چگونه سطح آمادگی بازار خود را اندازه گیری کنید؟

مدل  تناسب چهارگانه (Four Fits Model) برای عملیات‌های تجاری :

1. تناسب مشکل / راه حل
2. تناسب چشم‌انداز / تیم
3. تناسب محصول / بازار
4. تناسب بازار / مدل کسب و کار

توضیحات :

1. آیا مشکل وجود دارد ؟ می‌توانیم آن را حل کنیم؟ در حال بهبود هستیم یا در حال خلق یک نمونه‌ی جدید هستیم؟
2. آیا تیم مناسب برای حل مشکل داریم؟
3. آیا محصول من خواستنی است؟ آیا بازار هدف مناسب محصول یا سرویس است؟
4. آیا به فهم مدل مناسب بهره برداری و پایداری رسیده‌ایم؟

محصول یا سرویس شما در کدام سطح از آمادگی های بازار (MRL) قرار دارد؟

ایده ها :

• جرقه شروع

شما یک نیاز را در بازار حس می کنید و چیزی جرقه می زند.

• تحقیق اولیه

شما می توانید نیاز را توصیف کنید اما شواهد و مدارکی برای آن ندارید.

• فرموله‌سازی (دقیق کردن) نیاز

شما نیاز های خود را با استفاده از داستان مشتری/ کاربر دقیق بیان می‌کنید.

• اعتبارسنجی نیاز

یک پیشنهاد اولیه دارید، ذی نفعان به داستان شما علاقه دارند.

تست ها :

• کمپین کوچک ذی نفعان

یک کمپین با ذینفعان راه بیاندازید (حدود ۵۰ ذینفع اولیه دوست دار)

• کمپین بزرگ ذی نفعان برای کاربران اولیه (یک کمپین برای ۱۰۰ نفر مشتری مورد نظر)

کشش:

• اثبات وجود کشش در بازار

فروشی به ۱۰۰ مشتری پرداخت کرده

• اثبات رضایت

یک تیم خوشحال (راضی) و مشتریان خوشحال (راضی) شواهدی برای ادامه کار در اختیار قرار می‌دهند.

مقیاس‌پذیری :

• اثبات مقیاس‌پذیری

یک خط فروش پایدار و درک قوی از بازار، امکان پیش‌بینی درآمد را فراهم می کند.

• اثبات پایداری

پیش گرفتن از KPI ها (شاخص‌های کلیدی عملکردی) و رشد قابل پیش بینی.

منبع مقاله