اینکه چطور السالوادور در عرض 6 ماه بیش از 100 فروشگاه را به پذیرش بیتکوین ترغیب کرد، داستان جالبی از پشتکار، اشتیاق و باور در مورد بیتکوین است. این همچنین داستان منطقه‌ای است که ساکنانش به شهر زیبای خود افتخار می‌کنند.
جادوی پول اینترنتی
همه چیز با جرالدو لینارس و نامزدش اویلین لموس شروع شد. آنها به مدت 10 سال به‌عنوان فریلنسر در السالوادور برای شرکت‌های آمریکایی کار می‌کردند تا اینکه با بیتکوین آشنا شدند. هر دو آنها اهل السالوادور هستند و اولین بار زمانی درباره بیتکوین شنیدند که این کشور در ژوئن 2021 آن را به‌عنوان ارز قانونی اعلام کرد.
مانند بسیاری از هم‌وطنانشان، پس از این اعلامیه، کنجکاوی درباره بیتکوین بر آنها چیره شد و برای کسب اطلاعات بیشتر، شروع به شرکت در جلسات meetup در سان سالوادور و ال زونته کردند. مانند بسیاری دیگر، کیف پول Chivo را دانلود کردند و در سپتامبر 2021، زمانی که قانون به اجرا درآمد، 30 دلار بیتکوین خود را دریافت کردند. هرچه بیشتر درباره این شبکه جهانی جدید پول دیجیتال که به شما امکان می‌دهد «بانک غیرمتمرکز» خودتان باشید، یاد می‌گرفتند، بیشتر آن را دوست داشتند.
آنها متوجه شدند که قانونی شدن بیتکوین در کشورشان، بسیاری از بازدیدکنندگان و گردشگران بیت‌کوینر خارجی را به السالوادور جذب می‌کند، اما تعداد بسیار کمی از مردم محلی خارج از ال زونته و سان سالوادور از بیتکوین استفاده می‌کردند. آنها می‌خواستند این موضوع را تغییر دهند، بنابراین مشاغل دورکار خود را رها کردند و سفری را آغاز کردند که منجر به اقامتشان در برلین، شهر کوهستانی کوچکی در حدود 2 ساعت به شرق سان سالوادور شد.
پس از آنکه بیشتر درباره تأثیر بیتکوین و فرصت‌هایی که برای جوامع محلی ایجاد می‌کند، یاد گرفتند، می‌خواستند سایر مردم السالوادور نیز بیتکوین را درک کنند. در مراحل اولیه سفرشان، به بسیاری از شهرهای کوچک و روستاهای السالوادور سفر کردند و هرگز فرصتی را برای آموزش دانش‌آموزانی که در مدارس محلی می‌خواستند درباره بیتکوین یاد بگیرند، از دست ندادند. آنها در نهایت با Mi Primer Bitcoin، یک شرکت آموزشی بیتکوین که در السالوادور تأسیس شده بود، همکاری کردند.
همانطور که کوری کلیپستن، مدیرعامل Swan Bitcoin، سال‌هاست می‌گوید: «آموزش دادن مردم درباره بیتکوین، به معنای بازاریابی بیتکوین است.»
وقتی از جرالدو پرسیدند به چند شهر در کشور سر زده‌اند، گفت: «۲۱». مطمئن نیستم که متوجه کنایه پاسخش به سوالم شده باشد، چون بسیاری از بیت‌کوینرها عدد ۲۱ را عددی خاص می‌دانند. یکی از مکان‌هایی که در آن کلاس‌های بیتکوین برگزار کردند، برلین بود. آنها در نهایت تصمیم گرفتند تلاش خود برای توسعه بیتکوین در این شهر کوهستانی آغاز کنند، چون مسئولان شهر به شدت به جامعه خود افتخار می‌کردند و مشتاق جذب گردشگران به منطقه بودند.
هر زمان که بخواهید تکنولوژی جدیدی را معرفی کنید، جذب اولین افراد کار سختی است و برلین هم از این قاعده مستثنی نبود. در ابتدا، جرالدو و اویلین با گفتگوهای فردی و آموزش توانستند 17 تاجر را به استفاده از بیتکوین تشویق کنند. این اولین تاجران برلینی به دلیل علاقه به افزایش گردشگری، به این روش جدید پرداخت [شبکه لایتنینگ] روی خوش نشان دادند. علاوه بر این، یک مزیت دیگر در برلین این بود که اکثر تجار و مغازه‌داران آنقدر کوچک بودند که کارمندی نداشتند، یعنی می‌توانستند مستقیماً با تصمیم‌گیرنده صحبت کنند. هیچ کارمندی به‌عنوان «واسطه» مانع آنها نبود. همچنین، قانونی بودن بیتکوین در کشورشان یک مزیت مضاعف بود. پس از جذب اولیه 17 تاجر، تعداد بیشتری از مردم محلی در جذب همکاران خود مشارکت کردند. جرالدو و اویلین به سرعت از مردم محلی به خاطر افزایش پذیرش بیتکوین قدردانی کردند. با این حال، این موفقیت فقط به خاطر بیتکوین نبود. آنها پروژه‌های پاکسازی با حمایت جامعه را سازماندهی کردند که منطقه را متحول کرد و آن را برای مردم محلی و گردشگران جذاب‌تر ساخت.
بسیاری از تاجران و مغازه‌داران برلین درباره بیتکوین شنیده بودند و بیشتر آنها از موفقیت جذب گردشگر در ال زونته، یک شهر کوچک موج‌سواری 30 دقیقه‌ای بیرون از سان سالوادور و حدود 3 ساعت دورتر از برلین، مطلع بودند. یکی دیگر از مزایای مغازه‌های برلین این بود که فقط پول نقد قبول می‌کردند (السالوادور در سال 2001 انتشار ارز خود را متوقف کرد و دلار آمریکا را به‌عنوان پول قانونی خود پذیرفت) و هیچ روشی برای پذیرش پرداخت‌های دیجیتال نداشتند، که به این معنی بود که احتمال بازدید گردشگران از آنها کمتر بود.
چالش‌ها و راهکارها
بعضی از آنها حتی کیف پول Chivo را از زمان راه‌اندازی بیتکوین داشتند، زیرا این کیف پول برای دریافت ۳۰ دلار بیتکوین از طرف دولت ضروری بود. با این حال، آنها به‌سرعت متوجه شدند که کیف پول Chivo به‌طور پیش‌فرض کد QR برای دلار آمریکا و نه بیتکوین ایجاد می‌کند. روشی برای پذیرش بیتکوین در کیف پول Chivo وجود داشت، اما این روش پیش‌فرض نبود و کاربرپسند نبود.
آنها برای پذیرش بیتکوین در کیف پول Chivo نیاز به یک راه‌حل داشتند، که این موضوع باعث شد پذیرش آن ایده‌آل نباشد. اکثر مغازه‌ها کوچک بودند و هنوز هیچ نوع پرداخت الکترونیکی را قبول نمی‌کردند. جرالدو و اویلین به بیتکوین به‌عنوان «پول الکترونیکی» یا «dinero electronico» اشاره می‌کنند. پذیرش بیتکوین برای این مغازه‌داران و خرده‌فروشان به روشی برای ورود به عصر دیجیتال تبدیل شد و به‌سرعت پس از تصویب قانون در سال 2021، مقصدی برای بیت‌کوینرهای زیادی که به السالوادور می‌آمدند، ایجاد کرد.
در ابتدا، پیشرفت کند بود و فقط یک یا دو صاحب مغازه مایل به امتحان آن بودند. و زمانی که آنها فروشی با بیتکوین انجام می‌دادند، اغلب با جرالدو تماس می‌گرفتند و از او می‌خواستند بیتکوین را به دلار آمریکا تبدیل کند. با این حال، بسیاری از آنها شاهد افزایش قیمت بیتکوین در سال 2023 بودند و اکنون تمایل بیشتری به نگه داشتن بیتکوین خود دارند. جرالدو و اویلین در نهایت به آنها نحوه استفاده از کیف پول Blink را آموزش دادند، زیرا بسیار کاربرپسندتر از کیف پول Chivo بود و Blink دارای ویژگی sats ثابت است که به صاحب مغازه اجازه می‌دهد از نوسانات بیتکوین اجتناب کند.
قبول کردن بیتکوین توسط مغازه‌داران فقط نصف معادله بود، چرا که به مشتریان هم نیاز داشتند و هیچ‌کس در برلین با بیتکوین پرداخت نمی‌کرد. این زوج شروع کردند به دعوت بیت‌کوینرها از ال زونته و سان سالوادور به برلین. با بزرگ‌تر و مکررتر شدن این گروه‌های بازدیدکننده، آنها عمداً ناهار و شام‌هایی را در رستوران‌هایی که بیتکوین قبول می‌کردند، ترتیب می‌دادند.
جرالدو توضیح داد که پس از رسیدن به نقطه بحرانی حدود 50 مغازه، کل نیاز به جذب صاحبان مغازه تغییر کرد. در آن زمان، مغازه‌داران و صاحبان به سمت آنها می‌آمدند و می‌پرسیدند که چگونه بیتکوین قبول کنند. او اضافه کرد که «مردم اینجا در برلین درباره بیتکوین هیجان‌زده هستند.» به‌تازگی، جرالدو و اویلین یک دفتر کوچک در برلین باز کرده‌اند که در آنجا به صورت رایگان به مردم درباره بیتکوین آموزش می‌دهند و به افراد محلی که می‌خواهند انگلیسی یاد بگیرند با هزینه کمی تدریس می‌کنند.
بدون شک، موفقیت و سروصدای ال زونته نقش مهمی در پذیرش بیتکوین در برلین داشته است، اما اکنون بیش از 100 مغازه و فروشگاهی در برلین بیتکوین را می‌پذیرند که به گفته جرالدو، حدود یک چهارم مغازه‌ها و کسب‌وکارهای شهر را تشکیل می‌دهد.
آنها چنان در معرفی شهر برلین موفق بوده‌اند که اگر شما یک بیت‌کوینر باشید و به سان سالوادور برسید، با این انتخاب مواجه می‌شوید: «آیا به سمت جنوب و ۳۰ دقیقه به ال زونته بروم یا ۲ ساعت به شرق و به برلین بروم؟ ساحل [ال زونته] را می‌خواهم یا کوهستان [برلین]؟»
در هر صورت، در هر دو شهر، تجار و مغازه‌داران زیادی وجود خواهند داشت که با خوشحالی بیتکوین شما را قبول می‌کنند. در همین حال، گردشگری در السالوادور همچنان در حال رشد است.
