معرفی مختصری از lead generation و مقالات کاربردی آن
معرفی کاربردی‌ترین کتاب‌های این موضوع (به زبان انگلیسی)
نکته‌هایی برای جذب lead generation
به افرادی لید می‌گوییم که دو خصوصیت قطعی دارند:
تمام دغدغه ما برای کسب‌وکارمان این است که بتونیم لیدهای بیشتری بسازیم. در واقع هرچه لید بیشتر، مشتری بالفعل هم بیشتر.
برای آشنایی کامل با این مفهموم مطالب زیادی در سایت‌های انگلیسی و فارسی مختلف وجود دارد که تعدادی از آن‌ها روی هم رفته مفهوم کامل آن را می‌رسانند. برای همین من لینک توضیحات خوب را در اینجا قرار می‌دهم تا با خواندن آن‌ها به مفهوم اصلی دست یابید.
لینک صفحاتی که به خوبی راجع به lead genertion توضیح داده‌اند:
در ابتدا برای دسترسی بهتر شما، لینک اطلاعات بیشتر هر کتاب به عنوان هر آن پیوست شده بود؛ اما طبق قوانین ویرگول ناچار به حذف آن‌ها شدم.
بنابراین برای اطلاعات بیشتر، نام هر کتاب را کپی کرده و در گوگل سرچ کنید.
1- شبکه‌های اجتماعی را فراموش نکنید.
امروزه شبکه‌های اجتماعی یکی از بهترین بسترها برای تولید محتوا و جلب اعتماد مخاطبان هدف ما هستند. یکی از مکان‌های مناسب جذب لیدهای خوب دقیقا همینجا است؛ جایی که هر مخاطب آگاهانه خودش می‌تواند ما را پیدا کرده و با کم‌هزینه‌ترین روش ممکن از کار ما اطمینان پیدا کند.
2- از محیط فیزیکی حداکثر استفاده را بکنید.
شاید خیلی از دیجیتال‌مارکترها فکر کنند باید برای کسب‌وکار آنلاین از فضای آنلاین بهره گرفت؛ اما محیط فیزیکی یکی از پربازده‌ترین جاها برای تولید لید است. مثلا اگر برگزارکننده رویدادهای دانشجویی هستید، می‌توانید از نصب پوستر با QR code ای که به صفحه عضویت در خبرنامه یا وبلاگتان لینک شده است استفاده کنید و آن را در دانشگاه‌ها قرار دهید. اگر فروشگاه آنلاین هستید به نمایشگاه‌های مربوط به محصول یا خدمات خود بروید؛ یا می‌توانید از event marketing به صورت گسترده استفاده کنید.
3- سیستم کسب‌وکار خود را طوری بسازید که در آن word of mouth یا بازاریابی دهان به دهان اتفاق بی‌افتد.
چه چیزی بهتر از این که لیدها طی پروسه مشخصی خود به خود تولید شوند؟ چه مزیتی برای انتخاب شدن و سر زبان‌ها افتادن خلق کرده‌اید؟ گاو بنفش کسب‌وکار شما چیست و چطور آن را به دیگران معرفی می‌کنید؟ باید آنقدر خوب باشید که معرفی شدنتان برای دریافت سرنخی از مشتری‌های راغب کافی باشد.
4- بخشنده و برنده باشید.
همیشه باید از چیزی کاست تا به چیزی افزود. به افرادی که فکر می‌کنید می‌توانند تبدیل به مشتریان وفادارتان شوند، چیزهایی را ببخشید که می‌دانید برایشان ارزشمند است. فرقی نمی‌کند کتاب الکترونیکی باشد یا تِستر کوچکی از محصولات شما. در هر صورت دریافت شماره تماس، ایمیل یا آدرس مشتریان به همه آن‌ها می‌ارزد.
