این روزها شروع یک کسبوکار جدید بسیار مشکل به نظر می‌رسد. در هر حوزه‌ای از بازار که بخواهید وارد شوید قبلا عده‌ای در آن شروع به فعالیت کرده‌اند و احتمالا اعتباری هم برای خودشان دست و پا کرده‌اند. خیلی‌هایشان رقیب هم نمی‌خواهند. بنابراین اگر دست خالی و با ایده‌های تکراری وارد بازار شوید احتمالا سرنوشت خوبی در انتظار کسبوکار تان نخواهد بود.
از طرفی نمی‌شود چون قبلا عده‌ای وارد بازار شده و کار کرده‌اند، دست روی دست گذاشت و فقط تماشا کرد. باید راه حلی وجود داشته باشد. گاو بنفش اثر ست گادین به شما خواهد گفت باید چه کار کنید.
ست گادین توضیح می‌دهد که در سفر به فرانسه، از کنار گله‌های گاو بسیاری عبور کرده‌اند. زیبایی گله‌ها کاملاً شبیه عکس‌های کارت‌پستالی در کتاب‌های قصه بوده و باعث شده که او و خانواده‌اش از دیدن آن منظره‌ی زیبا شگفت‌زده شوند.
اما می‌دانیم که این شگفت‌زدگی، دائمی نبوده و نیست.
پس از حدود بیست دقیقه، آن‌ها به دیدن گاوها عادت می‌کنند و دیگر، نه‌تنها هیجان‌زده نمی‌شوند؛ که حتی حس می‌کنند این منظره بسیار خسته‌کننده و کسالت‌بار است
اما فرض کنید در این میان، ناگهان یک گاو بنفش را در میان گله‌ی گاوها می‌دیدند. آیا با این گاو هم مثل سایر گاوها برخورد می‌کردند؟ آیا یکدیگر را صدا نمی‌کردند تا آن گاو را به هم نشان بدهند؟ آیا از آن عکس نمی‌گرفتند؟ برای دیدنش توقف نمی‌کردند؟
ست گادین توضیح می‌دهد که گاو بنفش از نظر او، نماد یک موجود Remarkable و چشم‌گیر است و در واقعیت به این معنا است که دیگران دوست داشته باشند در مورد یک چیز حرف بزنند
از کنار گاو بنفش نمی‌توان بی‌سر و صدا گذشت و با کسی حرف نزد؛ محصول‌هایی که این ویژگی را داشته باشند، در دسته‌ی گاو‌های بنفش قرار می‌گیرند
ست گادین از اصطلاح «عطسه کنندگان» برای مشتریان استفاده می‌کند. تمام حرف گادین این است که اگر شما منحصر به فرد باشید، «عطسه کنندگان» کار تبلیغات و بازاریابی را برای شما انجام می‌دهند. آن‌ها که از ایده‌ی شما هیجان زده شده‌اند آن را به صورت ویروسی به اطرافیانشان منتقل می‌کنند و شما در مدت کوتاهی می‌بینید که با یک استراتژی درست و بدون صرف هزینه‌های گزاف برای تبلیغات، مثلا تبلیغات کلیکی، بیلبورد یا بروشورهای عجیب و غریب و کارهای هزینه‌بر دیگر توانسته‌اید طیف خوبی از مشتریان را جذب کنید.
یک برند یا محصول چیزی بیشتر از یک ایده نیست. ایده هایی که منتشر شوند احتمال بیشتری برای موفقیت دارند تا آن هایی که انتشار نمی یابند. عطسه کنندگان عوامل اصلی انتشار ویروس ایده هستند. خب حال چگونه یک ایده را منتشر نماییم؟ هر بازاری عطسه کنندگان مختص به خود را دارد اما عطسه کنندگان بازار های بزرگ گزینه های بسیار زیادی دارند و بدست آوردن علایق آن ها برای شما بسیار رضایت بخش خواهد بود. ویروس ایده تعداد افراد خاصی را شامل می شود و تمام بازار را شامل نمی شود و بنابراین با در دست داشتن مخاطبان هدف، میزان اثر گذاری کار و نیز فروش بیشتر بالا تر خواهد رفت.
هدف از گاو بنفش، ریسک پذیر شدن و تقویت تمایلات جهت انجام کارهای حیرت انگیز است. زمانی که شما نظاره گر افت راه های قدیمی و سنتی هستید، اهمیت آغاز کاری به یاد ماندنی برایتان دو چندان خواهد شد. بنابراین وجودتان سرشار از انگیزه شده و چشمانتان را باز خواهید کرد تا درست ترین مسیر را مشاهده کنید.
