وقتی بتوانیم مشکلات را درک کنیم ، بهتر می توانیم آنها را برطرف کنیم. بنابراین ، ابتدا سعی کنیم بفهمیم پیشنهاد تجاری چیست. پروپوزال کسب و کار سندی است که برای مشتری ارائه می شود و خدمات آن توسط شرکت ارائه می شود و پروپوزال کلی یا توافق نامه کاری را مشخص می کند. پیشنهاد تجاری با طرح تجاری متفاوت است. با توجه به نیاز مشتری طراحی شده است. این سند شامل مشکل احتمالی است و یک راه حل ارائه می دهد. در این پست ، ما قصد داریم برخی از نکات پیشنهادی کسب و کار را برای کمک به شما در بهبود مورد بعدی ایجاد کنیم.
چرا به یک پروپوزال کسب و کار نیاز دارید؟
هر مشاغل مجموعه ای از چالش های خاص خود را دارد اما داشتن یک طرح تجاری به معنای این است که تجارت شما از جهت و ساختار مناسبی برخوردار است. شما به یک پیشنهاد تجاری نیاز دارید تا:
این نکات به شما کمک می کند تا یک پیشنهاد تجاری قوی و تأثیرگذار ایجاد کنید.
برای پیشنهاد تجاری خود عنوانی انتخاب کنید و تجارت خود را معرفی کنید. نام شرکت ، نام مشتری ، تاریخ پیشنهاد و سایر جزئیات شرکت را که لازم است اضافه کنید. صفحه عنوان پیشنهاد تجاری شما باید دارای جزئیات دقیق باشد.
در فهرست محتویات ، شما باید رئوس مطالب پیشنهادی را اضافه کنید تا به مشتری اطلاع دهید که دقیقاً چه چیزی را در این پیشنهاد دریافت می کند. برای ایجاد یک پیشنهاد موثرتر ، از یک جدول محتوای قابل کلیک استفاده کنید تا به مشتری کمک کنید تا بدون هیچ زحمتی از طریق پروپوزال حرکت کند. این امکان را به مشتری می دهد تا برای خواندن آسان به بخشهای مربوط به طرح پیشنهادی بپردازد.
در فهرست مطالب می توانید:
در این بخش مشکلی را که مشتری شما با آن روبرو است توضیح دهید و آن را تا حد ممکن جزئیات بیان کنید. این به مشتری کمک می کند تا درک کند که نیازها و نیازهای او توسط شرکت کاملاً درک شده است و تیم شما عدالت را برای حل مشکل اجرا می کند. پس از شناسایی مشکل ، نیمی از کار به پایان رسیده است ، شما باید با اطمینان از اینکه شما راه حل مناسب برای او دارید ، وفاداری و اعتماد مشتری را افزایش دهید.
پس از شناسایی مشکل ، شما باید یک راه حل برای حل مشکل زمان و زمان مشخص برای تعیین زمان تعیین کنید. ضمن توضیح ساختار پروژه ، استراتژی ، بازه زمانی و روشهای اجرا ، آموزنده باشید. پیشنهاد را مطابق با نیاز مشتری سفارشی کنید تا اطمینان حاصل کنید که هیچ جزئیاتی از دست نرفته است. انتظارات از پروژه را به روشنی بیان کنید تا مشتری در مرحله اولیه نتیجه را بفهمد. شفافیت در اینجا کلید است ، بیشتر از آن با عبور از انتظارات استفاده کنید.
شما باید به مشتری بگویید که چرا باید خدمات شما را انتخاب کند. بگذارید این بخش توضیح دهد که چرا شما برای این پروژه بهترین صلاحیت را دارید و چه چیزی شما را از رقبا متفاوت می کند. برای ایجاد اقتدار و اعتبار ، توصیفات و مطالعات موردی را در آن بگنجانید. تقدیرنامه ها یا سایر جوایز مربوطه را ذکر کنید تا به مشتری اطلاع دهید که می توانید انتظارات وی را کاملاً برآورده کنید.
از این قسمت برای بیان نیازهای تجاری مشتری استفاده کنید. این شامل منابع ، اطلاعات پروژه ، قیمت گذاری پروژه و غیره است. برخی از مشتریان دوست دارند هنگام صرف نظر از کل پیشنهاد ، از طریق بودجه حرکت کنند. بنابراین ، باید برای ذینفعان بسیار دقیق و آسان باشد. بودجه اقلام کوچکتر را تقسیم کنید. برای هر مورد اقدام مزایایی در نظر بگیرید تا به مشتری اطلاع دهید که در کجا سرمایه گذاری کرده و چه مواردی را می توان حذف کرد.
این به مشتری کمک می کند تا یک مرور سریع بر روی پروژه داشته باشد و نیاز به هرگونه سردرگمی را از بین ببرد.
پس از برقراری ارتباط ارزش منحصر به فردی که برای مشتری به ارمغان می آورید ، باید T & C را برای مشتری بیان کنید. در اصل ، شرایط و ضوابط در مورد حقوق و مسئولیت هایی است که مشتری پس از امضای قرارداد / پیشنهاد به آنها تحمیل می شود. T & C برای نجات تجارت شما از هرگونه تهدید احتمالی از نظر تبلیغات تجاری ، الزامات ، انتظارات و عواقب در صورت بروز اشتباه مهم است. مهم است که سابقه ای داشته باشید که مشتری شما با T&C هایی که شما بیان کرده اید موافقت کرده است.
با امضای مشتری در سند ، اطمینان حاصل می شود که مشتری با آنچه در این پیشنهاد آمده است موافقت کرده و انتظارات هر دو طرف درگیر چیست. اگر مشتری سوالی را بی پاسخ بداند ، می تواند قبل از امضای توافق نامه با شما تماس بگیرد.
اکنون که هر آنچه برای ایجاد یک پیشنهاد تجاری لازم دارید ، دارید ، اجازه دهید شکل نهایی راهنمای نام تجاری را بدست آورد. الگوی پیشنهادی را با توجه به نیاز مشتری طراحی کنید.
