تا حالا شده وسط یک بازار شلوغ (مثلاً بازار بزرگ تهران دمِ عید) بایستید؟
صدها فروشنده دارند داد میزنند: «حراجش کردیم»، «بدو که تموم شد»، «آتیش زدم به مالم»...
نتیجه چیست؟
مغز شما بعد از چند دقیقه کر میشود. دیگر هیچ صدایی را نمیشنوید. همه چیز تبدیل به یک «نویز» بزرگ و کلافهکننده میشود. شما فقط میخواهید فرار کنید و به جایی بروید که آرامش دارد.
این دقیقاً وضعیت امروز اینترنت و شبکههای اجتماعی ماست.
بیایید روراست باشیم.
امروز هر کسی یک رسانه دارد. اینستاگرام، لینکدین، توییتر و سایتها پر شدهاند از آدمهایی که تلاش میکنند بلندتر فریاد بزنند.
همه «بهترین» هستند.
همه «اولین» هستند.
همه «ارزانترین» هستند.
در این هیاهو، اگر شما هم بخواهید فقط «بلندتر» داد بزنید، باختید. چون مخاطب (مشتری) دیگر به صداهای بلند اعتماد ندارد. او دنبال کسی میگردد که «متفاوت» حرف میزند، نه بلندتر.
در دنیای سئو (SEO) و کسبوکارهای مدرن، یک قانون طلایی وجود دارد که خیلیها جرأت اجرایش را ندارند:
«اگر بخواهید همه را راضی نگه دارید، هیچکس را راضی نکردهاید.»
اینجاست که مفهوم جادویی Niche (نیچ) یا «گوشه دنج بازار» وسط میآید.
گم نشدن در این شلوغی، یک فرمول ۳ مرحلهای دارد که بر اساس واقعیت بازار ایران برایتان باز میکنم:
۱. اقیانوس قرمز در برابر اقیانوس آبی
تصور کنید همه دارند در یک استخر کوچک (اقیانوس قرمز) با هم میجنگند تا ماهی بگیرند. آب پر از خون و شلوغی است.
چرا شما قلابتان را برنمیدارید و به برکهای نمیروید که هیچکس آنجا نیست (اقیانوس آبی)؟
مثال واقعی: الان زدن یک سایت خبری عمومی که «همه چیز» مینویسد، خودکشی است.
راهکار هوشمندانه: اما زدن یک سایت که «فقط اخبار تکنولوژی هوش مصنوعی برای پزشکان» را مینویسد، یک گنج است.
۲. تخصصی شدن؛ کلیدِ اعتماد گوگل
شاید ندانید، اما الگوریتمهای جدید گوگل (مثل E-E-A-T) دیگر عاشق سایتهای همهکاره نیستند. گوگل عاشق متخصصهاست.
وقتی شما روی یک موضوع خاص (مثلاً تعمیرات تخصصی آیفون ۱۳) تمرکز میکنید، گوگل شما را به عنوان «استاد» آن بخش میشناسد. اما اگر هم تعمیرات موبایل داشته باشید، هم فروش لوازم جانبی، هم آموزش فتوشاپ (!) گوگل گیج میشود و شما را حذف میکند.
۳. صدایِ خاص خودتان را پیدا کنید (Differentiation)
تمایز فقط در محصول نیست؛ در لحن و نگاه شماست.
اگر همه رسمی مینویسند، شما صمیمی بنویسید.
اگر همه فقط از موفقیت میگویند، شما از شکستهایتان بگویید (مردم عاشق صداقتاند).
اگر همه ویدیوهای پرزرقوبرق میسازند، شما متنهای عمیق و ساده بنویسید.
برای اینکه در بازار ایران، چه به عنوان یک سئوکار، چه مغازهدار و چه بلاگر گم نشوید، این چکلیست را اجرا کنید:
مخاطبِ اتمی انتخاب کنید: نگو مخاطب من «همه خانمها» هستند. بگو مخاطب من «خانمهای کارمندی هستند که وقت آشپزی ندارند».
یک مشکل کوچک را عالی حل کنید: به جای اینکه ادعا کنید کل زندگی مشتری را عوض میکنید، قول بدهید فقط «خستگی پاهایش بعد از کار» را با کفشهایتان حل میکنید.
عمیق شوید، نه وسیع: به جای تولید ۱۰ تا محتوای سطحی در روز، ۱ محتوای عمیق و کامل در هفته تولید کنید که واقعاً به درد بخورد.
سئو و بازاریابی در سال ۲۰۲۵، جنگ بر سرِ بلندگوهای قویتر نیست. جنگ بر سرِ شنیده شدن توسط آدمهای درست است.
به جای اینکه در میدان شهر فریاد بزنید و گلویتان را پاره کنید، بگردید و آن ۱۰ نفری را پیدا کنید که واقعاً به حرف شما نیاز دارند. در گوش آنها زمزمه کنید.
آنها صدای شما را از بین هزاران فریاد تشخیص خواهند داد. باور کنید، کیفیتِ سکوتِ شما، بلندتر از فریادِ رقباست.
