اگه فکر میکنی «پیشنهاد خوب» یعنی فقط قیمت پایینتر یا تخفیف بیشتر، احتمالاً هنوز با استراتژیهای مارکتینگی آشنا نشدی. بعضی پیشنهادها انقدر هوشمندانه طراحی میشن که مخاطب قبل از اینکه فرصت فکر کردن پیدا کنه، در ذهنش یک جواب بیشتر نداره: باید بخرمش.
تیر ماه ۱۴۰۰ زمانی که شاید تازه از دانشگاه برگشته بودی خونه یا داشتی بابت حرفای کارفرمات خودخوری میکردی یا شایدم در بهترین حالت، فارغ از دنیا، در حال شیرینیپزی تو آشپزخونهی خودت بودی، یه نفر تونست رکورد پرفروشترین کتاب حال حاضر در دنیای کسبوکار رو بزنه.
کسی که پدرش در سال ۱۹۷۹ با هزار دلار و یک مدرک پزشکی از ایران به آمریکا پناهنده شد و در سن ۲۱ سالگی اولین باشگاه ورزشیش رو در هانتینگتون بیچ کالیفرنیا افتتاح کرد و چون نمیتونست پول اجاره خونشو بده شبها روی تشک بادی پشت ورزشگاه میخوابید.
هیچوقت مطمئن نبود که چه کاری رو میخواد انجام بده، ولی به سادگی میدونست چه کاری را نمیخواد انجام بده و مسیر رسیدن به رویای خودش رو مهندسی معکوس کرد. او فقط میدونست که به شدت به ورزش کردن علاقه داره و اطرافیانش هم بهش یادآوری میکردن که این تنها چیزیه که او دربارش صحبت میکنه، پس فقط با این تفکر وارد دنیای باشگاههای ورزشی شد.
سه سال بعداز بازگشایی اولین باشگاه، تونست ۶ باشگاه ورزشی دیگه رو در شهرهای آمریکا افتتاح کنه و تبدیل به یک مشاور توسعه کسب و کار برای صاحبان باشگاهها شد، چندسال بعد هم برند مکمل ورزشی خودشو به بازار عرضه کرد و تونست جایگاه خوبی در بازار برای خودش درست کنه.
او میگوید: "یک احمق متمرکز میتواند بیش از یک نابغه حواس پرت بازدهی داشته باشد."
الکس هرمزی کارآفرین ایرانی-آمریکایی و چهره شناختهشده اینترنتی که بهعنوان نویسنده، سخنران، بازاریاب دیجیتال و مجری پادکست فعالیت میکنه. او در چندین برنامه تلویزیونی و مستند از جمله Behind the Brand، Success TV و Kings of the Internet حضور داشته و بهعنوان یکی از برترین چهرههای دیجیتال معرفی شده. مجموعه کسبوکارهای الکس در حوزههای B2C، B2B، تجارت الکترونیک و تولیدمحتوا رایگان در یوتیوب بوده که درآمدی بیش از ۲۰۰ میلیون دلار ایجاد کرده، اما هیچ کدوم از این فعالیتها نتونست هرمزی رو در حدی که میخواست مشهور کنه! پس شروع میکنه به نوشتن کتابهایی که میدونست هم مخاطبینش رو میتونه راضی کنه و هم خودشو از خودش.
هرمزی برای ثبت رکورد فروش کتاب پیشنهادهای ۱۰۰ میلیون دلاری یک کمپین بازاریابی هوشمند سه مرحلهای طراحی کرد. او ماهها قبل از انتشار کتابش هدفش رو برای شکستن رکورد جهانی به مخاطبینش در یوتیوب گفت و شروع به ساخت ویدئوهایی از جلد سبز کتابش کرد که به سرعت در یوتیوب وایرال شد و کنجکاوی و هیجان عظیمی رو بین مخاطبین ایجاد کرد. در فاز دوم با ارائهی پکیج ویژه ارزان قیمت (۲۹ دلار)، اجرای تبلیغات میلیون دلاری و یادآورهای زیاد، مخاطبان را از علاقهمندان به خریداران تبدیل کرد. در نهایت در روز ۲۱ تیر ماه (۱۲ جولای) نیم میلیون نفر در یک رویداد آنلاین هفت ساعتهی رکوردشکن با حضور نمایندگان گینس شرکت کردن و شمارش لحظهای فروش و پیشنهادهای جذاب رایگان و پولی برگزار شد؛ که درنهایت بیش از دو میلیون و نهصد هزار نسخه در ۲۴ ساعت فروخته شد. دومین کتاب هرمزی با نام لیدهای ۱۰۰ میلیون دلاری هم جزو پرفروشترین کتابهای ۲۰۲۳ شد.
هرمزی: "مردم چیزی را می خواهند که نمی توانند داشته باشند. مردم همان چیزی را می خواهند که دیگران می خواهند."
در تمام این سالها هرمزی علاوه بر مدیریت باشگاهها و مجموعههای ورزشی، مشاورههای کسب و کار و مدیریتی زیادی رو انجام میداد و یوتیوب رو به عنوان رسانهای برای تولید ویدئوهای آموزشی رایگان انتخاب کرد. او به جای نمایش ظاهری موفقیت، مسیر واقعی خود را با تمام فراز و نشیبها با مخاطبینش به اشتراک گذاشت و از این طریق ارتباطی عمیق با اونا درست کرد. این صداقت، همراه با استراتژیهای بازاریابی جسورانه و تمرکز بر ارائه ارزش واقعی باعث شد تا الکس هرمزی نه تنها در کسبوکارش به موفقیت برسه بلکه به یک برند شخصی الهامبخش برای میلیونها نفر تبدیل شد که به دنبال مسیر رشد هستند.
در صورتی که این مطلب را دوست داشتید آن را ❤️ کنید.
