در این سلسله مقاله قصد دارم با تحلیل جایگاه اسپاتیفای در بازار موسیقی، ضمن بررسی این محصول، شما را با برخی موارد بنیادین و مهم کسب و کار که کمتر به آنها پرداخته شده ولی میتواند باعث موفقیت یا شکست در بازار شود آشنا کنم.
اگر نمی‌دانید اسپاتیفای چیست باید بگویم آن طور که این شرکت خودش را معرفی میکند "یک سرویس پخش موسیقی، پادکست و ویدئو است که به شما امکان دسترسی به میلیون‌ها آهنگ و محتوای دیگر هنرمندان در سراسر جهان را می دهد."
در قسمت اول به بررسی ماموریت، چشم انداز و ارزش‌های بنیادین این شرکت و همچنین استراتژی Generic و پوزیشن استراتژیک این محصول در مقایسه با رقبا می‌پردازم و در قسمت‌های آینده بر اساس شیوه Resource-based view (RBV) و Porter's Five Forces، دلیل موفقیت اسپاتیفای را شرح می‌دهم.
در آخر با همراهی شما در کامنت‌های هر قسمت از این سلسله مقاله و جمع‌بندی نظراتتان در آخرین قسمت از آن (که احتمالا هیجان انگیزترین قسمت خواهد بود) استراتژی جدیدی برای این محصول ارائه خواهیم داد.
فکر کنم چالش باحالی بشه و بتونیم خیلی چیزها از هم یاد بگیریم!
آن طور که در وبسایت این محصول آمده، ماموریت اسپاتیفای به شکل زیر تعریف شده است:
ماموریت ما آزاد کردن پتانسیل خلاقیت انسان است – با دادن فرصت به یک میلیون هنرمند خلاق برای زندگی در کنار هنرشان و میلیاردها طرفدار برای لذت بردن و الهام گرفتن از آن
همچنین چشم انداز اسپاتیفای به این شکل تعریف شده است:
یک بستر فرهنگی که سازندگان حرفه‌ای با آن می‌توانند از محدودیتهای محیط رسانه خود خلاص شوند.
در اینجا هر کسی میتواند از تجربه هنری همه‌جانبه برخوردار شود و لذت ببرد که امکان همدلی با یکدیگر و احساسِ بخشی از یک کل بزرگتر بودن را میدهد.
ماموریت و چشم انداز اسپاتیفای، همراستای ارزش‌های بنیادین این کسب و کار تبیین شده است که بر افزایش دسترسی و اثربخشی موسیقی از طریق شبکه اینترنت تمرکز دارد و مزایای پلتفرم آنلاین برای هنرمندان و طرفدارانشان را مورد توجه قرار میدهد همچنین از طرف دیگر بر تسهیل تبادل فرهنگی از طریق محتوای صوتی دیجیتال بر روی شبکه اینترنت و پلتفرم خود متمرکز است.
از آنجا که برای اسپاتیفای مهم است یک پلتفرم دوسویه با رویکرد برنده - برنده باشد، می‌توان حمایت از کارهای خلاقانه، رساندن سود مالی به هنرمندان و تولیدکنندگان محتوای صوتی و همچنین دسترسی آسان و سریع به آثار ارزشمند این هنرمندان و تولیدکنندگان را نیز از ارزش‌های بنیادین این شرکت برشمرد.
اسپاتیفای بر مشارکت دو طرف اصلی پلتفرم خود یعنی تولیدکنندگان و شنوندگان متمرکز است.
این شرکت به عنوان یک پلتفرم پخش آنلاین موسیقی در سطح جهانی، به طور استراتژیک از مزایای اثرات شبکه (Network effect) استفاده میکند.
اسپاتیفای فرصتی برای درآمدزایی تولیدکنندگان محتوای صوتی و موسیقی فراهم میکند و از طرف دیگر برای مخاطبان به لحاظ دسترسی به محتوای خلاق، ارزشمند است. به همین خاطر است که برای آنها الهام‌بخش و لذت‌بخش می‌باشد.
به همین دلیل، مهم است که اسپاتیفای این بازار را بزرگتر کند تا برای هر ۲ محرک اصلی کسب و کارش ارزش بیشتری خلق نماید.
بیایید استراتژی Generic این محصول را بررسی و آن را با رقبا مقایسه نماییم.
در جدول زیر می‌توان بازیگران اصلی این صنعت را به طور اجمالی با هم مقایسه کرد:
در زمینه محتوای منحصر به فرد برای بازار پخش موسیقی تقریباً مزیت زیادی در اسپاتیفای نمی‌توان یافت، زیرا بازیگران اصلی این صنعت همگی به طور میانگین ۵۰ میلیون قطعه موسیقی در دیتابیس خود دارند.
اما همانطور که در فرم F-1 اسپاتیفای در کمسیون بورس و اوراق بهادار آمریکا آمده است، چند عامل اسپاتیفای را از رقبای خود متمایز می‌سازد:
فرم F-1 فرمی است که صادرکنندگان خارجی در بورس اوراق بهادار آمریکا باید آن را تکمیل نمایند تا سرمایه گذاران داخلی که اطلاعات کمی از آن صادرکننده دارند بتوانند اطلاعات بیشتری کسب نمایند. در این فرم برخی اطلاعات مهم کسب و کار در جهت جلوگیری از تقلب، افشا می‌شوند.
همانطور که در جدول بالا مشاهده کردید محصولات موجود در صنعت پخش موسیقی تقریباً یکسان هستند و به همین خاطر اسپاتیفای استراتژی Cost-Leadership را در بازار هدف گسترده به عنوان استراتژی عمومی خود انتخاب کرده است.
این شرکت سعی دارد با ارائه تخفیف‌های گوناگون و همچنین دوره رایگان ۳ ماهه، مزیت ساختار هزینه برای خود ایجاد کند. البته این بدین معنی نیست که تنها استراتژی اسپاتیفای Cost-Leadership است، بلکه این شرکت با امکانات مختلف مثل لیست‌های پخش گوناگون، سیستم توصیه‌گر عالی، در اختیار داشتن تعداد زیاد کاربر و ایجاد Network-Effect و همچنین یکپارچه‌سازی نرم افزار خود با شبکه‌های اجتماعی، نرم افزارهای مسیریابی، نرم افزارهای سرگرمی، سلامتی و دیگر نرم افزارهایی که کاربران هر روز با آنها سر و کار دارند، سعی در ایجاد تمایز غیر پولی نیز دارد.
لطفا من را از نظرات خود آگاه کنید تا بتوانم قسمت‌های بعدی را طوری بنویسم که بهتر و مفیدتر باشد و همچنین در قسمت پایانی که شامل نظرات و تحلیل‌های شماست، جمع بندی خوبی داشته باشیم.
