برای آنالیز بازار، آن را به دو دستۀ «بازار کلی» و «بازار رقابتی» تقسیم می‌کنیم و به هر کدام به صورت جدا می‌پردازیم.
1. بازار کلی
این بازار به صورت کلی تمامی شرایط تأثیرگذار روی بازار را شامل می‌شود.
برای تحلیل آن می‌توانیم از تحلیل PESTEL استفاده کنیم.
این تحلیل شامل موارد زیر است:
- تحلیل سیاسی یا Political
- تحلیل اقتصادی یا Economic
- تحلیل اجتماعی یا Social
- تحلیل تکنولوژیک یا Technological
- تحلیل محیطی یا Environmental
- تحلیل قانونی یا Legal
برای اطلاعات بیشتر روی کلمه PESTEL کلیک کنید.
از دید خود و هم‌تیمی‌هایتان نقاط مثبت و منفی هر کدام از بخش‌های بالا را روی کاغذ مکتوب کنید. بعد به آن‌ها امتیاز دهید و سپس به ترتیب اهمیت لیست کنید.
۲. بازار رقابتی
آنالیز رقبا و فرآیند شناخت آن‌ها در این بخش جای می‌گیرد.
رقبای ما دو دسته‌اند:
یا کالای مشابه ما را می‌فروشند؛
یا نیاز مشابه ما را رفع می‌کنند.
از چه مسیرهایی می‌توانیم رقبا را پیدا کنیم؟
- شبکه‌های اجتماعی
- هشتگ‌ها
- اینفلوئنسرها
- لوکیشن
- گوگل
- سایت‌ها و تبلیغات آن‌ها
- مارکت پلِیس‌ها
- طراحی پرسشنامه و پرسیدن از مشتریان احتمالی
در بررسی رقبا چه مواردی را باید بررسی کنیم؟
- نام رقیب و نام دامنه آن در سایت و شبکه‌های اجتماعی
- منطقۀ فعالیت و تحت پوشش رقیب
- شبکه‌های توزیع محصول یا خدمت
- زمان ورود به بازار
- استراتژی ورود به بازار (مشخصه‌ای که رقیب با آن توانسته از بازار سهمی بگیرد)
- محصولات یا خدماتی که عرضه می‌کند
- بررسی جایگاه برند و نظر مشتریان
- نقاط قوت و ضعف
پ.ن: من دانشجوی دورۀ بازاریابی دیجیتال آقای عادل طالبی هستم و این پست نیز بخشی از تمرین محتوا نویسی در این کلاس است.
