درخواست سرمایه دراپ‌باکس از Y Incubator

شاید جالب باشه که نگاهی به اولین نشانه‌ها از بال و پر گرفتن دراپ باکس بیاندازید. دراپ‌باکس به عنوان موفق‌ترین سرمایه‌گذاری Y Incubator و یکی از ۲۰ استارت‌آپ برتر سیلیکون‌ولی شناخته می‌شود. تابستان سال ۲۰۰۷، Drew Houston بیست و چهار ساله و فارغ‌التحصیل MIT، فرم درخواست سرمایه را برای Paul Graham، موسس Y Incubator میفرستد تا آنها را دعوت به سرمایه گذاری در استارت‌آپ‌اش کند. او دراپ باکس را محصولی معرفی میکند که کارش ذخیره‌سازی و اشتراک گذاری فایل است. این فرم و سوالاتش به صورت روتین برای کسانیکه میخواستند ازY Incubator تقاضای سرمایه کنند، تهیه شده بود. این سوال و جواب‌ها میتواند نمونه خوبی برای کارآفرینان و مدیران استارت‌آپ‌ها باشد تا درک بهتری از نحوه توضیح ایده داشته باشند و چگونه سرمایه‌گذار را ترغیب به سرمایه گذاری در شرکت نوپای خود بکنند.

موارد مهمی که در این سوال و جواب‌های وجود داشت این بود که Drew Houston ساده توضیح میدهد، به طوریکه هرکسی با اطلاعات پایه از کامپیوتر و اینترنت، میتواند ایده را بفهمد. او بدون ترس، رقبا و محصولات مشابه‌ای که در همین حوزه کار میکنند را معرفی میکند و مزیب رقابتی خود را در مقایسه با آنها معرفی میکند. او قبلا با بعضی مشتری‌های بالقوه صحبت کرده، و نیازها و مشکلات آنها را تا حدودی میداند. اسکرین کست و ورژن اول دراپ‌باکس را هم درست کرده است و صحبت ازین میکند که طی ۸ هفته آینده محصولی که میتواند آن را به فروش بگذارد را آماده میکند. توضیح میدهد که کپی‌کاری این محصول آنچنان هم کار آسانی نیست. البته این‌ها نشانه‌ای از علت موفقیت او نیستند اما شاید بتوان گفت که اینها حداقل‌هایی است که هر کارآفرین باید از آنها مطلع باشد و انجام داده باشد تا بتواند مشتری و سرمایه گذار را قانع کند. به قول معروف مشق‌هایش را انجام داده باشد!

Drew Houston
Drew Houston

سوال و جواب‌های مهم را اینجا ترجمه کرده‌ام:

شرکت شما چه کاری انجام میدهد؟

دراپ‌باکس فایل‌ها را بین کامپیوتر شما و تیم شما یکسان سازی میکند. بهتر از ایمیل است، چون اتوماتیک کار میکند، در ویندوز یکسان سازی شده است و همان‌طور است که قبلا کار میکردید. رابط کاربری تحت وب دارد و فایل‌ها به صورت مطمئن در Amazon S3 پشتیبانی شده‌اند. دراپ‌باکس درواقع از بهترین المان‌های ساب‌ورژن، دنبال‌کردن و همسان‌سازی را برای یک فرد یا تیم عادی انجام میدهد. هکر‌ها به این ابزار دسترسی دارند اما افراد عادی همچین ابزاری را در اختیار ندارند.

قابلیت‌های جالب زیادی ‌می‌تواند به آن اضافه شود. یکی همسان‌سازی Google Docs/Spreadsheets با فایل‌های محلی .doc xls. برای استفاده آفلاین است، مهم است زیرا اپ‌های کمی با مشکلات آفلاین کنار می‌آیند.

چه چیزی جدیدی برای کاری که شما انجام میدهید وجود دارد؟

بیشتر تیم‌های کوچک چند نیاز اساسی دارند: ۱. اعضای تیم نیاز دارند که چیزهای مهم‌شان دردسترشان باشد، هرجا که باشند ۲. هرکسی نیاز دارد که روی آخرین ورژن مدرکی که داشته کار میکرده، کار کند (در حالت ایده‌آل ببیند چه تغییراتی رخ داده) ۳. تیم نیاز دارد که از در مقابل فجایع در امان باشد.

در حال حاضر ابزار‌های همسان‌سازی وجود دارد (e.g. beinsync, Foldershare)، ابزار پشتیبان گیری وجود دارد (Carbonite, Mozy) و همین‌طور ابزار آپلود‌کردن/منشتر کردن تحت وب وجود دارند (box.net, etc.)، اما راه حل یکپارچه سازی شده‌ای خوبی وجود ندارد.

دراپ‌باکس تمام این نیاز‌ها را حل میکند، نیازی به تنظیم کردن چیزی یا پیگیری ندارد.

محل درآمد شما کجاست؟

از روش فریمیوم استفاده میکنیم، یعنی به صورت مجانی حساب کاربری با ۱GB و هزینه اضافه برای حجم اضافه را در اختیار مشتری قرار می‌دهیم. پول گرفتن از مصرف کننده سخت است، اما خوشبختانه کسب‌وکارهای کوچک و متوسط قبلا برای محصولاتی که بخشی از خدمات دراپ‌باکس است و حتی استفاده از آنها سخت است، پول پرداخت میکنند. قیمت‌های درجه بندی شده برای شرکت‌ها خواهیم داشت که شامل خدمات متفاوتی می‌باشد.

من قبلا با مشتری‌های بالقوه صحبت کردم و ازشون API خواستم و به صورت برنامه ریزی شده دراپ باکس‌ها را برای آنها درست کنم. یک همسازان سازی طبیعی بین اپلیکیشن‌های مدیریت پروژه مثل Bascamp و دراپ‌باکس برای اشتراک گذاری فایل‌ها وجود دارد. همچنین من درخواست‌هایی برای یک ورژن سازمانی داشته‌ام که روی شبکه داخلی سازمان قرار میگیرد، که احتمالا من میتونم درخواست قیمت بالاتری بکنم.

رقبای شما کسانی هستند، و چه کسانی میتوانند رقیب شما بشوند؟ ازچه کسانی بیشتر میترسید؟

کربونایت و Mozy با پشتیبان‌گیر بدون مشکلی دارند خوب کار میکنن و حرکت به سمت همسازن‌سازی هم قابل پیش‌بینی است. Sharpcast هم یک اپ مشابه به نام Hummingbird را اعلام کرده، اما بر مبنای (سانسور شده) آنها مشکلات زیادی با درایوهای NT kernel دارند. گوگل هم با GDrive بیرون خواهد آمد. Groove مایکروسافت هم همسان سازی را انجام میدهد که بخشی از آفیس ۲۰۰۷ است، اما خیلی سنگین کار میکند و شامل چیزی در فضای وب نمیشود و پشتیبان گیری هم انجام نمیدهد. اپ‌هایی مثل Omnidrive و Titanize هستند که پیاده سازی‌هاشون مشکل دارد یا ظاهر کاربری بدی دارند.



اینها خلاصه‌ای از چهار سوال از ۳۵ سوالی بود که از کارآفرین پرسیده میشده. سعی کنید که همه سوال‌ها را اینجا بخوانید.