد و جزئیات آن‌ها ذکر شود. برای نمونه کمپینی که قرار است رسانه‌های اجتماعی را در بر بگیرد و تولید محتوای مستمر داشته باشد، می‌توان جزئیاتش را در این بخش از پروپوزال قرار داد.
برنامه کارکنان بخش مهمی از این سند جامع هستند و در آموزش‌های نحوه نوشتن پروپوزال مارکتینگ به این موضوع حتما اشاره خواهد شد. در این بخش باید یک تجزیه و تحلیل جامع از کارمندان مختلف ارائه شود که مسئولیت هر کارمند در بخش تحویل و میزان اثرگذاری او بر روی رسیدن به اهداف مشخص است.
عنوان شغلی کارکنان، حقوق پیشنهادی، وابستگی‌های شرکت و مسئولیت‌های پروژه بخشی‌هایی هستند که می‌توان در برنامه کارکنان به آن اشاره کرد. اگر شخص خاصی هم برای کار در صرافی ارز دیجیتال ما در پوزیشن خاصی مد نظر باشد می‌توان در این بخش ذکر نمود.
برخی از الزامات در پروژه هستند که ممکن است لازم باشد در این قسمت نگاشته شود. ملاحظات خاصی که به بودجه و تایم‌لاین هم ارتباط دارند و این بخش‌ها را نیز تحت تاثیر قرار می‌دهند. در بخش آخر نیز هرگونه اطلاعات ضمیمه‌ای که نیاز است را به‌عنوان پیوست در پروپوزال قرار خواهیم داد.
در سال 2023 هنوز برخی از استراتژی‌های بازاریابی هستند که می‌توانند به‌عنوان بخشی از پروپوزال شما مورد استفاده قرار بگیرند.
البته این استراتژی‌ها شاید جدید نباشند اما تاکتیک‌های آن‌ها در طول سالیان مختلف آزمایش شده و باور بر این است که آن‌ها هنوز هم می‌توانند در توسعه یک صرافی ارز دیجیتال مفید باشند. در ادامه همراه ما باشید تا این استراتژی‌های موفق را برای شما توضیح دهیم.
در بازار رمزارز‌ها ایجاد یک هویت تجاری قوی ضروری است. بازار هر چقدر که شلوغ‌تر باشد، هویت شما از طریق برندینگ صدای رسا‌تری خواهد داشت. شما باید در هویت بصری، پیام‌رسانی و صدای برند چیزی بسازید که شما را از دیگر برند‌ها جدا کند و وجه خاصی به برندتان ببخشد.
در نحوه نوشتن پروپوزال مارکتینگ برندسازی مطرح نمی‌شود اما زمانی که شما مشغول اجرای کمپین‌های بازاریابی مختلف خود هستید باید به این نکته هم توجه کنید تا تبلیغات شما رنگ و بویی از هویت برند نیز داشته باشد.
برای نمونه بیایید صرافی آمریکایی بایننس را بررسی کنیم. تمرکز بر روی رنگ‌های نارنجی و مشکی در هویت بصری این برند جلوه‌ای از سرعت، ایمنی و کاربرپسندی آن است و درعین‌حال همیشه هویت بایننس را به یاد مخاطب خواهد آورد.
در این شیوه از روش‌های تبلیغاتی خاصی استفاده می‌شود که دست‌یابی مخاطبان به شما را ساده‌تر از پیش خواهد کرد. این روش می‌تواند شکلی از تبلیغات آنلاین باشد.
گوگل و شبکه‌های اجتماعی محبوبی مثل ایکس (توئیتر سابق) و فیسبوک چنین سرویس‌هایی را ارائه می‌دهند که برای صرافی‌های ارز دیجیتال فرصت خوبی است. تبلیغات در چنین بستر‌هایی می‌تواند به شما کمک کند که بستر خود را ارتقا ببخشید.
در نحوه نوشتن پروپوزال مارکتینگ دیجیتالی شاید سئو یکی از اساسی‌ترین تاکتیک‌ها برای توسعه باشد که کارشناسان بازاریابی آنلاین به آن توجه دارند.
سئو پس از طی سالیان بسیار و دگرگونی‌های مختلف همچنان یک تاکتیک موفق و کارآمد محسوب می‌شود و در کمپین‌های زیادی مورد استفاده است. از آن جایی که تمام صرافی‌های ارز دیجیتال بستر فعالیت‌شان یا وبسایت است یا اپلیکیشن‌های موبایلی، بهینه‌سازی‌شان برای موتور‌های جست‌وجو به‌خصوص گوگل به‌عنوان مهم‌ترین موتور مسئله حائز اهمیتی است.
به‌غیر از موبایل در دیگر پلتفرم‌ها اکثر فعالان ترجیح می‌دهند که از موتور‌های جست‌وجو و وبسایت‌های مختلف برای رفع نیاز خود استفاده کنند و نه اپلیکیشن‌ها. به‌همین سبب سئو برای صرافی‌های ارز دیجیتال هنوز هم اهمیت زیادی دارد.
در نحوه نوشتن پروپوزال مارکتینگ صرافی ارز دیجیتال بحث تاکتیک‌ها و بودجه را بررسی کردیم. استفاده از اینفلوئنسر‌ها نیز یک تاکتیک پیشنهاد توسط بازاریاب‌های مختلف است که باید بودجه آن را در سند جامع پیشنهاد بازاریابی درنظر گرفت.
یک نمونه موفق از اجرای این تاکتیک را می‌توان صرافی eToro دانست که امکان کپی معاملات تریدر‌های برتر را به کاربران اعطا کرد.
برخی صرافی‌ها نیز از افراد مشهورتر و صرفا به‌دلیل برندینگ شخصی آن‌ها کمک می‌گیرند تا نوعی تبلیغ برای‌شان محسوب شود.
یک تاکتیک مهم که در مقالات آموزشی نحوه نوشتن پروپوزال مارکتینگ برای صرافی‌های ارز دیجیتال به آن اشاره می‌شود استفاده از تولید محتوای باکیفیت و تعاملی است که به نیاز مخاطب پاسخ می‌دهد.
برای شروع این تاکتیک باید یک هسته معنایی ایجاد شود که بتواند به‌طور دقیق کسب‌وکار شما را توصیف کند.
کلمات و عبارت مختلف هستند که در این تاکتیک برای شما محتوا می‌شوند و در نهایت به توسعه برند کمک خواهند کرد. این تاکتیک در جهت آگاهی از برند، حفظ کسب‌وکار و رشد مشتریان اجرا خواهد شد.
در این مقاله نحوه نوشتن پروپوزال مارکتینگ را برای صرافی‌های ارز دیجیتال معرفی کردیم. پروپوزال بازاریابی یک سند جامع است که در آن ابعاد مختلف پروژه، به‌همراه برنامه‌ها و استراتژی‌های توسعه آن برای رسیدن به اهداف مشخص آماده شده و در اختیار ذی‌نفعان قرار می‌گیرد.
این برنامه جامع یک دید کلی از پروژه به شما و هر کسی که آن مطالعه کند خواهد داد. از این رو حائز اهمیت است و باید برای نگارش آن برنامه‌ریزی‌ای مختلفی کرد. از شما نیز ممنونیم که تا انتهای این مقاله همراه ما بودید. امیدواریم از این مطالب بیشترین استفاده را کرده باشید.
