ترافیک بالا، فروش صفر! کجای استراتژی سئوی ما می‌لنگد؟

سرچ کنسول (GSC) را باز می‌کنید؛ نمودارها صعودی هستند. 📈

ترافیک سایت در ۳ ماه گذشته دو برابر شده.

همه چیز در ظاهر عالی است.

اما وقتی گزارش فروش یا تماس‌ها را چک می‌کنید، یک خط صاف و ناامیدکننده می‌بینید. 📉

چرا بازدیدکننده می‌آید، اما مشتری نمی‌شود؟

این "کابوس سئوکارها" است: جذب ترافیک پوچ.

اگر سایت شما هم به یک «موزه پربازدید» تبدیل شده که کسی از آن خرید نمی‌کند، مشکل در ۴ نقطه کور استراتژی شماست.

در ادامه، بدون حاشیه، این ۴ نشت‌گیر فروش را بررسی می‌کنیم:

۱. خطای مرگبار در «قصد جستجو» (Search Intent) 🎯

شما رتبه یک هستید، اما روی کلمه اشتباه!

بسیاری از سایت‌ها کلمات «اطلاعاتی» (Informational) را تارگت می‌کنند، در حالی که دنبال فروش هستند.

مشکل:

کاربری که سرچ می‌کند «آموزش تعمیر جاروبرقی»، دنبال یادگیری است، نه خرید موتور جاروبرقی.

واقعیت:

شما "توریست" جذب کرده‌اید، نه "خریدار".

راهکار فوری:

• ترافیک بلاگ را به سمت محصول هدایت نکنید؛ مگر با یک پیشنهاد رد نشدنی.

• روی کلمات "Money Keywords" تمرکز کنید (مثل: خرید، قیمت، مقایسه، بهترین مدل).

• کلماتی که «حجم جستجوی کمتر» اما «نرخ تبدیل بالاتر» دارند را دست‌کم نگیرید.

۲. تجربه کاربری (UX)؛ قاتل خاموش فروش 💀

کاربر وارد سایت شد. حالا چه؟

اگر در ۳ ثانیه اول نفهمد کجا آمده و چه باید بکند، دکمه Back را می‌زند.

علائم خطر:

• سرعت لود پایین (کاربر ایرانی صبر ایوب ندارد!).

• پاپ‌آپ‌های مزاحم که کل صفحه موبایل را می‌پوشانند.

• فونت ناخوانا یا دیزاین شلوغ.

چک‌لیست اصلاحی:

• مسیر خرید (User Journey) را خودتان با موبایل تست کنید؛ چند کلیک تا پرداخت فاصله است؟

• هر مانع اضافه (مثل فرم ثبت‌نام طولانی) را حذف کنید.

۳. دکمه‌های اقدام (CTA) خجالتی! 🗣️

شاید باورتان نشود، اما خیلی وقت‌ها کاربر نمی‌داند باید کجا کلیک کند!

لندینگ پیج شما نباید شبیه روزنامه باشد؛ باید کاربر را به یک اقدام دعوت کند.

اشتباهات رایج:

• دکمه خرید همرنگ پس‌زمینه است.

• نوشته روی دکمه مبهم است (مثلاً: "ارسال" به جای "دانلود رایگان چک‌لیست").

• جای دکمه در موبایل، پایین‌تر از فولد (Below the Fold) است و دیده نمی‌شود.

قانون طلایی: CTA باید متمایز، واضح و در دسترس باشد.

۴. بحران اعتماد (Trust Issues) 🤝

در فضای آنلاین ایران، اعتماد سخت به دست می‌آید و آسان از دست می‌رود.

کاربر محصول شما را پسندیده، اما می‌ترسد پولش را دور بریزد.

چیزهایی که نداشتن‌شان فروش را صفر می‌کند:

• نداشتن اینماد یا آدرس و تلفن ثابت مشخص.

• بخش نظرات (Review) خالی یا فیک.

• توضیحات محصول کپی شده و ناقص.

• نبودن شرایط گارانتی و بازگشت وجه.

راهکار:

«سیگنال‌های اعتماد» را در معرض دید بگذارید (نظرات واقعی مشتریان، ویدیو از محصول، عکس‌های واقعی انبار).

🏁 کلام آخر: سئو فقط ترافیک نیست

سئوی مدرن یعنی: «پاسخ دادن به نیاز کاربر در لحظه درست».

اگر ۱۰۰۰ نفر بازدیدکننده دارید و هیچ فروشی ندارید، جشن نگیرید.

اما اگر ۱۰۰ نفر بازدیدکننده دارید و ۱۰ نفر خرید می‌کنند، شما برنده بازی هستید.

📊 همین امروز به جای چک کردن "Impression"، نرخ تبدیل (Conversion Rate) سایتتان را محاسبه کنید.