پرسش های کلیدی سرمایه گذاران از استارتاپ ها

سوالاتی که سرمایه گذاران از استارتاپ ها خواهند پرسید

نوشته توسط ریچارد هاروچ

کارآفرینان می توانند با پیش بینی سؤالات دریافتی از سوی سرمایه گذاران  ، شرکت های استارتاپی خود را به سمت سرمایه گذاران هدایت کنند. عدم پاسخگویی متفکرانه و معقول به سؤالات سرمایه گذاران  ، احتمال تأمین اعتبار شرکت را کاهش می دهد.

در ادامه لیستی از سوالات کلیدی که کارآفرین باید در این زمینه پاسخ دهد یا پیش بینی کند آورده شده:

بررسی اجمالی

در ابتدای سرمایه گذاری  ، سرمایه گذاران می خواهند مروری واضح و مختصر از آنچه شرکت انجام می دهد داشته باشند ، چرا باید جالب باشد ، و چرا سرانجام منجر به یک خروجی بزرگ شود. بنابراین ، انتظار می رود که موارد زیر را پوشش دهید:

• شرکت چه کاری انجام می دهد؟
• چه چیزی در این شرکت بی نظیر است؟
• چه مشکل بزرگی را حل می کند؟
• فرصت بازار آن چقدر بزرگ است؟
• کجا مستقر هستید؟
• شرکت چقدر می تواند بزرگ شود؟

بازار

شما باید یک تصویر واضح  از فرصت بازار که به طور معناداری در حال بزرگ شدن و رشد است، ترسیم کنید ، بنابراین سؤالاتی ازاین قبیل دریافت خواهید کرد:

• بازار واقعی مخاطب شما کدام است ؟
• شما در درازمدت چه درصد از بازار را برنامه ریزی می کنید، بگیرید؟
• چگونه به فروش صنعت خود و نرخ رشد آن می رسید؟
• چرا شرکت شما پتانسیل رشد دارد؟

موسسین و تیم استارتاپ

برای بسیاری از سرمایه گذاران استارتاپ ، تیم مدیریتی مهمترین عنصر در تصمیم گیری در مورد سرمایه گذاری یا عدم سرمایه گذاری است. کارآفرینان باید نشان دهند که اشتیاق و حس فداکاری دارند واز تجربه مربوط به این حوزه برخوردار هستند. بنابراین این سؤالات را پیش بینی کنید:

• موسسین و اعضای اصلی تیم چه کسانی هستند؟
• تیم چه تجربه مرتبطی در این حوزه دارد؟
• در کوتاه مدت چه موارد کلیدی برای تیم لازم است اضافه شود؟
• چرا تیم منحصرا قادر به اجرای برنامه تجاری شرکت است؟
• شما چند نفر کارمند دارید؟
• چه چیزی موسسین را تحریک می کند؟
• چه معیاری برای تیم در 12 ماه آینده برنامه ریزی کنید؟

محصولات و خدمات استارتاپ

کارآفرین باید به وضوح بیان کند که محصول یا خدمات شرکت از چه مواردی تشکیل شده است و چرا منحصر به فرد است ، بنابراین انتظار می رود سوالات زیر را دریافت کنید:

• چرا کاربران به محصول یا خدمات شما اهمیت می دهند؟
• مهمترین نقاط عطف محصول چیست؟
• ویژگی های اصلی متمایز شده محصول یا خدمات شما چیست؟
• از نمونه های اولیه محصول یا خدمات چه چیزی آموخته اید؟
• نمایشی از محصول یا خدمات خود ارائه دهید.
• دو یا سه ویژگی اصلی که قصد دارید اضافه کنید چیست؟

مشاوره جهت جذب سرمایه گذار استارتاپ و پروژه های استارت اپی توسط تیم تکبا
راه های تماس از طریق بخش تماس با ما و مشاوره استارت اپ<br/>

رقابت استارتاپ ها

شرایط رقابتی برای شرکت همیشه وجود خواهد داشت و کارآفرینی که پاسخ دهد "ما رقیبی نداریم" برای دریافت اعتبار با مشکل روبرو می شود . بنابراین حتما سؤالات زیر را پیش بینی کنید:

• رقبای شرکت چه کسانی هستند؟
• چه چیزی به استارتاپ شما مزیت رقابتی می بخشد؟
• رقبا شما نسبت به شما چه مزایایی دارند؟
• در مقایسه با رقبا خود ، چگونه با توجه به قیمت ، ویژگی ها و عملکرد رقابت می کنید؟
• موانع ورود چیست؟

بازاریابی و جذب مشتری برای  استارتاپ

سرمایه گذاران می خواهند از برنامه ریزی شرکت برای بازاریابی ، هزینه دستیابی به مشتری و ارزش بلند مدت مشتری اطلاع پیدا کنند. بنابراین ، برای موارد زیر آماده باشید:

• بازار عرضه محصولات و خدمات و برنامه ریزی شرکت برای بازار چگونه است ؟
• استراتژی روابط عمومی شرکت چیست؟
• استراتژی رسانه های اجتماعی شرکت چیست؟
• هزینه خرید مشتری چقدر است؟
• ارزش طول عمر مشتری چقدر پیش بینی شده است؟
• چه تبلیغاتی انجام خواهید داد؟
• چرخه فروش عادی در فاصله بین تماس اولیه مشتری و بسته شدن فروش چیست؟

جذابیت

شرکتی که با جذابیت ، زود توجهات را به خود جلب کند ، با دید مثبت مشاهده می شود ، بنابراین آماده پاسخگویی به این سؤالات باشید:

• این استارتاپ به چه صورت جذابیت اولیه را بدست آورده است (فروش ، ترافیک وب سایت شرکت ، دانلود برنامه ها و غیره).
• چگونه می توان جذابیت اولیه را تسریع کرد؟
• دلایل اصلی جذابیت اولیه چیست؟

ریسک

در هر برنامه کسب وکار به ناچار ریسک هایی وجود دارد ، بنابراین برای پاسخ به این سؤالات فکر کنید:

• به نظر شما ریسک­های اصلی کسب و کار چیست؟
• چه ریسک­های قانونی دارید؟
• آیا ریسک­های نظارتی دارید؟
• آیا ریسک مسئولیت محصول وجود دارد؟

پایان بازی

سرمایه گذاران می خواهند بدانند چه زمانی و چگونه می توانند خروجی و بازده سرمایه گذاری خود را دریافت می كنند ، بنابراین آنها سؤال می كنند:

• خروج احتمالی ، عرضه اولیه سهام ( IPO ) و ادغام وخرید ( M&A) چیست؟
• چه موقع خروج اتفاق می افتد؟
• چه کسانی صاحبان احتمالی خواهند بود؟
• با توجه به مقایس بازار ، چگونه می توان ارزشگذاری یک خروج را تعیین کرد؟

مالکیت معنوی استارتاپ

برای بسیاری از شرکت ها ، مالکیت معنوی کلید موفقیت خواهد بود. سرمایه گذاران توجه ویژه ای به پاسخ این سؤالات خواهند داشت:

• آیا شرکت استارتاپ دارای مالکیت معنوی اصلی (حق ثبت اختراع ، ثبت اختراعات در انتظار ، حق چاپ ، اسرار تجاری ، علائم تجاری ، نام دامنه) است؟
• چه اطمینانی دارید که مالکیت معنوی این شرکت حقوق شخص ثالث را نقض نکند؟
• چگونه مالکیت معنوی شرکت توسعه یافته؟
• آیا کارفرمایان قبلی ادعای احتمالی در مورد مالکیت معنوی شرکت دارند؟

مسائل مالی استارتاپ ها

هر سرمایه گذار وقت خود را صرف درک وضعیت مالی فعلی شرکت و نرخ هزینه احتمالی آینده می کند. برای این سؤالات به خوبی آماده باشید:

• پیش بینی های سه ساله شرکت چیست؟
• فرضیات اساسی در پیش بینی شما چیست؟
• چه میزان سهام و بدهی شرکت بالا رفته است. ساختار سرمایه چگونه است ؟
• چه سرمایه گذاری در آینده یا تأمین اعتبار بدهی لازم خواهد بود؟
• میزان سهام اختیاری برای کارمندان چقدر است؟
• شرکت استارتاپی شما چه موقع به سودآوری می رسد؟
• تا زمانی که شرکت به سودآوری برسد ، چه میزان هزینه تحمیل می شود؟
• واحد اقتصاد شما چیست؟
• عواملی که رشد سریع را محدود می کند چیست؟
• معیارهای کلیدی که تیم مدیریت روی آن متمرکز است کدامند؟

دوره تامین مالی

سرمایه گذاران استارتاپی می خواهند از وضع موجود در دور تامین مالی و اطلاعات مربوطه به شرح زیر تصویری شفاف بدست آورند:

• در این دور چقدر جمع می شود؟
• ارزش گذاری قبل از پول شرکت مورد نظر چیست؟
• آیا سرمایه گذاران موجود در دور مشارکت داده خواهند شد؟
• درآمدهای برنامه ریزی شده حاصل از این دور چیست؟
• تأمین اعتبار برای شما به چه نقاط عطفی خواهد رسید؟