18 نکته ساده که بدانیم چگونه ارزان تبلیغ کنیم؟

کانال استودیو 5 | برای آموختن
کانال استودیو 5 | برای آموختن


در آموزه‌های بازاریابی و تبلیغاتی معمولاً روش‌هایی ارائه می‌گردد که برخی از مخاطبین که دارای کسب و کارهای کوچک و متوسط هستند تصور می‌کنند این روش‌ها بسیار پر هزینه است. از این رو متاسفانه برخی از اقداماتی که بسیار در جذب مخاطب موثر است را انجام نمی‌دهند.

در این مطلب به صورت خلاصه تصمیم دارم تا درباره بازاریابی و تبلیغات ارزان بنویسم تا بدانیم که می‌شود با هزینه‌های کم مثل شرکت‌های بزرگ عمل کرد.

تولید محتوا در وبلاگ را فراموش نکنید

سعی کنید وبلاگ شما پایه و اساس سایر تلاشهای بازاریابی شما باشد. این جایی است که شما بازدید کنندگان را راهنمایی می کنید ، روابط را پرورش می دهید و منجر به جذب مخاطب یا تولید سرنخ می‌گردید. مطمئن باشید به طور مرتب مطالبی را ارسال می کنید که پاسخگوی نیازها و علایق مخاطبان شما باشد و سعی کنید در انتهای متنتان دعوت کنید تا کاربران سوالات خود را بپرسند یا نظرات خود را اعلام کنند. به این کامنت‌ها پاسخ دهید و سعی کنید رابطه‌ای کاملاً تعاملی با مخاطبین خود که مشتریان بالقوه شما هستند ایجاد کنید و آنها را به مشتریان بالفعل تبدیل کنید.

نام خودتان را رایگان ثبت کنید

پلتفرم‌های بزرگی هستند که بودجه‌های خوب تبلیغاتی دارند و کاربران زیادی را به خود جذب کرده‌اند. معمولاً این پلتفرم‌ها اجازه می‌دهند تا شما خودتان را به صورت رایگان ثبت کنید. بدون شک حضور در این پلتفرم‌ها می‌تواند مشتریانی را برای شما به ارمغان آورد.

از جمله این پلتفرم‌ها می‌توان به دیوار، شیپور، نقشه‌های بلد و نشان و پوپل مپ، پیاده، پونز، شهرگردی و صدها نمونه دیگر اشاره کرد. نکته مهم اینجاست که سعی کنید کسب و کارتان را در تمامی این پلتفرم‌ها ثبت کنید و از تعدد آن خسته نشوید.

اخبار روابط عمومی خود را به صورت رایگان منتشر کنید

روابط عمومی، به مثابهِ پُلی است میان یک سازمان و مخاطبان آن.روابط عمومی عبارت است انتقال و تجزیه و تحلیل اطلاعات و نظرات مدیریت مؤسسه به مخاطبان آن و انتقال تجزیه و تحلیل اطلاعات این گروهها به مدیریت به منظور ایجاد همسویی و هماهنگی در علایق و منافع. این تعریف ساده‌ای از روابط عمومی بود که در سایت ویکی‌پدیا آمده است. از این تعریف ارائه شده اگر بگذریم، روابط عمومی باعث می‌شود سطح آگاهی مخاطبینی که قبلاً از طرق مختلف به دستشان آورده‌اید بالا برود و در جایی آنها اقدام به خرید کنند.

برای اینکه اخبار روابط عمومی خود را منتشر کنید پیشنهاد می‌کنم از وبلاگ خود استفاده کنید و آنچه به عنوان اخبار روابط عمومی خود منتشر می‌کنید را در سایت‌هایی مثل ویرگول یا مداد منتشر کنید. ضمناً از وبلاگ‌های عمومی مثل بلاگ دات آی‌آر یا میهن بلاگ یا بلاگفا استفاده کنید تا بازخورد خوبی را به دست آورید. از اینکه اخبارتان را در چند جا منتشر کنید خسته نشوید و سعی بر تداوم این عمل داشته باشید.

لیست ایمیلی رایگان درست کنید

لیست‌های رایگان موجود در اینترنت که بانک‌های ایمیلی نام دارد کمترین ارزشی ندارند. سعی کنید گوشی تلفن خود یا دفترچه تلفن سازمانتان را ببینید و برای تمامی مشتریان قدیمی یا همکاران یا دوستان خود یک پیام رایگان از طریق یکی از پیام‌رسان‌ها ارسال کنید تا ایمیل خودشان را برای شما ارسال کنند یا در فرم عضویت خبرنامه شما آدرس ایمیل خودشان را وارد کنند. سرویس‌های ارسال ایمیل گروهی معمولاً تا 1000 ایمیل در ماه رایگان است و می‌توانید از آنها استفاده کنید. از جمله این سرویس‌ها میلرلایت، میل‌چیمپ است. ضمناً سرویس ایرانی میلی‌چی و میلرینو نیز برای استفاده راحت هستند ولی بخش رایگان ندارند و می‌توانید با هزینه‌ی بسیار پایین از آنها استفاده کنید.

در نگارش مقاله به سایت‌های بزرگ کمک کنید

در هر رشته‌ای که کار می‌کنید معمولاً سایت‌های خبری و تخصصی وجود دارد که تعداد زیادی مخاطب دارند. سعی کنید از طریق تماس با این سایت‌ها به ایشان پیشنهاد دهید که می‌توانید برای آنها محتوای تحلیلی یا خبری تولید کنید و به جای دستمزد، نام یا لینک سایت خود را در زیر این مطالب درج کنید. گاهی سایت‌هایی که مخاطب بالایی دارند برای درج مطالب شما مبلغی را درخواست خواهند کرد که مطمئن باشید این مبلغ از مبلغ تبلیغات در آن سایت‌ها به مراتب پایین‌‌تر است.

در رویداد‌های مرتبط شرکت کنید

هر شغلی که داشته باشید می‌توانید رویدادهایی را بیابید که به صورت رایگان یا با هزینه‌های ورودی بسیار پایین برپا می‌شود. حضور در این رویداد‌ها علاوه بر اینکه به شما این امکان را می‌دهد که با رقبا و همکاران آشنا شوید و ایده‌های جدیدی بگیرید، این احتمال را قویاً به وجود می‌آورد که بتوانید برای فروش‌های عمده یا همکاری در فروش یا آشنایی با مشتریان جدید و افراد فعال اقدام کنید.

در مسابقات شبکه‌های اجتماعی اسپانسر شوید

این مورد رایگان نیست ولی معمولاً قیمت مناسب و پایینی دارد. در حال حاضر بیشتر صفحه‌های موجود در شبکه اجتماعی از اینکه شما با جوایز بتوانید آنها را حمایت کنید تا به کاربران خودشان جایزه اعطا کنند، استقبال خواهند کرد. فقط باید حواستان باشد با هر صفحه‌ای همکاری نکنید و به جنس مخاطبین و فیک نبودن کاربران آنها دقت کنید. در طول مسابقه همه نام شما به عنوان حامی جوایز را خواهند شنید.

افیلیت یا همکاری در فروش را در اوجب واجبات قرار دهید

به نظر من، ایفیلیت مارکتینگ یا همان همکاری در فروش، همکارانتان را میلیونر می‌کند و شما را میلیاردر.

سعی کنید که از توان دیگران برای فروش محصولات خودتان استفاده کنید. کسانی را پیدا کنید که مخاطبانی که دارند جامعه هدف شما را هم پوشش می‌دهد و با تعریف میزان تخفیف به آنها، از آنها دعوت کنید تا برای شما بفروشند. اینطور هم محصول شما فروخته خواهد شد هم آنها سودی را نصیب خود خواهند کرد.

کامنت بگذارید

شاید باورتان نشود ولی تعدادی از مخاطبین شبکه‌های اجتماعی و وبلاگ‌ها به همان اندازه که خود مطلب را مورد توجه قرار می‌دهند، تمایل فراوانی به مطالعه گامنت‌ها دارند. سعی کنید در تمامی وبلاگ‌ها و صفحه‌های شبکه اجتماعی که مخاطبین آنها با شما یکی هستند کامنت بگذارید.

اول که دقت کنید با ایموجی یا یک کلمه بی روح کامنت نگذارید. سعی کنید جمله‌هایی معنا دار بنویسید که بین شما و صاحب محتوا یا مخاطبینش ارتباط ایجاد نماید. سعی کنید در کامنت‌ها سوالی مطرح کنید و بگذارید دیگران پاسخ شما را بدهند. همین مسئله باعث می‌گردد تا تعداد بازدید از پروفایل شما بالا برود و آن دسته که توانسته‌اید جذبشان کنید فالوور شما بشوند آن هم به صورت کاملاً ارگانیک. بهتر است دعوت به بازدید از صفحه خود را نداشته باشید چون این درخواست ایجاد حالت تدافعی خواهد کرد.

وبینار رایگان بگذارید

معمولاً مخاطبین زیادی هستند که تمایل دارند به صورت زنده حرف‌های شما را بشنوند. گاهی به دنبال پاسخ پرسشی هستند و گاهی هم کنجکاوی دارند. وبینارهای رایگان معمولاً کمک می‌کند ارتباط بسیار بسیار تعاملی را با مخاطبین ایجاد کنید. حواستان باشد که وبینار باید تیتری جذاب داشته باشد و محتوایی که ارائه می‌کنید مفید باشد. نوعی از وبینار به نام میکرو وبینار یا وبینارهای فشرده است که حداکثر زمان آنها بین 20 الی 30 دقیقه است. معمولاً این وبینارها طرفداران بیشتری دارد به شرطی که موارد را بتوانید فشرده کنید و سریع ارائه دهید.

برای این موضوع از سایت‌های ایسمینار و ایوند و همچنین لایو اینستاگرام می‌توانید استفاده کنید.

در اجتماعات مختلف موثر عمل کنید

امروزه علاوه بر فضاهای فیزیکی، گروه‌های مختلف در تلگرام و واتس‌اپ و فروم‌های مختلفی در سایت‌های مختلف است که می‌توانید در آنهایی که مرتبط با کسب و کار شما هستند حضور داشته باشید. حضور خالی در این فضاها کافی نیست و باید بتوانید به عنوان یکی از اعضای ارزشمند که در مباحث شرکت می‌کند خودتان را نشان دهید. این ارتباطات به شما کمک خواهد کرد تا بتوانید فروش خود را افزایش دهید.

کسب و کارتان را بانک‌های اطلاعاتی ثبت کنید

سایت‌های فراوانی هستند که لیست کسب و کارها را به صورت رایگان ثبت می‌کنند. برخی از این سایت‌ها معمولاً کتاب‌هایی نیز چاپ می‌کنند. آنها از ثبت نام شرکت شما بسیار هم استقبال خواهند کرد.

گروه خودتان را داشته باشید

در واتس‌اپ و تلگرام گروه مرتبط با موضوع کسب و کار خودتان را راه‌اندازی کنید. سعی کنید افراد را ناگهانی به گروه دعوت نکنید تا آن از گروه فرار کنند. متنی مبنی بر دعوت تهیه کنید و برای آنها ارسال کنید و درخواست کنید که در گروه با تمایل خودشان عضو شوند. عضویت‌های اینچنینی معمولاً ریزش کمتری دارند.

ضمناً سعی کنید قوانینی برای گروهتان داشته باشید تا پست‌های متفرقه در آن ارسال نشود و گروه به صورت تخصصی در یک حوزه فعال باشد. از اعضای گروه بخواهید تا از دوستانشان که تمایل دارند در این زمینه در گروه حضور داشته باشند دعوت کنند. اول داستان سخت است و رشد گروه با مشکل روبرو خواهد شد ولی همین که اعضای گروه به عددی سه رقمی تبدیل شود سرعت رشد آن شما را متعجب خواهد کرد.

کاتالوگ دیجیتال درست کنید

از طریق نرم‌افزار‌هایی مثل پاورپوینت می‌توانید یک کاتالوگ از محصولاتتان تهیه کنید. توضیحات کاملی روی آنها بدهید و این کاتالوگ‌ها را در سایتتان برای دانلود بگذارید. همچنین می‌توانید واتس‌اپ بیزنس را نصب کنید و در بخش محصولات، کاتالوگ‌ها و محصولات خود را معرفی کنید. اینطور هر کسی که شماره شما را داشته باشد می‌تواند محصولات شما را ببیند.

هدیه پلتفرم‌های تبلیغاتی را بپذیرید

بیشتر پلتفرم‌های تبلیغات آنلاین معمولاً در آغاز ثبت نام شما به عنوان تبلیغ دهنده، حساب شما را به مبلغ کمی شارژ می‌کنند تا شما این پلتفرم را امتحان کنید و نایجش را ببینید و در صورت رضایت بتوانید ادامه همکاری بدهید.

خجالت نکشید، در تمامی این پلتفرم‌ها ثبت‌نام کنید و از تمامی این هدایا استفاده کنید. ببینید که کدامیک از این پلتفرم‌ها بازگشت بهتری برای شما دارد و در ادامه با او ادامه دهید.

از پلتفرم‌های مختلف تبلیغاتی می‌توان به تپسل، یکتانت، صبا ویژن، مدیااد، مگنت، سنجاق، دیما، رخداد و ... استفاده کنید. نمی‌دانم که کدامیک بسته رایگان دارد ولی شما تست کنید و ببینید.

اینفوگرافیک بیش از حد تصورتان طرفدار دارد

حوصله برای مطالعه بسیار کم شده است و معمولاً همه دنبال خلاصه‌گویی هستند. اینفوگرافیک یکی از برترین ابزارهایی است که اجازه می‌دهد تا مخاطب خیلی سریع به اطلاعات مورد نیازش دسترسی داشته باشد و نتایج منطقی خود را در زمان کوتاه بگیرد. از تولید اینفوگرافیک غافل نشوید.

کارت ویزیت شما می‌تواند مخاطب را دیوانه کند

چندی پیش کارت ویزیتی طراحی کردم که به نظر خود خلاقانه بود. به نظر خیلی از افراد نیز خلاقانه بود. ایده متعلق به من نبود و من با ایده گرفتن از یک نمونه خارجی، تغییرات مورد نیاز خودم را دادم و طرح جدیدی درست کردم. تقریباً 70% کسانی که کارت من را می‌گیرند یا در لحظه می‌گویند که جذاب است یا در جلسات بعد می‌گویند. کارت ویزیت جذاب قطعاً نماینده شماست و می‌تواند که در خاطر و ذهن مخاطب بماند.

نکته مهم اینجاست که در ارائه کارت ویزیت خود به افراد اصلاِ خساست به خرج ندهید و سعی کنید در هر آشنایی کارت خود را به افراد بدهید.

در دسترس باشید

به راحتی می‌توانید در شبکه‌های اجتماعی از ابزارهای مختلفی استفاده کنید تا مخاطبین از شما سوال بپرسند. این موضوع را حتماً در اینستاگرام و استوری‌هایی که این مطلب را ارائه می‌نماینده دیده‌اید. خجالت نکشید. نیاز نیست تا خیلی آدم معروفی باشید تا این اقدام را انجام دهید. همیشه تعداد زیادی مخاطب هستند که سوالاتی دارند و این موضوع به آنها کمک می‌کند تا بتوانند اطلاعات مورد نیاز خود را دریافت کنند و احتمالاً بزودی به مشتری تبدیل شوند.


اگر شما هم کمی فکر کنید تعداد قابل توجهی از نکاتی که می‌تواند به شما کمک کند تا تبلیغات ارزان داشته باشید را پیدا خواهید کرد. تنها نکته مهم اینجاست که همگی را انجام دهید و از حجم کارهایی که به نظر در ابتدا بیهوده می‌رسندنترسید و رهایش نکنید.

شما هم اگر شیوه‌ای می‌شناسید که می‌تواند به دیگران در انجام تبلیغات و بازاریابی ارزان کمک کنید، نظرتان را برای من در قالب کامنت بنویسید.


ارادتمند

سامان فائق