6 راهکار حل اشتباهات رایج اینفلوئنسر مارکتینگ

6راهکار برای حل اشتباهات رایج اینفلوئنسر مارکتینگ در ایراناوسس و سوگولی
6راهکار برای حل اشتباهات رایج اینفلوئنسر مارکتینگ در ایراناوسس و سوگولی

شما یک مارکتر هستید که قصد استفاده از اینفلوئنسرمارکتینگ را دارید، 6 اشتباهات رایج اینفلوئنسر مارکتینگ که برندها اغلب مرتکب آن می‌شوند، و راه‌های غلبه‌بر آن را برای کمک به شما آورده‌ایم.

این موارد عبارتند از:

  • تعیین نکردن اهداف و KPI
  • انتخاب اینفلوئنسر نامناسب
  • انتخاب اینفلوئنسر ی که مخاطبان  آن خارج از بازار هدف باشد
  • انتخاب اینفلوئنسر ی که مخاطبان  آن مخاطب هدف شما نیست
  • انتخاب اینفلوئنسر ی با فالوورهای فیک
  • انتخاب اینفلوئنسر ی با تعامل جعلی

۱.       عدم تعریف اهداف و KPI

باید اهداف کوتاه‌مدت و بلندمدت خود را مشخص کنید. رایج‌ترین اهداف کمپین اینفلوئنسرمارکتینگ عبارتند از:

  • آگاهی از برند
  • شهرت برند
  • فروش
  • جذب بازار هدف جدید
  • افزایش تعداد فالورها
  • حفظ مشتری
  • پوشش عرضه محصول

تعیین KPI به شما کمک می‌کند تا ROI یک کمپین را مشخص کنید و معیارهایی برای کمپین‌های آینده به‌دست آورید.

۲.      عدم انتخاب اینفلوئنسر مناسب

باید هماهنگی محتوای تولیدی یک اینفلوئنسر با پیام‌ خود را بررسی کنید. یک اینفلوئنسر مرتبط دارای تخصص و اعتبار موضوعی و همچنین روابط عمیق و محکم با مخاطبان خود است. انتخاب اینفلوئنسر اشتباه، برای شما ورودی موثری نخواهد داشت.

به عنوان مثال، تبلیغ کالای دوستدار محیط‌زیست، توسط فردی که همیشه لباس چرم و خز می‌پوشد، اشتباه است. در این راستا برای جلوگیری از اشتباهات رایج اینفلوئنسر مارکتینگ می‌توانید از خدماتی که پراوسس در دشبورد خود ارائه می‌دهد، استفاده کنید.

۲-۱.عدم تطبیق مخاطبان اینفلوئنسر با بازار هدف برند

اگر یک محصول را فقط برای تهران می‌فروشید و یک بلاگر عالی از شیراز برای شما تبلیغ کند، هیچ فروشی در پی ندارد. فکر می‌کنید چرا؟

احتمالا چون فالورهای آن اینفلوئنسر در شیراز و اصفهان زندگی می‌کنند و مثلا تنها ۸ درصد از آنها در تهران زندگی می‌کنند. حواستان به مکان جغرافیایی، سن، جنسیت و… مخاطبین هدف خود و اینفلوئنسر انتخابی باشد.

یا اگر محصولی را برای زنان می‌فروشید، بدیهی است که باید با اینفلوئنسرهایی که مخاطبان زن دارند کار کنید. اما، گاهی اوقات حتی اینفلوئنسرهای زیبایی، بخشی از مخاطب اصلیشان مرد است و درنتیجه همه فالورهای او مناسب شما نیستند. این میزان از ریسک را در کمپین‌های خود لحاظ کنید تا هزینه کمتری را هدر دهید.

۲-۲.انتخاب اینفلوئنسر با فالورهای فیک

رایج‌ترین مسئله در اینفلوئنسرمارکتینگ وجود فالوورهای جعلی است. این روزها قیمت تولید یک پست، بیشتر به تعداد فالوورها بستگی دارد. اما اکنون خرید هر تعداد فالور بسیار آسان و ارزان است.

در پلتفرم پراوسس برای این منظور و جلوگیری از اشتباهات رایج اینفلوئنسر مارکتینگ کمپین، راه‌حلی ارائه شده است.

نمونه‌ای از گزارشی که پراو ارائه می‌کند
نمونه‌ای از گزارشی که پراو ارائه می‌کند

2-3.انتخاب اینفلوئنسر با لایک و کامنت جعلی

اگر هنگام انتخاب یک اینفلوئنسر برای همکاری، میزان تعامل را در نظر می‌گیرید، فکر نکنید که از کلاهبرداری در امانید. زیرا لایک و کامنت هم قابل خرید است. لازم به ذکر است در پلتفرم‌های تحلیل دیتا، آنالیزی که دریافت می‌کنید از حاصل جمع همه این‌ها است.

برای این هم راه‌حلی ارائه کرده‌ایم، به بخش Engagement در گزارش پراو نگاه کنید و بررسی کنید که آیا آنها فعالیت‌های مشکوک زیادی دارند یا خیر. زیرا پراو فالور فیک را نیز برایتان اندازه‌گیری می‌کند.

بخشی از گزارش پراوسس
بخشی از گزارش پراوسس

این موضوع درباره میزان کامنت‌ یک پیج هم قابل تعمیم است. برخی کامنت‌ها به طور خودکار توسط ربات‌ها تولید می‌شوند. برای بررسی صحت آن، حتما باید به بخش نظرات زیر پست‌های اینفلوئنسر نگاه کنید.

مثالی از کامنت فیک
مثالی از کامنت فیک

جمع‌بندی

در آخر، ذکر این نکته الزامی است که، بودجه اینفلوئنسرمارکتینگ خود را بیهوده خرج نکنید. هوشمند باشید و همه اینفلوئنسرهایی که قرار است با آن‌ها همکاری کنید را در پراو بررسی و صحت‌سنجی کنید. ضمن آنکه می‌توانید لیست قابل اطمینانی را با اعمال فیلترهای مدنظرتان از پراوسس دریافت کنید. به یاد داشته‌باشید مزیت پراوسس به سایر پلتفرم‌ها در راه‌اندازی کمپین اینفلوئنسرمارکتینگ، تکیه بر جمع‌آوری داده‌های به‌روز، منطبق بر هوش مصنوعی و الگوریتم‌های ماشین لرنینگ پشت این پلتفرم است. به هرحال همه این پلتفرم‌ها به شما داده‌های آماری را ارائه می‌کنند و به منظور کاهش اثر اشتباهات رایج کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ، همیشه به افرادی که قابلیت تحلیل درست از داده‌ها را داشته‌باشند نیاز است. پراوسس خیال شما را از دریافت اطلاعاتی واقعی و قابل اتکا با ارائه “ضمانت کیفیت دیتا و امکان بازگشت بدون قید و شرط وجه تا ۱۰ روز”، جمع می‌کند.

پراوسس (Pravsaas )چیست؟

پراوسس یک نرم‌افزار راه‌اندازی، اندازه‌گیری و تحلیل هوشمند برای کمپین‌های اینفلوئنسرمارکتینگ است.

به شما امکان آنالیز پیج‌های پابلیک با بیش از 1000فالور را می‌دهد. در این آنالیز علاوه بر داده‌هایی چون نرخ اینگیجمنت، رشد فالور و... میزان فالور فیک، عدد کیفیت پیج، هم‌پوشانی و پیج‌های مشابه را نیز با تکیه بر AI,ML,NLPارائه می‌کنیم.

پراوسس همانند هر پلتفرم مارکتینگ اتومیشن، به شما این امکان را می‌دهد تا اطلاعات لازم را جمع‌آوری کنید، کاربران را در دسته‌بندی‌های معنادار مطابق با پرسونای خود قرار دهید و مطابق با ویژگی‌های منحصر به فرد هر دسته، در زمان مناسب، پیام اختصاصی را ارسال کنید.

پراوسس همانند هر پلتفرم مارکتینگ اتومیشن، به شما این امکان را می‌دهد تا اطلاعات لازم را جمع‌آوری کنید، کاربران را در دسته‌بندی‌های معنادار مطابق با پرسونای خود قرار دهید و مطابق با ویژگی‌های منحصر به فرد هر دسته، در زمان مناسب، پیام اختصاصی را ارسال کنید.

Tracking:

دنبال کردن رفتار اکانتی که می‌خواهید و ثبت داده‌ها در پروفایل شخصی شما، شامل چه کمپین‌هایی راه انداخته، با کدام اینفلوئنسرها همکاری کرده و چه نتایجی را دریافت کرده است. تا اطلاعات کاملی از کاربرانی که می‌خواهید داشته باشید.

Segment:

اطلاعات جمع‌آوری شده از اکانت‌ها را براساس نیاز خود دسته‌بندی کنید. لیستی از اینفلوئنسرها براساس رقبایی که انتخاب کرده‌اید یا فیلترهای دموگرافیکی که اعمال می‌کنید، دریافت کنید؛ تا کمپین‌های بهینه‌تر و موفق‌تری را راه‌اندازی کنید.

Engage:

برای هر دسته از کاربران و اینفلوئنسرها که می‌خواهید، پیام شخصی‌سازی شده ایجاد کنید. با ارسال پیام مناسب به شخص درست، به بالاترین حد از نرخ مشارکت خواهید رسید.

Analysis:

از لحظه اجرای کمیپن، آن را به صورت لایو رصد کنید. می‌توانید نرخ تبدیل کمپین (کاربر به مشتری )، درآمد حاصل از اجرای کمپین، میزان ترافیک ورودی جعلی و.. را در قالب جدول و نمودار مشاهده کنید. قبل از آن در پراولیست افراد را با KPIهای مشخص مقایسه کنید و متناسب‌ترینشان را به کمپین خود بیافزایید.