بازاریابی محتوا نوعی رویکرد بازاریابی استراتژیک است که متمرکز بر ایجاد، انتشار و توزیع محتوای ارزشمند، مرتبط و سازگار برای جذب و حفظ مخاطبان مورد نظر خود، بصورت آنلاین است.
برخی از اهداف بازاریابی محتوا عبارتند از:
بازاریابی محتوا با ایجاد و به اشتراک گذاری محتوای رایگان و البته با ارزش، نظرات را به خود جلب کرده و مشتری جذب می کند. بازاریابی محتوا به شرکت ها کمک می کند تا اعتبار نام تجاری خود را گسترش دهند، اطلاعات ارزشمندی را در اختیار مصرف کنندگان قرار داده و تمایل به خرید محصولات از شرکت را در آینده ایجاد کنند. منظور از این شکل نسبتاً جدید بازاریابی، فروش مستقیم نیست، بلکه باعث ایجاد اعتماد و ارتباط با مخاطب می شود.
این بدان معناست که بازاریابی محتوا یک استراتژی طولانی مدت است که با ایجاد محتوای با کیفیت بالا که به طور مداوم برای آنها مناسب است، یک رابطه ی قوی با مخاطبان ایجاد می کند. در نهایت، وقتی مشتریان تصمیم خرید می گیرند، شرکت شما وارد بازار رقابت می شود.
برخلاف سایر اشکال بازاریابی آنلاین، بازاریابی محتوا متکی به پیش بینی و تأمین نیاز مشتری به اطلاعات است و به دنبال آن، ایجاد تقاضا برای یک نیاز جدید. همانطور که جیمز اوبراین از Contently می گوید، "ایده اصلی در بازاریابی محتوا این است که، یک برند تجاری باید چیزی ارزشمند را ارائه کند تا در ازای آن چیز ارزشمندی بدست آورد." بازاریابی محتوا نیاز به ارائه مداوم مقادیر زیادی محتوا دارد.
هنگامی که مشاغل به دنبال بازاریابی محتوا هستند، تمرکز اصلی باید نیازهای مشتری باشد. هنگامی که مشاغل نیاز مشتری را شناسایی کنند، می توانند اطلاعات را در قالب های مختلفی از جمله اخبار، ویدئو، مقاله، کتاب های الکترونیکی، اینفوگرافی ها، خبرنامه های ایمیل، مطالعات موردی، پادکست ها، مطالب راهنما، مقالات پرسش و پاسخ، وبلاگ ها و عکس ها ارائه دهند.
به بیان دیگر، بازاریابی محتوای دیجیتال یک فرایند مدیریتی است که از کانال های الکترونیکی برای شناسایی، پیش بینی و تأمین نیازهای محتوایی مخاطبان خاص استفاده می کند. برای تأثیرگذاری بر رفتار مشتری باید مرتباً آپدیت شده و به آن اضافه گردد. از آنجا که پایه و اساس بازاریابی محتوا، متن و قصه گویی با کیفیت بالا است، شما از قبل متوجه شده اید که این فعالیت، از چیزی که انتظارش را داشتید، زمان بیشتری را از شما میگیرد.
از آنجا که داستان سرایی در طول سال ها تغییر کرده است، توجه مردم به مکان های بیشتری نسبت به چند سال پیش جلب می شود و بازاریاب ها باید مطمئن شوند که آنها قصه هایی را در سالی که ما واقعاً در آن زندگی می کنیم تعریف می کنند!
مراحل ایجاد یک استراتژی بازاریابی محتوایی برای رشد تجارت :
قانون طلایی بازاریابی محتوا :
قانون طلایی بازاریابی محتوا، ارسال محتوای آموزنده و آموزشی 70٪ از زمان، درخواست فروش 20٪ از زمان و اضافه کردن قدرت شخصی 10٪ از زمان.
معایب بازاریابی محتوا:
چرا باید از انواع مختلف بازاریابی محتوا استفاده کرد؟
وقتی بیشتر مردم به بازاریابی محتوا فکر می کنند، به یک کلمه فکر می کنند: وبلاگ نویسی. اما باید توجه کرد که در طول سال گذشته، دنیای پادکست از 18.5 میلیون قسمت به 29 میلیون قسمت افزایش یافته است.
و YouTube اکنون هر روز میلیاردها بازدید دارد.
بنابراین هنگامی که محتوا را در چندین قالب منتشر می کنید، می توانید از مخاطبان که هر روز اضافه می شوند، سود ببرید. به علاوه، انتشار انواع مختلف محتوا به شما امکان می دهد "در همه جا" باشید که مخاطبان شما وقت خود را به صورت آنلاین در آنجا می گذرانند. به عنوان مثال، ممکن است شخصی آخرین مقاله شما را هنگامی که آن را در شبکه های اجتماعی به اشتراک می گذارید، نبیند. اما شاید آنها در هنگام بازگشت از محل کار به خانه، در قسمت پادکست شما بشنوند. افزون بر آن، بعضی موارد بهتر است که شرایط و قالب ها با هم متناسب باشند. برای مثال، چگونه ترجیح می دهید رقصیدن را یاد بگیرید: از یک فیلم یا از یک مقاله نوشته شده؟
اکنون که فهمیدید روی چه قالبی تمرکز کنید، وقت آن است که بفهمید محتوای خود را در کجا پست می کنید. آیا شما روی محتوای نوشته شده تمرکز دارید؟ پس می خواهید مطالب خود را در وبلاگ خود، وبلاگ افراد دیگر (ارسال مهمان) و مکانهایی مانند Medium منتشر کنید. آیا محتوای ویدئویی منتشر می کنید؟ YouTube احتمالاً باید بستر اصلی شما باشد. با این تفسیرها، شاید شما هم بخواهید فیلم های خود را در سایت هایی مانند Twitch یا Mixer ارسال کنید. آیا نکات تمرینی را برای تناسب اندام منتشر می کنید؟ پس احتمالاً می خواهید مطالب خود را در اینستاگرام ارسال کنید.
نکته اصلی در اینجا این است که شما باید بتوانید محتوای خود را در جایی که پاتوق مخاطب هدف شما آنجاست، به اشتراک بگذارید.
منابع:
