مزایای احساسی پیشنهاد شما باعث می شود که پاسخ "من میخواهم" را برمی انگیزد. خیلی ها میل به خرید ایجاد میکنند اما این معمولا کافی نیست.
مگر اینکه شما کالایی احساسی بفروشید مانند مدیا و موسیقی بفروشید که در اون صورت هم باید به مشتری خود به اندازه کافی مزایای منطقی بدهی تا خرید رو برای خودش توجیه کنه.
اینجاست که مزایای منطقی به کار می یان:
اینها همه دلایل منطقی و هوشمندانه ایه که ما برای خرید کالاهای مورد نیاز خودمون داریم. شما محصول رو با قلب انتخاب میکنید و با مغز اون رو میخرید.
مزایای منطقی لزوما درباره منطق نیستن:
نکته جالب درباره مزایای منطقی اینه که اونا خیلی برای منطق نیستن و بیشتر به دلایل احساسی استفاده میشن. عکس العمل" من می خواهم" از سمت مشتری ترکیب شده با "نکنه من یه احمق باشم". برای خرید هزینه زیادی رو نکنم، محصول اشتباهی نخرم و یا کلاه سرم نزارن .
آدم ها وحشت دارن از اینکه احساس احمق بودن داشته باشن. آنها از احتمال خرج کردن پول و احساس تکه تکه شدن نگران هستن. مزایای منطقی به تسکین آن ترس کمک میکند و و با دلایلی که برای خرید نگاه میکنید باعث میشود رمز عبود عابر بانک خودشون رو با خیال راحت بزنند
این روش همیشه جواب نمیده اما وقتی جواب میده کارکردش قطعیه
باید یه بخش از زمانتون رو صرف این کنید که بفهمید این روش برای شما چطور کار میده یه راهی رو پیدا کنید که یه مبلغی رو به سود مشتری ارایه میده مثلا اگر شما کتابی رو در مورد مدیریت زمان میفروشد این طور تعریفش کنید:
کتاب من با از بین بردن ضایعات و بهبود بهره وری به یک مدیر اجرایی کمک کرد که توی یه سال 50 میلیون تومان رو ذخیره کنه.
یا 50000000 تومان در مقابل 50000 تومان تصمیم گیری رو بسیار ساده میکنه.
محصول تون رو به یه محصول هم رده خودش مقایسه نکنید با یه محصول خیلی گرونتر با امکانات مشابه خودش مقایسه کنید.
خوب این خیلی مشخص و واضحه که محصول شما چه کاری رو میکنه و چه مشکلی رو حل میکنه. یادتون باشه امکانات ساده محصولتون رو هم به مزایا تبدیل کنید.
انبار ها بعد از استفاده از این نرم افزار 196% کارآمد تر می شن. رژیم های غذایی که از این برنامه استفاده می کنند روزانه 13 کیلوگرم وزن کم میکنند.
وقتی دارید مزایای منطقی را تعریف میکنید همه چیز را به اعداد ترجمه کنید. ارقام و اعداد خیلی قانع کننده هستن.
با دادن یه ضمانت قوی احتمال ریسک رو برای مشتری کم کنید
مشتری ها در لحظه های آخر خرید ممکنه شک داشته باشند و اونجا شما باید با یه تضمین خوب و به موقع خیال اونها ر راحت کنید مثلا گارانتی محصولات تا 6 ماه بعد و کارهایی از این قبیل.
مزایایی که به ویژگی های محصول مربوط می شن ، معمولاً گوشت نسخه شما را تشکیل می دن.
بعد از اینکه مخاطب با یک قلاب عاطفی برخورد و درگیر شد ، شروع به جمع کردن این مزایای منطقی کنید.
اونا را قابل اندازه گیری کنید و مطمئن باشید که به ویژگی ها (آنچه محصول شما انجام می دهد) بیش از مزایا (آنچه مشتری شما می کند) تکیه نمی کنید.
توصیفات روشی خوب برای بوجود آوردن یک گفتگوی منطقی هستن. به جای جار زدن اینکه 147٪ پیشرفت داشتید ، به یکی از مشتریان خود بسپارید این موضوع رو غیر مستقیم شرح بده. با پرسیدن سوال در مورد کالا یا خدماتتون.
به طور سنتی ، شما همچنین می خواهید تعداد خوبی از مزایای منطقی در انتهای نسخه متقاعد کننده خودتون داشته باشین. این مکان مناسب برای کاهش ریسک است ، از طرفی الان زمان مناسبی برای ارائه کردن چند نتیجه جهت داره.
به مشتری خود به تمام شواهد و مدارک موجود در جهان بگین تا خودش رو راضی کنه که تصمیم بسیار خوبی گرفته
اگر این کار رو هم نکنید فروش خواهید داشت و هنوز به تعداد کافی افرادی وجود دارن که کاملا احساسی خرید میکنن و منطق تاثیر زیادی در احساسشون نداره اما مشکل این نوع خرید اینه که احتمال پشیمونی بعد از خرید زیاده اما اگر به اندازه کافی دلایل منطقی وجود داشته باشه احتمال پشیمونی مخاطب زیاده.
وقتی با مزایای منطقی مشتری رو قانع کرده باشین دیگه انرژی تون در گیر مرجوع کالا یا شکایت های احتمالی بعد از خرید نمیشه و مشتری های وفادار ایجاد میکنید که میتونن مشتری های دیگه ای رو برای شما بوجود بیارن.
اگر این مطلب رو دوست داشتین برای دوستاتون ارسال کنید خوشحال میشم که نظرتون رو هم برام بنویسین
